江苏市场

江苏市场

2014年，江苏中央空调市场容量约为97亿元，相较于2013年，整体市场呈现增长的态势，增幅为9.2%，市场占有率进一步提升至14.05%（图1、图2）。作为华东地区重要的区域市场之一，江苏地区中央空调市场的成熟度高、经济增速快、市场容量大、竞争激烈（图3）。总体分析2014年江苏区域市场情况，主要有以下几个特征：

（1）江苏区域市场虽然2014年整体增长量没有2013年强势，但是，它仍然是全国中央空调市场的“领头羊”。家装市场越来越火，工装项目稳步增长。二三线城市发展迅猛，市场需求激增，发展空间大。

（2）苏北地区市场开发力度加大，盐城、淮安、徐州、宿迁、连云港等地区中央空调需求量呈明显增长态势。其中，仅淮安地区就占江苏整个市场容量的4%；近几年随着振兴苏北经济发展政策的落实，宿迁经济发展实现了“三级跳”，曾一度就有格力要在宿迁建厂的说法。相对于淮安、宿迁，徐州一直是苏北市场的主力，现在再加上淮安、宿迁的助力，整个苏北市场2014年中央空调市场容量稳步增加。

（3）苏中、苏南地区项目建设不断。苏州、南京、无锡等苏南城市，对周边地区有一定的带动作用，加之2014年国家对房地产行业政策开始适度调整，使得很多原本搁置或者放缓的房地产项目又开始重新启动，这让中央空调市场开始%回暖。值得一提的是，南通、泰州、扬州等苏中城市随着建设力度的不断加大，为中央空调市场的发展提供了巨大的发展空间。

图1 2012—2014年度江苏市场销售规模占有率对比

图2 2012—2014年度江苏市场变化趋势

图3 2014年度江苏市场主要品牌占有率分布

（4）苏南三四级城市发力迅猛。苏南地区是江苏省经济重心，人民消费观念比较先进，家用中央空调市场需求量大，家装零售增速较快。而无锡、常州、苏州作为三大主力市场，已经基本处于饱和状态，于是很多厂家携手渠道商开始纷纷将中央空调市场拓展到了县区，甚至在县区开设办事处，可见零售市场非常火爆。

从品牌格局分析，日系品牌中，大金在整个江苏的销售占比约为20%，稳坐江苏多联机市场的头把交椅；紧随其后的日立（青岛）近几年奋起直追，抢占了6.7%的市场份额；东芝、三菱电机、三菱重工、富士通将军等经过多年的市场耕耘，稳稳地立于江苏市场的“蓝海”。在欧美系品牌阵营中，江森自控约克、麦克维尔、特灵、开利、顿汉布什五大水机品牌相较于2013年在市场上的表现相对低调，处于持平的市场状态。美的、格力、海尔、天加、国祥、奥克斯、东元、志高、TCL等国产品牌在市场上表现出色，市场容量进一步提升。

从产品格局分析（图4），多联机市场2014年涨幅明显，在江苏市场的占有率达到了44.2%。这中间，很大一部分贡献来自于家装零售市场。由于工装市场受到政府政策的影响，项目数量在减少。因此，家装零售成为了中央空调市场一个新的增长点，表现最为明显的是苏南地区。而在苏北的淮安地区，由于受地质条件的影响以及响应国家建筑节能政策，使得苏北地区地源热泵市场走俏，表现较好的品牌有江森自控约克、麦克维尔、克莱门特等。由于2014年，苏北的一些城市在争取绿色节能建筑示范项目，所以这也可能成为地源热泵项目增多的原因之一。在单元机方面，2014年江苏市场单元机发展平稳，格力、美的、海尔作为单元机市场的三大主力品牌，一直在江苏市场保持着16%以上的占有率。

图4 2013—2014年度江苏市场各大机组占有率分布对比

图5 市场人士对2015年度江苏市场预期

江苏市场作为中央空调销售全国占比最大的市场，97亿元的市场销量让江苏的发展不可能在2015年有突飞猛进的进步。但是江苏市场的成熟规范让30%的行业人士认为未来发展会更好。而40%的行业人士认为市场基数大，但自然增长率会控制在合理范畴。未来的江苏市场会在平稳中寻找新的突破口（图5）。

附表 2014年度江苏市场主要品牌典型项目分布