视频网站付费时代全面来临

视频网站付费时代全面来临

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＠龚宇：对于平台来讲，不同的内容有不同的商业模式，最好的内容有最好的回报，其他内容则通过广告模式获得相应的回报，但是更需要靠量。好内容只要有固定的收入群众，无论多还是少，都能得到相应的用户回报。所以对于视频网站来讲，收费与免费模式的并行能让我们生态系统更丰富、更健康。此外，向用户收费跟广告模式最大的不同是商业模式更公平，付出作品越多越好，可以获得的收益也越好，向用户收费更能体现作品本身的价值。

＠贾敬华：从国内视频网站的会员体系来看，其与普通用户的最大区别就是能够过滤广告、优先观看部分视频；一些视频网站还为会员提供了画质清晰度的更高选择。除此之外，付费会员与普通用户在权益方面就很难找出实质性的差异。但在国外，这两者之间是有很大区别的。付费模式成败的关键在于会员权限规划，以及内容的建设。从QQ付费会员和游戏付费的情况来看，网民绝对具有付费的能力。不过，如何撬开用户的钱包，让用户买单，这对视频网站而言仍然是一个庞大的系统工程。

＠李立：对于视频网站而言，付费用户数一直是一个敏感数据。随着各大视频网站在会员付费业务上持续布局和用户消费习惯的培养，视频业务付费已经成为不可逆的趋势。实际上，广告收入在过去、现在甚至看得见的未来无疑仍然是视频网站的主要营收来源，虽然目前这个数字呈现出下滑趋势，但是会员收费等增值服务收费的营收贡献占比还是很小的，可以说，收费模式具有较大的增长空间，但在用户习惯并不良好的中国市场，如何引导用户付费，突破付费的门槛任务仍然很艰巨。

＠罗兰：之所以视频付费再次被推到风口，一方面，经历过版权清理，在版权价格飙升与优质内容稀缺的情况下，视频网站开始将一部分盈利期待转向收费业务；另外一方面，智能电视向家庭的推进也起到了推动作用，从付费习惯上讲，家庭用户在电视上的付费习惯比PC端养成要早。就现实情况而言，虽然用户愿意为优质的内容资源买单，但是国内用户的付费习惯并未完全养成，付费门槛依然很高。从未来一段时间看，广告将仍然是视频营收的重要支撑，向用户收费只能作为营收的补充手段。

＠李东楼：在经过两三年的市场培育之后，网络电影作为视频平台上一个重要的优质内容正在爆发，一些现象级内容在视频网站平台上的票房收入甚至达到千万级别。尽管目前网络电影主要针对视频网站的会员用户发行，但是由于用户的付费习惯渐成，网络视频平台的会员正在加速增长，网络电影的市场前景被广泛看好。

＠Kant：用户付费业务，已经成为国内各大主流视频网站的战略级业务，事关整个行业的盈利空间以及未来发展的想象空间。国内大型视频网站的高管们认为，收费用户年平均营收要比普通用户的年平均广告营收高出至少50%，能够对放缓的广告增速起到补充作用。爆款、推荐、生态是当下视频网站吸引付费用户的三大关键词。“爆款”是吸引用户的入口级武器，“推荐”能让用户平稳地沉淀下来，“生态”则是负责锦上添花、出彩的部分。哪家平台能够把这三块做到齐头并进，在未来竞争中一定更具优势。

＠林璨：2016年随着各大视频网站继续在内容上投入，收费服务也会迎来新一轮的增长。其中，优酷土豆与阿里电商的整合，在流量变现上也会走出与其他视频网站不一样的道路。不过值得注意的是，收费服务之所以出现如此大幅的增长，是因为之前的基数太小。以爱奇艺为例，爱奇艺月活跃用户为2.5亿左右，500万的月度付费会员数只占到了2%左右。如果往前推算，暴风科技2014年三季度的VIP用户增值业务收入也才仅为36.36万元。

＠唐欣：除了自身盈利需求以及国外同行成功经验的刺激之外，国内环境因素的变化也是当下付费潮起的重要原因。烧钱、亏损是视频网站自诞生以来就贴着的“标签”，当免费的商业模式难以为继，大家基本把投资烧完的时候，就是收费模式开始流行的时候了。但收费的模式并非是最佳的互联网实践，因为它会大大限制内容的受众群体。不同的内容适合不同的模式，对于一些潜在受众较少，但忠诚度高、支付能力强的差异化内容，更适合采用付费的方式。

＠余德：尽管很多下载网站已经关闭，国内版权保护也越来越被重视，但是这依然改变不了国内用户在网上找盗版的热情，云端已经成为盗版的重灾区。目前，国内互联网用户的付费习惯并未很好地养成，相比付费订阅，观众更能接受视频内容插播广告。另外，国内付费通道也不够便捷，国外付费影视节目的支付方式通常是包月，用户注册以后从第二个月开始自动从银行卡上扣费。但在中国，这种模式还很不成熟，同是包月，用户仍需每月单独付费，这导致各大视频平台都或多或少地存在“续费率低”、“粉丝转化率低”的问题，整个网络支付的体验欠佳。

＠小蜗快跑：尽管当前视频付费风生水起，但很多情况下，用户付费只是单纯为了某一部剧。依靠内容吸引而来的用户，往往习惯于短期付费，一旦失去了吸引人的内容，他们会毫不犹豫地“过河拆桥”。 除了独家内容，无广告同样是吸引会员的利器，对去除广告要求越高的用户，往往越容易选择长期会员付费。对多数视频网站付费用户来讲，根本没有“用户忠诚度”之说，所以在培养长期“粉丝”上，视频网站应该给出更多的福利。另外，移动端已经成了最大的入口，而视频网站对于终端用户的差异，并没有给出差异化的服务，所以说，视频网站若想提升付费会员数量，就需要在爆款剧之外寻找更多有吸引力的附加服务和功能，提升用户的忠诚度和满意度。

＠陈少峰：通过好内容带动付费，用户群体就会稳定增长。视频网站只要有好内容并且不做门户视频网站，很快就会盈利。付费用户的空间是比较大的，会员制付费和单项付费等业务未来也将成为视频网站主要的盈利点之一。但是由于购买的内容太多太杂，耗费的购买和点击流量消耗太大，以至于大多数视频网站都在逐渐放弃视频门户网站之路，所以自制剧、网络大电影的比重快速增长，门户网站没有好的商业模式已经被证明，因此“视频平台+部分自制内容+委托制作或者购买部分内容”是基本的趋势，也是视频网站未来盈利的法宝。

＠艾瑞：总体来说，视频网站呈现三大特点：首先，视频用户付费市场在各家视频企业推动下有了长足的增长，付费用户数量大幅增加。其次，视频广告开始产品化，各视频企业纷纷推出了不同类型的创新营销产品，针对广告主不同的需求，面向不同的用户群体，根据大数据实现视频广告的精准性和创新性，促使视频广告出现新的增长。再次，视频行业对于内容的追求精益求精，IP策略和内容运营以及对内容自制的推动，使得视频内容有了更多利润想象空间。

＠张立栋：视频网站成功的决定性因素有两个：一是其内容的品质，二是用户体验。恶俗的内容在短时间内可能会获得比较好的商业收益，但是它也带来了巨大的社会成本。所以，一家正常的、可持续的内容提供者就需要在市场效应和社会效应之间找到平衡点，毕竟视频网站更多的是提供一种文化产品，需要符合公序良俗。谈及商业模式，中国的市场和一些成熟市场经济国家的市场还是不同的，多层次的需求群体是存在的，所以国内视频网站需要开辟多层次的产品形态，除了付费的模式之外，也需要一些如广告加免费的其他模式，用一个长时间的市场培养来改变用户的习惯，然后提高网站商业模式的效率。

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