农业企业与资本对接的难点

刘石

在中国现行的经济环境中，实体经济受到挤压，互联网泡沫被不断挤出，经济整体运行呈现下滑趋势，农业再次被众多投资机构视为避风港。不独如此，农业甚至被许多机构认为是蕴藏着下一个十年财富增值的巨大宝藏。

的确如此。农业在规模化和标准化生产的改造、优质和品牌农业的开发、农业的产业链整合、农业的信息化和物联网化、农业金融的融入和浸出、农业土地潜在价值的开发等方面，都蕴藏着巨大的升值空间，都可以成为吸引投资者关注和投资的充分理由。

然而，农业企业家们不太善于与资本市场对接，不少企业开始学习借鉴其他产业和互联网的经验，学会了描绘灿烂的愿景，讲述动听的故事;但是在商业模式、团队建设和执行落地的过程中却拿不出令人信服的方案。

农业企业家和投资界的沟通也存在着巨大的障碍：

投资人说：资本是逐利的;农业企业家说：做农业要有情怀。

投资人说：我需要看得见的合理回报;农业企业家说：我们是长期的事业。

投资人说：我需要看你们财务的三大报表;农业企业家说：你要懂国情，要懂政策。

投资人说：我需要看到可持续发展的商业模式;农业企业家说：我们有丰富的经验。

投资人说：需要保持管理的透明和信息渠道的畅通;农业企业家说：我们的团队吃苦耐劳，年终无休。

投资人说：我要知道你们的管理思路和体系;农业企业家说：你要懂农业，懂技术。

投资界和农业企业家的关注点和发展、经营企业的基本理念截然不同，如同是鸡同鸭讲。

“看不懂”、“不明白”是投资机构最常见的感悟。趋势、政策、故事等虽然动听，但是很难转化为现实的收益，农业大蛋糕的预期值依然缥缈。

以笔者之见，中国不缺资金，缺的是对农业长期投资和持有的战略投资;中国不缺献身农业的企业家，缺的是懂得如何打造现代化农业企业的战略思路和管理方法。

作为从事农业的企业家来说，吸引投资者最好的方法是能够清晰地回答以下两个问题：

如何确保企业经营、管理的透明和投资者资金的安全？

如何确保投资人合理回报？

为了回答好这两个问题，农业企业家就需要在投资者特别关注的重点上下功夫：

商业模式。抓住产业发展中的痛点和独特切入点，从客户和最终用户的角度思考问题，以互联网思维，产业链思维和平台思维重新审视所做的业务，是否能够给客户提供越来越大的价值，是否具有独特性，是否具有创新能力，是否在未来的商业大潮中具有不可取代的地位。

企业家和合伙人。中国不缺乏敢于冒险、敬职敬业和有担当的企业家，但缺的是具有战略眼光、有大格局和能够合作共赢的胸怀。企业家们单打独斗不乏好手，合伙或合作往往会不欢而散。

团队。在中国传统的企业中，企业家的个人能力和团队的综合能力往往成反比。在优秀企业家的光环遮盖下，团队的执行力和吃苦耐劳虽然可圈可点，但团队的创造力和主动性则受到限制。

独特资源的掌握。一个企业是否具有独特的资源和保持能力，则需要企业家的眼光、执着程度还有机遇，有时候是可遇不可求。endprint