营销，在改革创新中蝶变

夏绍刚 李书文|文

2016年，云南铜业股份有限公司营销分公司继续保持盈利的强劲势头，1-4月实现利润超进度计划706万元。

云铜集团总经理武建强说：“从以前的巨亏、扭亏，变成现在的创利大户，营销正在发生着翻天覆地的革命性变化。”

营销分公司总经理、党委书记王磐松说：“这一切都得益于改革创新，是改革创新开辟了营销新天地。”

体制创新彻底解决机制不畅

面对国内外复杂严峻的形势和经济下行压力，唯有发挥体制改革的牵引作用，才能破解制约发展的体制机制问题。

2015年1月9日，营销分公司获批成立，从体制上彻底改变了营销与总部、财务、总厂混在一起，责权利不清的问题，实现了向自主经营、自负盈亏经营主体的转变。健全了组织机构，成立党委、纪委、工会，搭建“三前台”（原料公司、销售公司、进出口公司）“三后台”（综合管理部、风控部、财务部）的协调运作模式，优化了人员配置，突出主业，昂首进入市场奋力拼搏。

管理创新彻底释放营销活力

2015年，面对市场铜价持续下滑的经营态势，营销班子大胆地提出“全员缴纳经营业绩风险抵押金方案”，旨在激发全员积极性。

2015年5月5日，营销分公司召开一届二次员工（会员）大会，全体员工审议通过了《营销分公司2015年度经营业绩风险抵押实施方案》。全司122人共缴纳利润风险抵押金822万元，使企业利润与职工效益挂钩、捆绑，建立了“风险共担、利益共享”的机制，以打破大锅饭、奖优罚劣、拉开员工收入差距为原则，以及调整基薪、绩效、超额任务奖、单项奖等办法改革薪酬分配制度，鼓励员工为完成公司利润主动积极贡献力量，全面激发和调动员工的积极性，彻底释放了营销活力。

营销分公司总经理助理王德忠说：“营销从领导到每个部门、每位员工头上都有指标，这就是1.6亿元沉甸甸的奋斗目标，现在大家想得更多的就是怎么去完成利润指标。”

业务创新把握市场机遇要效益

面对市场“寒冰”，营销认为，要完成1.6亿元的考核目标，就不能走老路，创新势在必行。

营销班子一番深思熟虑的研讨后，提出要把握营销发展规律，进行业务创新，提升与市场经济相适应的经营能力，破除“静态算账、靠天吃饭”的旧观念，向上看紧盯目标、向外看盯准市场，向下看严控费用，向内看深挖潜力，在市场的震荡起伏中，实现整个价值链采购和销售两端“低买高卖”的价值最大化，全力向市场要效益。

2015年，营销公司干部员工走南闯北，向市场拓展新业务。2015年进出口公司开展了电铜境外过账贸易及与原料公司合作开展了铜锍及氧化矿等新业务，取得了良好的效果；销售公司开展黄金贸易、白银贸易等新业务止住升贴水波动带来的亏损。

功夫不负有心人，营销人终于走出向市场要效益的坚实一步，2015年创新业务给营销带来了近两千万的利润，为营销分公司超额完成目标利润做出积极贡献。

制度创新夯实基础管理

依法治企，靠制度管理才是企业创新发展的长远之路。营销分公司成立一年来，高度重视公司的制度建设，营销制度从无到有，从不完善到完善，全面启动制度整理修订完善和汇编工作，编印《营销分公司规章制度汇编2015版》，形成营销“宪章”，为营销工作走上按程序办事、用制度管事的“法治”轨道奠定基础，形成科学完善的基础管理体系。

营销分公司警示教育活动

2016年公司全面推进业务流程标准化实施工作，营销的各项业务工作将迈入规范化、标准化、制度化的轨道。

一是开展闭合，对当期采购的铜、金、银原料全部实现量、价全闭合，并持续深入推进和完善闭合工作，把闭合工作作为规避价格波动，控制风险，稳健经营的“法宝”；二是推行标准合同使用，严格贯彻标准合同规范管理制度，形成业务标准合同全覆盖并全面运用，杜绝了合同漏洞，简化了合同审批流程，规避了合同风险，提高了工作效率；三是坚持销售“三无”原则，即无账期、无商票、无应收款作为销售工作的基本原则开展工作；四是资金的日看板监控，由财务部负责，公司领导亲自抓，确保资金安全；五是货物安全，铜金银产品出库后，货权转移前，实施营销内控和外部部门联合监督双重管理，风控部具体落实，纪检部门积极参与。同时先后建立健全党委中心组学习制度、“三重一大”决策制度、新闻宣传工作管理办法等重大制度二十余项。

营销分公司党委副书记、纪委书记、工会主席李书文说：“现在的营销，决策变民主了，大大小小的事情都摆在桌上谈，不搞神秘、不搞暗箱，阳光透明，权力变成了责任。”

制度的建立和健全，营销各项业务有规可依、有章可循，切实规避了企业的市场和管理风险。

党建创新确保公司健康持续发展

营销分公司党委成立后，严格按照中央和上级的要求，认真落实党要管党、从严治党，坚持党建工作和业务工作同心、同向、同步，两手抓、两手硬、两促进，党建硕果累累亮点频出，真正融入中心进入管理发挥作用，实现了物质文明和精神文明的双丰收。

2015年9月，营销党委全面启动争创云铜集团“优秀基层党组织”目标，重点抓好抓实“四条主线”，即：履行好党委的主体责任，纪委的监督责任，党组织书记抓党建的第一责任，群团共建、齐头并进，全面推进从严治党。

营销纪委编制了“五张网”，坚决从严执纪：一是经常开展遵守纪律教育，加大警示教育力度；二是强化“三重一大”执行监督，落实“一岗双责”，抓好“四书”执行情况的监督考核，出台了《党员干部八小时以外“十不准”监督管理办法》；三是加大案件的查处力度，设立违纪违规举报箱；四是落实中央八项规定、中铝八项规定，出台营销分公司公务接待补充规定、出差管理办法等；五是加强纪检监察队伍建设，提高综合素质，培养“一专多能”后备人才。通过这“五张网”，旨在引导、教育党员干部要心存敬畏，行有所止；手握戒尺，举有所虑，切实把规矩和纪律挺在前面。

营销党委指出，各级党组织书记要切实落实责任、敢于担当，履行好党组书记抓党建的第一责任，做到守土有责、守土尽责、遇事担责、出事问责。要重点落实党委安排部署十七项工作，主要包括：持续深入推进“三严三实”教育；定期或不定期召开党委中心组学习讨论；逐步推进党委成员讲党课，开展支部组织生活会；持续开展“三型党组织”创建活动；开展“示范支部”“示范党员”评比；改善党员队伍结构，确保党员发展质量；编辑好《学习与宣传》《云铜营销》报、宣传栏；及时宣传营销动态、亮点，传递正能量；宣传好云铜文化理念等等。通过抓好“十七项工作”的垂直落地，进一步增强营销各级党组织的向心力、凝聚力、战斗力。打造一支来之能战、战之能胜的营销队伍。

公司工会团支部紧紧围绕公司党政制定的目标，努力做好服务主业、服务全局，使营销公司呈现出了上下齐心的良好局面。服务青年工作，发挥团员青年积极性和主动性，开展创建青年文明号、争创岗位能手的活动、开展“五一、五四”四项系列活动、青年突击队活动、做好营销的微信公众平台，传递营销好声音，传播营销正能量。

公司涌现出了许多先进集体和先进个人，2015年公司被云铜集团授予总经理特别奖，一名党员在云铜集团2013-2014年“两优一先”评选活动中获得优秀共产党员称号，一名党员在中铝公司组织的“践行核心价值观做最美中铝人”评选活动中入围65人大名单，极大地鼓舞了全体员工的士气，引导干部员工“忠诚干净担当”，营造了风清气正的干事氛围，用铁的纪律保障了公司的持续健康发展。

乘风破浪潮头立，扬帆起航正当时。站在“十三五”开局之年，回味过去一年的卓越拼搏与艰辛付出，是改革创新让营销走到今天。随着中国铜业总部的入驻，展望新的征程，营销的改革创新步伐没有停止， 对于营销人来说每天都是新的，它将在建设中国最具成长性的一流铜业公司美丽“云铜梦”征程中坚实地走向未来。