“飞”起来的“猪八戒”

王斌来　崔佳等

“飞”起来的“猪八戒”

王斌来崔佳等

从6个人的“草台班子”到估值超百亿元、占同行业80%市场份额，国内最大的众包服务交易平台——重庆猪八戒网是怎么“飞”起来的？

猪八戒网CEO朱明跃

“食品衣物，到淘宝能买。服务能不能也在网上买？”作为国内最大的众包服务交易平台——重庆猪八戒网在首席执行官朱明跃的带领下，瞄准互联网的新需求，形成新价值链，催生了颠覆传统的众包模式。

同样是做平台，“淘宝”买卖的是标准化的商品，“猪八戒”买卖的则是非标准化的服务。企业、用户把需求发包悬赏，人们用知识、智慧、技能接单变现，各取所需。这种国内称之为“威客”的创新模式一时风生水起。

从6个人的“草台班子”到估值超百亿元、占同行业80%市场份额，“猪八戒”的嬗变让人好奇。是什么让这只“猪”飞起来的？

“网聚”需求和创意

走进重庆北部新区猪八戒网总部的大厅，最引人注目的是，一根根连接买家与威客的线条，密密麻麻串联起天南地北。8时许，西藏拉萨与湖北孝感的一根线条亮起来：位于拉萨的需求方“悟空焱”悬赏Logo（标识）设计，金额5500元，与位于孝感的服务商“创点视觉”达成交易。

“这是一个开放型的聚智平台，把有需求的人和有技能的人连接起来，打破了地域、时间、工作方式的限制，通过互联网形成了统一市场的竞争。”猪八戒网副总裁刘川郁道出了众包的本质。

网上“淘”服务，并不是很麻烦的事。买家将任务需求描述成文字发布，众人竞标，买家从中选择方案；卖家则在网站上选择合适的任务，提供方案参与竞标。目前，猪八戒网的注册用户已有1300万，其中买家300万、卖家1000万。

只要发布需求，就能找到干活的人，还可能有意想不到的收获。今年7月，重庆彭水县的张沆创办菜兜兜网络科技有限公司，想请人为公司设计Logo。但是找了几个设计公司，报价都太贵。

“我一个卖菜的，哪花得起几万块钱去设计Logo？”在朋友的推荐下，他在猪八戒网发布了任务。出乎意料，仅仅三四天，他就选到了满意的作品，只花了1000元。“性价比高，靠谱！”张沆由衷为猪八戒网点赞。

花了9年时间，“猪八戒”把平台做出了规模，交易自然也就活跃起来。如今，“猪八戒”的交易品类，涵盖创意设计、网站建设、营销推广、文案策划、工业建筑设计、生活服务等400余种现代服务领域，累计交易额达70亿元。

让更多散落在民间的创意有出口，让更多需要服务的机构找到创意，这就是“猪八戒”的平台价值。

与“威客”共成长

9年时间，威客们和猪八戒网一起成长，速度之快、变化之大、创业之多，连创始人朱明跃都直呼“想不到”。“众包平台，发展的主线就是对服务商的孵化。”朱明跃说。为提升服务商水平，“猪八戒”推出了金牌威客项目。

2013年，大学生舒宸兼职做文案，一个月赚千把块钱。一天，猪八戒网“金牌威客经纪人”张庭瑞联系他，“咱们一起努努力，把你的业务提高到每月2万元以上，做个金牌威客，怎么样？”

舒宸有点惊讶，但还是答应试一试。学习运行规则，接受案例指导，培训后的舒宸越做越大，现在是猪八戒网文案方面的第一大服务商，年均收益突破百万元。

“网站前20名的服务商里，我们扶植起来的金牌威客占一半以上。”张庭瑞说。截至目前，猪八戒网这个“看不见的网上创客空间”已孵化出1500余家企业。2014年6月，猪八戒网虚拟产业园正式开园，为入驻企业提供工商、税务、银行等一站式注册服务以及相关扶持。

随着猪八戒网上的公司越来越多，猪八戒网团队认识到，服务它们的更好选择，是线下孵化。在重庆北部新区互联网产业园，猪八戒网布局了1.5万平方米的文化创意孵化器，今年9月30日前将迎来首批150家企业入驻。8月，猪八戒网在北京、上海、广州、深圳、成都的分公司启动运营，“走出重庆，走到线下”，猪八戒网挺进30个城市的线下布局正在加快。

“做好从0到1的事情”

在众包威客领域，“猪八戒”并不是第一个吃螃蟹的，却是现在活得最滋润的，市场份额超过80%。猪八戒网是怎么活过来的？

“我们就是做好了从0到1的事情。”朱明跃说，五六年前，平台前十大卖家，任何一个都比我们平台赚钱多。“当别人赚快钱时，我们守住不盈利的平台。”

为了做好孵化服务商这条主线，猪八戒网成立以来，就立下一条规定：严禁员工在网站接单。“猪八戒网作为平台，绝不可以跟服务商抢生意。这是底线，一旦触碰，立即开除。”猪八戒网技术总监朱陶说，“有的竞争对手没坚持这一点，结果变成了一个接单的项目公司。”

有人质疑，重庆地处西部，是互联网的荒漠地带，猪八戒网为什么能在这里生根？朱明跃笑答：不要瞧不起西部，西部是中国互联网下一个爆发地！

“在北京中关村，猪八戒网算不了什么。在重庆，却能得到足够的重视和支持。”作为重庆土生土长的互联网企业，猪八戒网的几轮重大融资都和重庆市委、市政府有重要关系。“IDG正是参加了重庆市邀请的投资考察，才发现我们并投资的；B轮的时候，正值重庆大力发展文化产业，重庆文化股权投资基金跟投我们；这次的C轮，重庆北部新区下属投资公司又给我们增投了10亿元。”朱明跃说。

“猪八戒网是新兴的产业形态，集众包、文化创意、大众创业、万众创新诸多概念于一身。这个平台成就了众多创业者，带动的就业很可观，未来空间很大。”重庆北部新区管委会副主任韩宝昌对猪八戒网寄予厚望，“我们的下属投资公司投资它，不是头脑发热，是早就看好。”

坚持9年，“猪八戒”终于“飞”了起来。“有人评价我们，说风口上猪也会飞。我不认同。”朱明跃把今天的成功归结于取经的心态：一是不断学习，二是熬得住。他们就是一帮重庆本地的草根，创业一如取经——《西游记》里的取经团队原先也不都是“真神”，唐僧愚，八戒懒，沙和尚老是和稀泥，孙悟空动不动耍大牌。但就是这样的一个团队，一步步克服自己的弱点，最终取得真经。

“我们在这个领域等待了9年，准备了9年，耕耘了9年，才等来了风，终于飞了起来。”朱明跃说，“风口上的猪绝不是投机，而是顺应了这个时代，顺势而为！”