稚嫩贸易

段超

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13岁时，阿弗拉罗就已经开始在学校里兜售巧克力、彩虹酒之类的东西了，不过他的第一笔生意并不是在学校里做成的，而是在康普顿中心的停车场上。阿弗拉罗很聪明，很有经济头脑，他知道在什么地方，销售什么商品，所以，在停车场，他选择销售甜甜圈，人生当中的第一桶金，赚得还算不错。

小阿弗拉罗在做生意时也很会利用一切便利条件，比如他会让在洛杉矶房屋处工作的爸爸每天6点叫他起床，然后在开车上班时顺路把他捎到蛋糕店，从那里可以以50美分一个的价格买进甜甜圈。等到了学校，这些甜甜圈便会以每个1美金的价格被卖出去，每个纯赚50美分。在小阿弗拉罗的脑袋瓜里，这是个已经计划好全盘的生意。每天学校门口都会聚集差不多50名正在等着学校开门的学生，甜甜圈是这些孩子都能消费得起，且都喜欢的东西，利用这些条件，当时阿弗拉罗差不多每天能赚个25美金左右。

当然，只是找对消费群体还远不是阿弗拉罗的高明之处，真正令人吃惊的是他做无本买卖的本事。在准备做生意之前，阿弗拉罗就已经做好计划，每天要去蛋糕店进50个甜甜圈，成本25元，但他兜里一毛都没有，为此，阿弗拉罗给自己上了第一堂经济课。首先，他要说服那些孩子提前支付定金，并且带着食谱，告诉大家，只要先支付一半的定金，第二天就一定能在午餐前正忍耐饥饿时吃上一个甜甜圈。对此，很多孩子都愿意接受这样的办法，毕竟人是懒惰的，越是饿的时候则越是如此，所以，在饥饿时会有个人送来甜甜圈绝对是个非常棒的事情，而且代价只是在头一天交定金，第二天支付尾款就好了。

那还是2000年左右的康普顿，小阿弗拉罗就像一个成年的销售人员一样，为大家细心讲解，并取得了信任。而此时，让他很惊讶的是，原来人与人之间想要取得一些信任也并不是很难。“原来各种各样的人都愿意相信我。”阿弗拉罗说道，“帮派成员、书呆子、运动员、午餐店的服务员甚至是任教的老师都会很信任我。这真的是我生命之中最珍贵的一课，如果你言而有信，那么大家就都会相信你，放之四海而皆准。”

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甜甜圈还只是阿弗拉罗经商生涯的开始，他从来都是个不满足且对金钱有着强烈渴望的人。从小买卖开张开始，他就一直在打算着如何能做得更好，怎样能从一天25美元涨到100美元，到200美元。就这样，从小到大，阿弗拉罗积累了一部分财富，几年以后，他为自己添置了一台奔腾三处理器的电脑，不过他可不是买来打游戏的，而是感觉到，个人电脑会为他带来一次更棒的商机。

阿弗拉罗的中学时期正是随身听CD满天下的时代，虽然很快Ipod取代了这些东西，但那个时代人们仍然有着喜欢把网络上的歌曲刻录到CD磁碟上的习惯，而且网络一直都很丰富多彩，一直都毫无限制，就像狂野的西部时代，想要什么都能得到。

在康普顿，所有人都希望能拥有“50美分”和Jay-Z的唱片，但对于学生来说，或者对于绝大多数人来说，接近16美元的售价却让他们望而却步。阿弗拉罗又开始利用起所有的便利条件了，首当其冲的便是他的老爸。阿弗拉罗的父亲有个习惯，便是喜欢购买一些成套的商品，所以，很多批发商跟他都很熟络，他可以把100张CD的价格杀到25美元，也就是说，利用老爸的砍价本事，如果一张CD可以卖到5美金，那么每张CD就可以赚到4.75美元。这让他一天100美元甚至是200美元收入的梦想有了实现的可能。

不过，在眼前还有一个急需解决的问题，当时阿弗拉罗家里的网络带宽只有56K，这导致他每烧录一首歌都要花费很长的时间，不要说批量灌制CD，单张唱片就要超过1个小时的时间。一个小时才赚4.75美元，这还不如去快餐店打零工呢。

考虑到这个问题，阿弗拉罗找到了自己的父亲，想好好谈一谈网络升级的事情。“嘿，爸爸，我真的觉得我们的网络速度该有所提升了，我认为我们现在应该接入的是光纤。”阿弗拉罗对父亲说道。

“多少钱？”父亲才不关心光纤是什么东西，他只关心这要花费多少。

“大概40美元……”有点太贵了，阿弗拉罗自己也有点不太好意思说下去了。

最后，是阿弗拉罗用自己之前攒下的钱支付了升级光纤的费用。虽然有点心疼，不过，他把这当成了一笔投资，并且很快收到了成效。随着下载速度的飞升，原来要1个多小时才能完成的烧录，现在只要20分钟。当然，速度上去了，质量也同样有着保证，阿弗拉罗手里都是“硬货”，从未有过CD在播放过程中出现卡壳、杂音等现象。

没过多久，阿弗拉罗成了康普顿的名人，只要想买CD，就去找阿隆。在“50美分”发行新专辑时，阿弗拉罗的客户量都快要把他挤趴下了，大家争先恐后在他那里订货。那个夏天，阿弗拉罗一共赚到了200美元。

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当然，赚钱的过程还是比较难熬的，为了保证进度，他不得不整晚都守在电脑前下载歌曲，偶尔也会在自己的房间里练练力量，更多的还是眼巴巴地等待着CD烧录完成。大约每15分钟就会出一张，就像面包店一样，一炉接一炉。而每15分钟过后，都意味着5美金的进账。通常，阿弗拉罗会熬到凌晨三、四点钟。为了不让自己崩溃，阿弗拉罗每15分钟设置一次闹钟，以便自己能在CD烧录时短暂睡上一会。

阿弗拉罗的父亲看到儿子如此并不是很开心，但自己儿子的成绩一向都不错，并没有因为这些而受到影响，况且，阿弗拉罗很少管他要零花钱，索性就听之任之了。当时阿弗拉罗的CD事业真的可以用如火如荼来形容，甚至于，连他的老师都会找到他问能不能卖给他们便宜一点的CD。

在阿弗拉罗所有的顾客里，还有一个是学校里的著名嘻哈发烧友，名字叫肯德里克·达克沃斯。他曾要求阿弗拉罗灌录Jay-Z的《理性怀疑》，那是一张1996年发行的经典专辑，虽然在每家音像店里都能买到这样的专辑，但那是正版的，太贵了，在阿弗拉罗这里，只有5美金。后来这个叫肯德里克的发烧友开始自己制作音乐，凭借着他的天赋，如今已经是全美知名的说唱歌手兼词曲创作者，值得一提的是，他现在叫肯德里克·拉马尔。谁能想到，阿弗拉罗的小生意会间接影响了一个音乐巨星。

“我不会粉饰自己的出身，肯德里克和我都来自于贫困的地区。”阿弗拉罗回忆说，“我在公园里打篮球时也曾见识过帮派之间的冲突。我的盗版CD生意可能并不合法，但至少带给我的收入是实实在在的。而且，这也让我明白一些道理，只要专注于你能掌控的事物就好，不管你想要去哪里，只要行动就好，你得靠你自己。”

如今，阿弗拉罗已经年满30岁了，距离他最初做生意卖甜甜圈的时光也已经过去了17年，不过，他依然还是那个带着点小狡猾的商人，很多都没有变。

今年的夏天，阿弗拉罗准备要完成自己的最新计划，一个真正的大手笔。他在小时候去坎帕尼拉公园打球时就曾幻想要拥有自己的篮球场。可能有些人觉得这没有必要，毕竟学校和公用篮球场随处可见，但别人不清楚的是，即便是一名NBA球员想去自己曾经就读的中学训练，也不会有什么特殊待遇，得先等女排队员们训练完才可以，没人会为了他清场的。所以，阿弗拉罗希望自己能拥有一座带有篮球馆的房子。

不过，这样的住所都价格昂贵，于是，他那商人的脑子再次转动起来，何不自己建造一个呢？夏天，阿弗拉罗在拉斯维加斯买了一块地，然后整个夏天他和自己的父亲都在忙这座训练馆的事。为了省钱，他甚至去了专门为NBA提供地板的公司，淘到了一批在夏季联赛时铺设的地板，这着实让阿弗拉罗省了一笔。经过一个夏天的努力，这座球馆最终落成，在揭幕那天，阿弗拉罗甚至当场失声痛哭了。

自从球馆建成以后，阿弗拉罗每天都要在这里进行5000次投篮练习，作为一个从CD风靡时代过来的人，他会在训练时带上自己的IPod ，一边享受音乐，一边寻找投篮的节奏。当然，如今在他IPod里的音乐都是100%在ITunes上购买的。阿弗拉罗的确会省钱，但盗版，他再也不会那么做了。就如他所说：“摒除掉那些不好的习惯，而留下的便是会伴随你一生的好习惯。”