新独角兽——芒果TV是如何打造的？

文/郭全中

新独角兽
——芒果TV是如何打造的？

文/郭全中

当前，传统电视乃至传统媒体的互联网转型困难重重，而芒果TV却在短时间内一“转”成名，交上了一份闪亮的答卷。首先，其已实现全平台日均活跃用户超过3500万，日点击量峰值突破1.37亿；其次，2015年广告收入超过7亿元，同比增长10倍多，总体收入过10亿元；再次，芒果TV完成A轮融资实现投后估值超70亿元，资本对价增长10倍以上，B轮融资预计投前估值将超过120亿元。芒果TV不仅是2015年互联网视频领域最大的黑马，而且已经成为合一、爱奇艺、乐视等之后的网络视频领域的新独角兽。那么，芒果TV是如何做到的呢？

独特的平台思路

传统媒体面临严峻冲击的根本原因是用户连接失效，而要从根本上解决这个问题，就是要搭建基于大数据的平台以重建用户连接。目前，传统媒体的转型思路主要有两种，一是把自己定位成一个纯粹的内容提供商，充分利用各种互联网平台进行传播，而不搭建与用户重建连接的平台。由于小微型的传统媒体和内容创业者的资金和能力有限，不可能搭建起有效的平台，成为纯粹的内容提供商是最为合理的选择。二是把自己定位为互联网平台而重建用户连接。对于大型传媒集团来说，自己不搭建平台，一方面难以与用户建立起真正的、有效的连接，导致转型和发展缺乏后劲，另一方面，单靠互联网现有平台的版权和分红收入难以维持自身的正常运转。

湖南台深刻地认识到平台的重要性，整合了旗下所有的互联网媒体业务，以芒果TV为品牌，一云多屏，完全采取互联网的办法来打造自己的互联网平台，以聚集尽可能多的用户。

雄厚的资源优势

湖南台以市场化为方向，以娱乐立台，具备了很强的市场化能力，雄厚的、独特的视频资源和大量的专业化人才，这是芒果TV能够在很短时间内迅速壮大的基础，也是其特色所在。

首先，大量独特的视频资源能够支撑短期的独播策略。湖南台多年积累了大量叫好又叫座的娱乐视频资源，能够在短期内聚拢大量的观众到芒果TV这个互联网平台上。为了集聚用户，湖南台率先启动了芒果TV的独播战略，自有版权暂时在一定时间内不再向社会视频媒体分销，只在自主网络视频、IPTV、互联网电视、移动电视、移动手机端等平台上播出，以更好地吸引用户注册。另外，芒果TV通过自制、定制、购买等方式不断实现内容规模化、多元化、精品化发展，以丰富内容源，吸引更多的受众群。

其次，湖南台具有了较强的市场化能力。湖南台是国内传统电视较早进行市场化改革的电视台，很早“下海”，也练就了一身真本领，其娱乐化的市场定位就是最好的表现，这也使得其互联网转型更为容易。一方面，拥有强大的市场化能力，产品更符合市场和用户的需求，也更能为用户所接受；另一方面，培养了大量的人才，无论是传统媒体还是互联网媒体，竞争的核心是人才之间的竞争，湖南台在节目制作、市场化运作等方面都有很好的人才积累。

再次，完全按照互联网发展规律运作。当前很多传统媒体创办的新媒体绝大多数依赖于传统业务，以“台网互动”“报网互动”为目的，而实践证明这种转型效果甚微。笔者认为，合理的路径是完全按照互联网的规律打造全新的互联网媒体。芒果TV采取独立化的发展路径，作为独立平台，按照互联网的发展规律进行运作。

充分利用资本的力量

传统媒体的转型作为一项复杂的、系统性工程，耗时长且资金投入大，这就需要充分利用资本市场的力量。

芒果TV积极引资改制。2015年6月份，芒果TV完成A轮融资实现投后估值超70亿元，资本兑价增长10倍以上，目前又启动了B轮融资，有超过60家机构、200亿元的资金参与了申报，预计投前估值将超过120亿元。一方面能够解决芒果TV的资金问题，另一方面也有利于解决市场化人才机制问题。

芒果TV积极进行战略投资。一是完成对中国最大的音频内容原创平台荔枝FM的投资，推动广播与互联网融合，构建继芒果TV之后的音频新媒体平台；二是OTT为战略发展方向，直投国内领先的智能微投企业集米科技，进入到智能硬件领域；三是实现了对环塔汽车拉力赛、移动互联网音乐社交平台唱吧的股权投资，旨在打造以体育、音乐、动漫等为主的全新业务单元；四是以资本为纽带，整合游戏团队，成立了合资公司，从品牌电视节目成功衍生开发了《爸爸去哪儿》《武媚娘传奇》《花儿与少年》等热门手游。

采取基金化运作。由湖南台联合海通证券、厦门建发、中南重工等战略合作伙伴，2014年正式成立芒果海通文化产业投资基金，基金以TMT和泛文化产业为重点，完成投资大道知行、精灵数字、顺荣三七、华尔街见闻等十多个项目，并在音视频、动漫、数字营销、手游、大数据、社交、安全等方面储备了30多个项目。芒果基金首期5亿元已经投完，第二期规模25亿元，目前募资已经超额完成。

积极打造生态系统

当前媒体的竞争已经从内容竞争、产品竞争、平台竞争上升到生态系统竞争的级别，要真正实现自身的彻底转型，必须打造涵盖硬件制造商、内容制造商、用户的生态系统。芒果TV通过互联网娱乐视频来引爆平台，在实现用户的大规模聚集之后积极打造自身的生态系统。一是芒果TV已与三星、飞利浦、TCL、创维、长虹、华为、清华同方等40多家企业开展合作；二是通过投资、并购等方式，除互联网视频以外，还打造了影游互动、网络新闻以及芒果铺子等视频购物栏目；三是对软硬件领域进行渗透，研发OS操作系统以及自主生产芒果电视。

芒果TV无疑给传统电视转型树立了良好的榜样，其之所以能在短时期内取得良好的效果，一方面有自身市场化能力、实力较强，战略和转型路径对路等方面的原因，另一方面有赖于中国互联网视频业大发展的时代背景。当然，我们也必须指出的是，芒果TV未来能否真正走向成功，还面临着体制和技术两大障碍。

作者系国家行政学院社会和文化教研部高级经济师、管理学博士