网商背景下的电子商务营销分析

孔艳芬

【摘要】随着我国互联网经济的繁荣发展，电子商务已经成为社会经济领域中的重点研究话题。网商已经成为我国市场经济中的重要组成部分，网商销售总额也在我国产品销售总额中占有较大的比例，這就说明结合网商开展电子商务营销成为社会经济发展趋势。然而，现代企业在开展电子商务营销中缺乏技巧，导致市场发展较为缓慢，不能取得良好的市场地位，这就需要企业提升电子商务营销能力。本文就是在此背景下研究当前我国电子商务营销存在的问题及特征，并且结合网商背景探索电子商务营销实施的具体策略，为我国现代企业开展电子商务提供指导。

【关键词】电子商务；市场营销；互联网经济；网商

一、引言

互联网经济已经成为现代市场经济的重要组成部分，在市场经济份额中占有显著的地位。电子商务就是借助互联网开展市场营销工作，缩短企业与客户的距离，从而能够提升企业的市场发展能力。网商就是当前互联网经济的发展产物，网商的经营方式就是典型的电子商务营销模式。然而，现代企业在开展电子商务营销中缺乏技巧，导致市场发展较为缓慢，不能取得良好的市场地位，这就需要企业提升电子商务营销能力。本文就是在此背景下研究当前我国电子商务营销存在的问题及特征，并且结合网商背景探索电子商务营销实施的具体策略，为我国现代企业开展电子商务提供指导。

二、现代企业的电子商务营销分析

现代企业电子商务就是借助计算机和网络技术实现业务的电子化，其中，电子商务营销就是借助信息化技术采用网络营销，电子商务营销的基本特征如下：

（一）业务集成化

在电子商务营销过程中，企业的整个交易业务就集成在网络完成，这不仅仅涉及企业市场营销行为，而且还需要结合企业商务管理、企业财务管理以及其企业管理等环节。电子商务营销与企业的管理形成集成一体，共同保证企业的稳定发展。

（二）市场覆盖广

随着网络经济的不断深化发展，诸多消费者和企业加入到互联网经济中，在电子商务营销中就能够面对范围更广的市场，向更多的客户进行宣传产品和营销产品，从而保证电子商务营销直接将企业产品推送给所有领域客户。

（三）影响力更深

在电子商务营销中能够缩短企业供货方和消费者的距离，并且消费者能够直接通过在线网络服务掌握企业产品特征，这就大幅提升了电子商务营销能力，让消费者能够进一步了解产品，并且企业通过电子商务营销能够更加直接的占有消费者市场。

三、网商背景下的电子商务营销分析

通过分析当前网商开展电子商务营销，企业必须针对电子商务经营进行调整策略，从企业电子商务经营管理出发，提升企业电子商务营销能力，具体实施策略如下：

（一）网络营销平台建设及推广

现代网商在经营中往往建设有特色的营销平台，该平台需要根据客户的需求建设。其中，企业应根据产品、服务制定营销平台的指导思想，能够以提升用户吸引力作为网络营销平台建设中心思想。具体措施包括：建设企业门户网站和第三方营销平台，企业门户网站就是由内部信息化部门，建设模块化的功能区域，让消费者和客户能够全面掌握企业及产品信息。

（二）加强企业内部信息化建设

网商时代要求企业保持高度的信息化，因此，企业电子商务营销中不仅需要在市场营销环节采用信息化技术，而且需要在企业经营的各个环节开展信息化建设，从而让企业成为信息化的整体。

（三）加盟垂直商务网站和综合性商务网站

目前我国电子商务平台云集，企业需要根据自身经营特征加强商务网站的合作关系，并且按照发展进程构建同盟关系。其中，企业经营产品较为专业，就可以选择专业化的门户网站进行合作，例如，机械设备类产品就能够选择中国机械工程相关网站，进行具体的营销布置，强化电子商务营销影响力。

四、总结

针对网络经济的快速发展，企业需要掌握市场发展特征，制定相应的电子商务营销发展策略，能够对企业业务流程重组，加快信息化建设，适应电子商务环境的需求，提升企业的运行效率，从而保证企业市场营销能力的发展。此外，企业电子商务营销需要紧密结合自身的经营特征，制定与之相适应的电子商务经营模式，最大程度发挥电子商务营销作用。