市场营销基于以职业为导向的实践性教学模式分析

摘要：当前社会发展过程中需要高技能的知识人才，职业教育院校作为培养专业职业人才的基地，已经改变了传统的模式，在社会的发展中有举足轻重的地位。市场营销是面向市场的，为社会培养营销人才的专业，在其教学过程中必须严格坚守以职业为导向，注重知识与实践的统一。本文对市场营销专业以职业为导向的教学模式做了分析。

关键词：市场营销；职业；实践性；教学模式

中图分类号：G712 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）001-000-02

前言

社会经济发展过程中，市场营销人才是必不可少的，其能够推进整体经济的发展。市场营销专业的人才必须在将来的工作中具备能够在生产、管理、建设中具备很强的专业技能，因此，在教学过程中不仅仅注重对其理论基础知识的教学，也要注重提升其分析、解决实际问题的能力，这就需要在教学中实施以职业为导向的实践性教学模式。

一、以职业为导向的实践性教学模式的含义和特点

（一）含义

以职业为导向的实践性教学模式指的是在教学过程中应当以学生的就业为主要目标，培养学生符合就业岗位需要的职业技能，把职业活动范围内的内容作为主要学习内容，通过对学生的行为引导进行教学。传统的教学模式中，是以教师的教学为主体的教学活动，实践性教学模式中是以学生的学习为主体；并且以往学生的学习过程是以学习专业理论知识为主体，现在转变为专业知识与专业技术并重，并且注重学生学习过程中人文素养的渗透，这样的教学模式尤其在职业教育教学过程中非常重要[1]。

（二）特点

1.注重技术应用性

信息网络的发展，让社会职业岗位对人才的需求发生了转变，各行各业的人才都需要掌握一定的计算机应用能力。在学校教学过程中，教师会通过网络计算机进行教学，并且要引导学生掌握一定的计算机应用能力。在市场营销教学过程中，比如对市场的调查，学生可以在网站或者各种聊天软件中进行问卷调查，通过计算机技术进行问卷调查结果的数据分析和总结，这样不仅可以扩大调查对象和调查范围，让调查数据分析过程更加精确；又比如在对物流发展过程的分析中，让学生通过运用网络资源认识电子商务带来的好处；还有现在网店蓬勃发展，作为市场营销的学生可以通过对网店的分析认识网络广告和公关方式的优势[2]。

2.经济结构多变

现在社会的经济结构发生了很大的变化，很多职业岗位在激烈的竞争中已经消失，同时，很多岗位对人才的需求加大，而且需要更加全面的、专业的人才。因此，在市场营销专业教学过程中，要培养学生的综合素质和综合技能。市场营销工作需要一个人多方面的综合素质，并且有自己的特长。市场营销专业课程也包括电子商务、贸易、物流、营销、礼仪等多门课程，学生必须掌握所有课程的专业知识，并且要有自己最擅长的科目[3]。

3.职业适应性

现在的就业形势很严峻，作为职业教育的学生如果在毕业后找到一份满意的工作，必须得提升自己的竞争力，在学校学习过程中提前进入职业适应状态，以满足职业岗位上的不同需求。市场营销专业包含丰富的理论知识，学生掌握好知识的同时，学会相应的技能。比如在课堂上，讲到商业谈判，教师要带领学生创建一个逼真的谈判环境，让学生进行谈判演练；讲到营销，就让学生在课堂上针对一件商品提出营销方案，进行销售。学生只有掌握了丰富的技能才能应对职业的不同需求和外在条件的变化，让自己在社会上有立足之地。

二、市场营销职业教学现状

（一）学校毕业生满足不了企业需求

职业教育院校是为了培养符合企业、市场需要的高级技能型人才，但是当前很多毕业生在走入工作岗位后并不能熟练地操作，需要在企业从头学习，进行培训。大部分学生只是学会了教材知识，对自己岗位需要的技能根本不了解，甚至有的学生在校期间学习态度较差，对教材内容都不了解。当其进入企业后，有很长一段时间在继续学习，并不能为企业创造应有的价值。有一部分学校与企业进行合作，企业仅仅是碍于长期的合作关系，对学校的人才质量并不满意，逐渐导致现在职业教育院校的就业率持续降低[4]。没有与企业进行合作的院校，学生毕业后参加应聘，由于综合实力不强，求职过程中屡屡碰壁。相比较职业院校毕业生来讲，企业更愿意选择有工作经验的人才。

（二）评估与激励机制不健全

职业院校的学生通常是由于文化课学习基础较差，然后进入职业院校，其学习能力、学习基础相对比较薄弱，在学习过程中没有足够的意志力，遇到学习困难不能积极克服。职业院校的教师在教学过程中，以完成教学进度和教学任务为主要的目标，忽视了学生的特点，不能根据学生个性和水平进行教学，对于学生不良的学习习惯、学习方法视而不见，不能帮助其走出学习困境[5]。在学生学习过程中，给予学生的激励太少，让其没有足够的学习兴趣。同时，职业院校对学生的考核方式也是进行考试，其实课程考试只是能够证明学生对基础理论知识的把握，这不符合学校的培养目标。对职业院校学生的评估应该是专业知识和技能的结合，包括学生的学习态度、学习表现、技能掌握的熟练程度，这样才能全面激励学生产生学习动力。

（三）课程设置缺乏规划

职业院校市场营销专业课程设置中，不能科学合理地设置，依旧重视理论知识的学习。即使是在技能课上，老师也会花费大量的时间讲授教材内容，学生动手、操作实践的时间特别少。这样的课程设置缺乏长远的规划，导致学生没有强硬的操作技能。在市场营销教学中，尤其在职业院校教学中，老师应当对学生的学习做适当地点拨，让学生大胆地实践、练习，充分发挥其能动性，进行大量的实践练习，让其把学到的知识运用到实践中。同时，市场营销是一门综合性很强的专业，需要学生的综合能力，教学过程中应当给予所有的科目平等的重视。除此之外，职业院校应该为学生提供职业讲座，让学生在学校期间就了解岗位的需求和职业走向，对自己将来从事的职业有大致的认识，这样才能在学习过程中扬长避短，重点培养自己的职业技能，也能帮助其提早接触到职业岗位[6]。

三、以职业为导向的实践性教学模式的构建

（一）注重学生品质修养的提升

以职业为导向的实践性教学模式中，受现需要提升学生的素质修养，学生素质修养关系到学生走上工作岗位中的职业道德和职业修养，尤其对于市场专业的学生来说，其工作是对其全面素质修养的考察。崇高的品质能够帮助学生在职业过程中获得更多的成功机会，这其中包括强烈的责任感和使命感、奉献精神、服务意识、职业道德等优秀品质。同时，这些品质能够培养学生职业中的可持续发展能力[7]。目前社会上市场营销过程中道德问题非常严重，作为学习市场营销专业的学生，需要以身作则，加强自身的道德修养。比如有很多严重的问题：产品质量问题、价格问题、促销问题、分销问题，这些严重的问题随时可能出现在商品生产、销售、运输过程的各个环节中，这与市场营销人员的道德素质是分不开的。市场营销活动的效益，关系着企业的生存和社会的稳定发展，需要市场营销人员有强大的社会责任心，把自身的利益和社会的整体利益结合起来，满足社会需要的前提下实现自己的利益需求。对用户的服务，关心用户体验，这也是市场营销活动中的重要一环，有些营销活动为了追逐利益，不关心用户的需求。教师在上课过程中通过典型事例让学生意识到自己即将肩负的重任，增强自己的使命感和责任感。

（二）注重学生学习能力的提升

市场的发展速度非常快，而且现在人才在职业中有很强的迁移性，因此，当前各个行业都需要综合素质过硬的专业人才，这种专业的人才在面对新的工作岗位时候能够很快适应，而且在工作岗位上能够发挥更多的能量。因此，作为市场营销专业的学生在学校的学习过程中，掌握多种知识，有很强的学习能力。只要学生有很强的学习能力，其就能够很快地完善、丰富自己，在踏入工作岗位中，也能迅速地掌握岗位需求。营销专业的学生需要学习丰富的知识，因此，需要更强的学习能力。教师在教学中不仅仅注重学生的学习成绩，也要从其学习表现中分析其学习能力，注重其学习能力的提升。

（三）注重学生社会能力的提升

学生的社会能力包括学生在踏入社会中表现出来的各种能力，包括沟通能力、合作能力、参与能力、表达能力等各种能力，一个人的社会能力关系到自身的情感、态度、价值观。市场营销专业的学生在工作中很需要和别人进行沟通、合作、交流，可以说就是一份与人交流的工作。因此，必须注重对其社会能力的培养[8]。很多市场营销的活动需要人与人之间的交流、谈判才能完成，因此需要学生在学校学习期间就培养很强的沟通能力和合作能力。教师在上课过程中，可以让学生进行小组模拟，通过学生之间的模拟，观察其表现，对其不足的地方提出来帮助其进行改正，对其表现较好的地方让其他同学学习。作为市场营销专业的学生，还应该具备正确的价值观，教师要注重对其引导，让其形成积极向上的价值观。学生的社会能力关系着学生在工作中的表现，也关系着整个行业的发展。在学校学习过程中，正是学生积蓄力量的过程，教师在这个阶段中扮演着重要的角色，一定要严格教育，这样才能培养出高素质的学生，为企业输送高技能的全面发展的人才。

（四）注重学生科技素质的提升

人们的生活中，科技力量扮演的角色越来越重要，企业在用人过程中也非常注重学生的科技素质。很多产品更新换代的速度非常快，只有掌握足够的科技素质才能减少工作中的阻碍。现在电子商务、网店的盛行，让市场营销专业的学生必须有熟练的计算机操作能力，并且懂得通过计算机网络加强营销。学生可以在网络上学习较好的营销策略，了解网络带来的更加丰富的营销渠道，可以通过网络解决很多工作问题。市场营销专业教师在日常的教学中，应该强化学生这一部分的素质，比如让学生分析现代物流技术，和传统物流技术相比，现代的物流技术更加迅捷，而且很多工作内容通过网络完成。比如让学生了解某一种商品的销售渠道，学生通过调查就会发现，商品的销售有一大部分是通过网络完成，既减少了销售程序，又扩大了销售渠道。学生通过此类型作业就能意识到科技素质对于当前市场营销专业的就业非常重要，从而注重提升自己的科技素养，让自己更加符合企业和社会的需求。

四、结论

以职业为导向的实践性教学模式可以在教学过程中实现知识与实践的统一，也可以增加教学过程中的实用性和趣味性，让学生在学习过程中认清岗位需求、岗位任务、工作流程，提升其职业能力。职业技术人才的培养，能够为企业输送优质人才，为社会提供应用型人才，因此，以职业为导向的实践性教学模式还需要继续探索。

参考文献：

[1]朱吉闯，周明.基于“职业能力目标导向”的实训考评模式——以高职市场营销与策划专业为例[J].当代职业教育，2011，9（01）：69-71.

[2]迟福峰.以行动为导向的高职《市场营销学》教学模式探索[J].经济师，2011，7（07）：143-144.

[3]陈爱国.以就业为导向的市场营销专业教学方案设计探析[J].河南财政税务高等专科学校学报，2011，10（06）：44-46.

[4]张良.职业素质本位的高职教育课程建构研究[D].长沙：湖南师范大学，2012.

[5]张纯荣.以职业能力为导向重构应用型本科课程体系——以市场营销专业为例[J].职业技术教育，2010，7（35）：22-24.

[6]白林.以职业活动为导向的《市场营销》教学模式的实施及评价[J].魅力中国，2010，6（07）：31.

[7]刘永建.以职业能力为导向的高职市场营销专业人才培养探讨[J].农业网络信息，2015，3（04）：127-130.

[8]李君实.以项目和任务为导向的高职市场营销专业教学模式的研究[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2015，3（07）：229-230.

作者简介：曾美芬（1981-），女，广东人，南京大学硕士，职称：讲师，市场营销专业教师，单位：广东农工商职业技术学院，研究方向；市场营销理论与实践。