海佳机械：销量第一背后的蜕变之路

青岛海佳机械有限公司 邢相虎/文

从1995年开始涉入喷水织机的组装、生产，到2015年成为中国喷水织机年销量第一的生产制造企业，青岛海佳机械有限公司走过了20个不同凡响的春秋。

20年，足以见证海佳成长的轨迹。因为专注，因为要做出中国织机世界名牌的目标，才有了今天的海佳。

一切的荣誉只能代表昨天，只有不停的探索、创新、学习，海佳才能持续、健康的发展。

2012年，海佳董事长王安俭明确提出了5年奋斗目标——做中国织机的世界名牌。自确立目标的那一天起，海佳发生了巨大的变化。

王安俭经常说，企业要发展，关键是人才。海佳通过一系列举措，从行业内外引进专业技术、管理人才，从组织架构、人力资源建设、团队建设、文化建设等方面进行了全面改革、创新，开始了海佳凤凰涅的美丽蜕变之路。

经过一系列改革，海佳机械在流程化、信息化管理上得到了显著提升。

企业变革之组织再造

“改变企业旧有的组织模式，充分利用现代管理理念，建立符合时代需求的新的组织模式。”

身为HR主管，我有幸全面参与了海佳的组织再造、流程再造，见证了在整个过程中那种蜕变之痛。在管理中，经常发生新、旧管理文化的碰撞，产生了一系列的反应，部分曾经和老板一起打拼的老员工，在持续改革中渐渐感觉吃力，认为已经跟不上企业发展的步伐，纷纷以各种理由向公司递交辞呈。作为海佳掌舵人，公司董事长王安俭经过反复的思想斗争，最终痛下决心，同意了他们的请辞，并根据情况，给予了不同程度和方式的经济补偿。

此时，各种谣言在企业内、外部传得纷纷杨扬。在各种社会舆论压力下，企业并没有因此而停止，而是更坚定了组织再造的决心和步伐，顺势对所有部门及岗位进行了归零，重新竞争上岗，能者上、庸者下。同时对薪酬体系和激励制度进行了重新梳理，建立了员工行为准则手册、考核激励标准手册、员工积分考核制、干部积分考核制、日清、周清等绩效考核制度。

通过一系列改革举措的实施和落地，企业在规范化、制度化、流程化、信息化管理方面得到了质的提升，一些客户以及供应商也逐渐改变了对海佳的认识。此时，对海佳的各种谣言也随之告一段落。

2013年，海佳成功地完成了组织再造，实现了新老文化的交替与传承。

海佳生产车间的升级也为其产品品质提供了强有力的保障。

企业变革之流程再造

“对企业生产流程进行再设计，力求在成本、质量、效率、服务等方面进行改进。”

在企业管理中，战略、组织、流程缺一不可。经过反复的论证与考察，2014年10月，公司正式启动了涂装表面处理工艺优化、建设项目。该项目包括打砂设备淘汰更新项目、酸洗磷化工艺建设项目，大、小件自动化喷涂线体项目；环保废气处理项目、污水处理建设项目、煤改气建设项目、配电增容项目的开展与实施，完全由海佳调整后的新管理团队来承接、完成，2015年6月份，项目陆续落地。这些项目的实施，进一步验证了海佳的综合实力。

为了进一步提升企业的规范化管理水平和制造竞争力，公司于2014年7月份正式启动了ERP信息化建设项目。从销售订单管理、生产计划控制、库存控制、物料采购、财务分析都进行了信息化管理，2015年6月份完成了企业的流程再造。

新团队、新观念、新思路，海佳管理水平进入一个崭新的信息化管理时代。

此时，董事长王安俭并没有松懈，在认真研究国内市场情况后，重新调整部署市场战略，决定扩大国外市场开发力度和品牌营销力度，于2014年9月份启动了产品展览室建设项目；同时，重新调整、组建了国际贸易部组织架构，扩大国外市场品牌营销、宣传力度，通过“走出去”（广泛参加大型产品展销会、产品推介会）、“引进来”（把优质客户团体邀请到工厂进行实地考察、样机室参观交流）等方式取得了战略性、实质性的成果。

企业变革之人文建设

“人才优先，以用为本。建立科学的人才培养和人才使用机制，建立严格的人才管理和奖惩机制，营造良好的企业用人环境。”

王安俭深知，企业的发展离不开人才。他经常对属下说，“海佳的未来靠你们，也只有你们能决定海佳未来将走向何方，在海佳，我只管团队建设，我能管的就你们几个人”。

有一次，一个车间的员工因严重违反公司行为准则，按照公司的行为准则和激励标准，该员工被直接辞退。他找到当地镇政府主要领导来讲情，希望给予照顾，能再给一次留在海佳工作的机会，作为老朋友和上级主管领导，王安俭不好意思地回绝说，“这个事公司已经决定了，我真说了不算。”

海佳非常重视团队建设和人文建设，每年组织中高层干部走出去，到优秀的企业观摩、学习，免费为中高层管理人员组织参加MBA深造、出国考察，组织优秀员工及家属旅游等。

海佳利用3年时间完成了组织再造和流程再造，董事长王安俭认为，这只是海佳改革迈出的第一步，未来的路还很长。

当前，工业4.0时代正席卷全球，国务院也刚刚下发了成立国家制造强国建设领导小组的文件，工业智能化作为未来产业发展的重要方向，自动化、信息化改革已迫在眉睫，这个时代，谁抓住了机会，谁拥有了人才，谁就占据这个行业的主导地位，反之，就面临淘汰，退出舞台。