关于自媒体时代电子商务专业学生创业教育的思考

王乐乐

西安外事学院，陕西　西安　710077

关于自媒体时代电子商务专业学生创业教育的思考

王乐乐

西安外事学院，陕西西安710077

摘要：自媒体近年来快速发展，带来了难得的创业机会。作为电子商务专业教育，应在此背景下关注行业发展，通过引导学生利用自媒体平台创业从而实现能力和素质快速提高。本文从自媒体盈利的模式分析电子商务专业学生在校的创业方式，并对如何在日常教学中进行引导进行了论述。

关键词：自媒体；电子商务；创业教育

近年来，移动互联网发展迅速。微博、微信等新媒体成为大众接受和传播信息的主要渠道。这些新媒体以其快速、便捷的传播优势有效融合了人际传播和大众传播。此背景下，产生了大量的基于自媒体传播的创业机会，同时也挑战着传统的营销模式，带来了大量的机会。

一、自媒体平台的主要盈利模式

(一)广告收入

自媒体平台的主要表现形式是微信和微博。从本质上来说，自媒体和传统媒体一样，实现收入的最直接途径是广告的制作和刊播。因此，广告收入的实现和自媒体平台获得关注的程度也就是受众有很大的关系。关注度越高，受众越广，自媒体平台的广告效果越好，价值也越高。

(二)收取会员费

收取会员费是在自媒体受到高关注度拥有忠实受众的情况下的一种盈利模式。相比收广告费，这种盈利模式需要自媒体本身具有提供给受众独特顾客体验的特性。也由于受众有独特体验或者说自媒体本身对受众有着不一样的吸引力，收取会员费的盈利模式更为稳定，风险更小。

(三)付费阅读

付费阅读主要有两种方式，一种是受众在阅读后，对所阅读内容以“打赏”的方式付费；一种是受众先付费才可以阅读。前者主要凭借受众对所阅读的内容认同度盈利，比如，我国国内目前很多媒体人和学者凭借其高水平的专业文章而获取收益。后者主要依托阅读内容提供者所受到的关注度获得利益，作者本人所受关注度越高，利益越大。比如某些知名作家的文章或连载小说均通过受众付费获取收益。

(四)举办活动收费

很多自媒体平台在得到受众关注后，会通过各种活动吸引受众升级为免费会员或收费会员，在此基础上通过举办多种活动获得收益。比如，西安比较有名的“Babygo亲子俱乐部”自媒体平台为会员组织多种内容丰富的收费亲子活动而获得盈利。自媒体的这种盈利方式主要是基于忠诚度较高的会员数量庞大。既可以自己组织活动，也可以寻求商家介入，成为联系商家和消费者的平台。

二、学生在自媒体平台的主要创业模式

电子商务专业的学生由于在专业知识方面与互联网结合紧密，从专业敏感度上会更有兴趣参与到新的移动互联网商业模式中。另外，从创业的准入门槛来看，一方面技术上电子商务专业学生所学的专业知识使他们不会面临很高的技术障碍；另一方面自媒体平台有较低的资金要求。这使得对电子商务专业学生来说，利用自媒体平台创业较为容易。但是，从自媒体平台的盈利模式来看，收取会员费和付费阅读需要以足够吸引读者的价值体验和内容创造收益，是自媒体平台或个人高层次知识智慧的价值体现，不太适合在校学生。因此，广告模式和举办活动收费两种模式更适合学生创业。

另外，学生身处校园，利用自媒体平台创业时，最容易接触的受众群体就是身处校园的学生和老师，从这个特性上看，自媒体平台上的创业往往和校园内师生的日常生活、学习相关。因此，学生创业模式主要有以下几种：

(一)为线下销售提供线上技术支持和服务

这种模式主要以专门为某实体企业提供线上的销售服务，打造自媒体销售平台。该模式主要基于两点：首先，线下销售的实体企业规模较小，员工人数较少或者企业经营者不具备线上销售的能力；其次，线下销售企业愿意通过学生以较低的价格尝试新的销售模式。在这种模式下，学生利用专业知识专门为实体企业打造较为简单的自媒体销售平台，设计营销内容从而获取相应报酬。

(二)专门服务校内师生

这种模式主要是从校内师生的日常生活中挖掘创业点，然后打造自媒体平台提供服务实现收益。在这种模式下，往往自媒体平台提供免费服务，靠服务吸引受众。盈利的主要方式是在关注度不断提高的过程中，为校园周边的商家打广告收取费用。甚至，在发展到一定时候，基于受众的忠诚度，通过组织活动连接校外商家和校内消费者，从而赚取佣金。从目前高校学生利用自媒体平台创业的实例来看，这种模式应用所占比例最大，最容易成为学生创业首选。

三、在专业教育中对创业的启发和引导

如前所述，自媒体平台使电子商务专业的学生较容易开展创业项目。因此，针对电子商务学生的创业教育，可以自媒体平台创业作为切入点开展。而自媒体平台的创业教育，必须遵守自媒体商业的发展规律，才能通过创业引导，提高学生的素质和能力。

(一)赋予创业优质的“创意”

如前所述，受众的多少和忠诚度是自媒体平台成功的主要指标。自媒体平台必须具备持续提供优质内容能力。而自媒体要想持续提供优质内容。在引导学生创业方面，首先，要引导学生或者教会学生做内容制造者而非内容搬运工。这就要求在创业教育过程中，教师能够充分利用电子商务和营销等专业课程，教会学生通过分析目标关注者的兴趣点，寻找容易引发关注的话题，发表独特看法以获取优质的受众资源。其次，在创业教育过程中教会学生保持自媒体内容的个性。自媒体应该具备独特的风格，通过制造具有个性的内容，形成以自媒体为中心的“圈子”，这个“圈子”内的人有兴趣的共同点和营销的共同点，而这个共同点就是独特的商业资源。因此，需要教导学生在日常生活学习中发现挖掘，制造个性话题，不断打造独特的风格。

(二)加强技术教育支撑创业

虽然自媒体平台具有较低的准入瓶颈，但想通过自媒体实现稳定盈利，提升良好的顾客体验还需一定的技术支持。比如，通过创建微信公众号打造独特内容吸引受众的同时，最好能够制作App来完善交易功能，保证更好的顾客交易体验。

(三)引导学生创业打”组合拳”

除在内容创意上和技术上能够有效指导学生，还要教会学生对不同性质的自媒体平台组合使用。目前中国的自媒体平台层出不穷，各大门户网站都在积极开辟自己的多媒体平台。多平台开辟自媒体可以帮助学生的创业项目扩大自身影响力，获得不同领域的关注者，从而提升自身商业价值。

目前我国自媒体尚未形成成熟的商业模式，出于不断发展中。在电子商务专业教育中以自媒体平台创业为契机作为创业教育的切入点，对专业教师也提出了新的能力要求。专业教师除关注日常课堂教学内容，还必须不断关注行业新发展，学生启发学生思考，在“内容为王”的自媒体时代引导学生实现创业成功，提升能力。

中图分类号：G643.1

文献标识码：A

文章编号：1006-0049-(2016)11-0151-01