湖南市场

湖南市场

2014年，湖南省中央空调市场容量达到21.5亿元，占全国总体容量的3.1%，继前3年的势头实现连续增长，但增长速度有所放缓（图1、图2）。湖南省整体容量集中在长沙市，以长沙为中心向周围辐射。湖南省发展并不均衡，湘西等地发展相对滞后。总体来说，2014年的湖南中央空调市场呈现出以下几个特点：

（1）国产品牌占据市场中心，项目聚焦省会。湖南省是国产空调品牌的天下，而省会长沙又是重中之重。相比较其他区域或许能够百花齐放、百家争鸣，国产品牌在湖南的强势地位和突出的市场占有率目前难以被撼动。而具有代表性的大型项目也由于这个省份的发展不均，基本集中在长沙市。

（2）经济开发区成新关注点。2014年，湖南省政府项目骤然减少，面对大项目的缺失，众品牌将目光重点聚焦在越来越兴起的经济开发区和城市圈上。“长株潭”一体化城市圈的发展已经为企业带来了不错的收益，宁乡县开发区和大河西先导区的逐步推进也为空调市场带来了更多的机会。

（3）家装零售比重再增加。虽然湖南的高端地产市场始终不温不火，但各品牌对家装零售市场的关注度却一高再高。2014年，众多以零售为主的品牌开始加大在湖南的开店力度，不少空白市场也被补完。

从品牌格局分析，湖南的国产品牌所占市场份额很高。格力、美的连续多年占据市场头2名的位置。海尔、奥克斯、志高、天加等品牌也都保持了一定的份额。总体来说，湖南市场的包容性尚可。外资品牌方面，江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔在大型项目上占有不错的市场份额，EK、荏原、LG等也紧随其后。日韩多联机品牌阵营中，大金和日立（青岛）所占比重较高，东芝、三菱电机、三菱重工、富士通、三星进入湖南市场稍晚，但增速很快，也在积极弥补现有的空白区域。湖南本土品牌方面，远大也有不俗的表现（图3）。

图1 2012—2014年度湖南市场销售规模占有率对比

从产品方面分析，湖南市场最受欢迎的机型是多联机，当然这也与2014年冷水机组在大项目上的遇冷有一定关系。除了日系多联机阵营，国产的格力、美的等品牌，多联机产品在市场上销售量陡增。溴化锂产品在湖南一直占有不错的市场份额，主要得益于本土品牌远大的存在，而远大逐步的转型也让溴机销量出现的小幅度下滑。水地源热泵在湖南的发展一直不温不火，政府的扶持力度有限，很难大面积普及水地源热泵项目。单元机在经历了2013年的疯长之后，2014年增势放缓，其中国产品牌占据销售主导（图4）。

华中市场的逐渐崛起以及国家投资政策的倾斜，使得业内人士对湖南后续市场的发展更有信心，在我们调研期间，有50%左右的受访者认为，2015年湖南中央空调市场会随着该区域经济的向好发展而取得更一步的提升（图5）。

图2 2012—2014年度湖南市场变化趋势

图3 2014年度湖南市场主要品牌占有率分布

图5 市场人士对2015年度湖南市场预期

图4 2013—2014年度湖南市场各大机组占有率分布对比

附表 2014年度湖南市场主要品牌典型项目分布