基于SPSS的季度和产品种类两因素对产品销售量的影响

赵　娜

青岛大学政治与公共管理学院，山东　青岛　266061

基于SPSS的季度和产品种类两因素对产品销售量的影响

赵娜

青岛大学政治与公共管理学院，山东青岛266061

摘要：影响产品销售量的变动因素有很多，包括市场环境、季节变化、政治、经济、通货膨胀、供应关系等，营销商想要准确的把握产销关系从而获得高额的利润难度比较大。本文利用SPSS软件的方差分析功能，分析了不同季度和产品种类对产品销售量的影响，得出了季度和产品种类对产品销售量的影响情况以及影响产品销售量的主要因素。

关键词：SPSS；销售量

一、引言

在市场经济条件下，作为“经济人”的商家都在追求利益最大化，而“营销”环节是影响利润的重要部分。影响产品的销售量的变动因素有很多，包括市场环境、季节变化、政治、经济、通货膨胀、供应关系等，营销商想要准确的把握产销关系从而获得高额的利润难度较大。为了取得巨大的销售量，需弄清楚每个因素对产品销售量的影响情况。方差分析可以较好的分析每个因素对产品销售量的影响情况。目前可进行方差分析的软件主要包括：SPSS、ORIGIN、MINITAB、DPS和DESIGN-EXPERT。本文采用SPSS.21软件，通过方差分析得到各因素对产品的影响情况。

SPSS是由SPSS公司出品的大型通用专业统计分析软件。该软件能够利用多种类型的数据文件及数据来源，生成统计报表、统计图形，进行简单和复杂的统计分析。该系统可以在众多的操作系统平台上运行，包括Windows系统、Unix系统和Macos系统等。SPSS具有以下特点：(1)拥有专业的统计分析功能。即可进行经典的统计分析，也可进行最新统计方法的分析。(2)强有力的数据管理功能。通过类似于电子表格的数据编辑窗口，可以直观定义、输入、显示、编辑数据。提供了丰富的内部函数，易于进行数据转换。内置SQL语言，能够与大型数据库完美联机，提取数据。SPSS能够直接读取、利用绝大多数常用软件的数据文件类型。(3)统计图形和制表功能强大。输出美观、组织合理。能够输出各种统计图表，品质卓越。输出为结构化的组织形式，利于浏览查看。(4)全部分析操作过程具有追溯性。所有操作过程都可以在系统日志中完整地反映出来，便于核查分析过程，使分析过程具有重复性、客观性，同时也便于找出分析中的问题。

二、SPSS研究方法

基于SPSS软件，对2000年度和2010年度的螺纹工具厂的直柄钻、锥柄钻和机用丝锥三种产品的销售量的影响因素进行方差分析，具体的影响因素主要是季节和产品种类，分析各自对产品销售量的影响，得出分析结果，给经销商在进行产品生产和营销时提供更好地途径。

(一)基于SPSS的季度对产品销售量的影响

任何产品的生产和销售不仅受一定的生产条件和历史条件的影响，同时还受生产习惯、消费习惯和人民生活水平高低的影响，形成了季节性生产和消费。在市场经济条件下，研究产品季节性变动的目的在于认识它、预测它，更好地掌握产品的供随季节的变动规律，从而及时地组织好产品的生产和销售。利用SPSS软件分析季度对产品销售量影响的显著性-方差分析-计算P值。在统计学上，进行显著性分析时，取显著水平0.05，当P大于0.05时，称影响不显著，当P小于0.05时，称影响显著。当分析每年的季度对销售量的影响时，保持每种产品种类不变，即做单因素方差分析。

(二)基于SPSS的季度和产品种类对销售量的影响

前面测试了不同的季度对不同产品的销量，得出不同的季度对直柄钻、锥柄钻和机用丝锥的销售量没有影响。但是季度和产品种类对产品的销售量同样起重要的作用。下面利用SPSS分析季度和产品种类两个因素对产品销售量的显著性-方差分析-计算P值，显著水平取0.05。将2010年的第一季度、第二季度、第三季度和第四季度在SPSS中分别用1，2，3，4来表示，同样对产品种类直柄钻、锥柄钻和机用丝锥在SPSS中也用1，2，3来表示，在SPSS中VAR00001代表季度因素，VAR00002代表产品种类因素。不同的季度(VAR00001)对产品销售量影响的显著水平为0.235，大于0.05，即不同的季度对产品销售量的影响是不显著的。产品种类(VAR00002)对产品销售量影响的显著水平为0.000，小于0.05，即产品种类对产品销售量的影响是显著的。

(三)结论

本文采用了SPSS.21统计分析软件，对文献中的实验数据进行了方差分析，以分析各因素对产品销售量的影响情况。结论如下：

1.不同的季度产品的销售量是不同的，但是方差分析表明，不同的季度对产品销售量的影响是不显著的。

2.通过对两因素三水平的实验结果进行方差分析，可得到不同的季度对产品销售量的影响是不显著的，而产品种类对产品的销售量的影响是显著的。

三、对策和建议

通过以上分析得出产品种类对产品的销售量有显著影响，对此，我们可以采取以下策略。

(一)生产产品的时候，应尽可能的考虑生产产量，做到产量和销量同步，提高销售量。

(二)对产业结构进行调整。

(三)扩大产品组合策略。扩大产品组合策略是开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度。开拓产品组合广度是指增添一条或几条产品线，扩展产品经营范围；加强产品组合深度是指在原有的产品线内增加新的产品项目。具体方式有：在维持原产品品质和价格的前提下，增加同一产品的规格、型号和款式；增加不同品质和不同价格的同一种产品；增加与原产品相类似的产品；增加与原产品毫不相关的产品。扩大产品组合不仅可以满足不同的偏好的消费者多需求，提高市场占有率，还可以利用企业资源和剩余生产能力，提高经济效益，分散市场风险，降低损失。

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中图分类号：F273.2；F274；F224

文献标识码：A

文章编号：1006-0049-(2016)10-0146-01