在正确的时间挺进正确的市场专访格柏科技亚太区副总裁兼总经理 王飚

本刊记者 文中伟 文/摄

在正确的时间挺进正确的市场专访格柏科技亚太区副总裁兼总经理 王飚

本刊记者 文中伟 文/摄

王飚

谈及当前中国服装行业的现状，王飚认为，中国服装行业正面临一场变革，以前以跑量为主，现在要做差异化，“这对中国服装产业升级是好事情，对于设备供应商来讲也是好事情，因为客户追求质量、效率和效益，自动化设备可以帮助他们达成目标。”就在9月举行的2015 CISMA（中国国际缝制设备展览会）上，格柏首发了ParagonHX自动化裁床系统，还推出了格柏综合数字化解决方案，诸多创新点吸引了众多新老客户前来观摩。

CISMA新品备受关注

今年CISMA展会的效果远超王飚的预期，展会第一天就有签单，三天展会收获满满。

据王飚观察，今年客户最大的变化就是对新机器的渴求更加迫切，比两年前的CISMA 2013更加明显。“以前一般都是技术人员来看展，并且首先问的是价格，而今年来看展会的大多是老板，首先问的是有什么新设备，他们都想学习新东西，想找到新设备帮助企业提升效益”。

在本届CISMA展会上，格柏推出了智能解决方案并首发了ParagonHX自动化裁床系统。据介绍，全新ParagonHX裁剪系统拥有增强用户体验、扩大产量等特性，通过改进裁头降低噪声，并且它还引入了全新的双轨道系统，来提高速度和精度。在裁剪过程中，通过AccuMark系统连接铺布机，进而将信息直接传送至裁床，实现数据之间的无差错传输，可有效降低错误率并大大提高产量。

此外，格柏还推出了综合数字化解决方案，该方案包含了格柏行业领先的YuniquePLM全面产品生命周期管理软件及AccuMark 10，即排版设计、升级、放码及生产规划软件，可帮助解决核心领域用户应对材料利用率、劳动力和成本、数据管理及缩短上市时间等方面的挑战。在三天展会期间，前来格柏展位咨询者络绎不绝，并且他们在做了深入了解后有强烈的采购意向。

“我觉得现在服装行业变得非常活跃，大家都在追求新变化，对品质的追求也越来越高，这也让我们的先进技术有了更大的用武之地。”王飚对服装市场前景持乐观态度。

智能制造深入产业

目前，纺织服装行业有很多企业在谋求转型升级，而随着互联网改变传统供需模式，及智能制造在自动化生产领域的深入，越来越多服装生产企业包括纺织原材料企业正在经历或面临很多企业变革和技术突破，谋求差异化的发展战略。对于这样的行业动向，格柏也早有准备，并推出了相应的业务。

作为一家全球化技术创新性公司，格柏科技拥有一批极具前瞻性的团队，更有基于全球的用户网络。“格柏科技获第一手取行业用户的真实需求，并且洞悉行业技术走向，这是格柏自身的优势，而如何把客户需求落地，提供点对点的帮助，从研究每一个流程开始，细致而长远解决客户盈利需求拥有长期竞争力，这是我们一直在努力并持续实现的”。

服装企业急需加强信息化集成制造系统和大规模定制技术的开发与应用，推广服装企业自动化、数字化、信息化生产工艺技术，加快提升计算机辅助设计（CAD）和计算机辅助制造（CAM）的普及率。“格柏非常清楚自己与竞争对手不一样的是，我们不是一

个简单的设备供应商，不是卖一台设备或者一套软件，而是站在客户的角度上，以提供综合解决方案作为自己服务市场的方向和目标”。

在这一理念之下，格柏科技对于下游企业的服务从设计师的原始概念落地开始，一直延伸到面料的裁剪工序，通过格柏的综合解决方案，把流程中的每个环节都纳入到格柏的服务体系当中。格柏在生产管理、服装设计、数据交换、装备技术提升、设备长期使用维护以及客户员工的培训等各方面的服务业务，都力争站在客户设计生产加工的整个流程上去解决问题。

“未来是互联网和智能化的时代，一直以来格柏以‘全面解决方案’的服务理念，帮助企业站在整个产业链上重新看问题，格柏已经为此开发了相应的技术产品。随着智能化技术的深入，将有更智能的工作流程融入到服装自动化中。这正在彻底颠覆传统服装企业固有方式，更重要的是，若服装企业协同面料供应商进行一些协同创新，会有更好的流程出现，带来全新的变革。”王飚举例，比如格柏科技最新研发的3D技术力求满足服装测试、面料运动、合体性、销售和电子商务等各方面的广泛需求。

“在时尚业，管理数据和帮助客户快速洞察已经变得越来越重要，广泛研究并确定运用整个供应链上不同环节需要的适当技术（如3D等），将是我们未来继续关注的方向，这将影响服装从创造与开发过程到销售乃至电子商务。”不管时尚科技如何变化，格柏的目标始终如一，那就是为用户提供最佳的产品设计研发流程，不断优化供应链管理，把产品在正确的时间推向正确的市场。

格柏在本届CISMA展会上展出的自动化裁床系统和数字化解决方案。

新兴市场全面开花

王飚毫不隐晦，格柏科技近几年业绩持续高增长。据他介绍，格柏很早便看到了产业转移的趋势，2007年就在越南设立了分公司，有很丰富的越南市场经验；2013年又在柬埔寨设立了分公司，业务增长也非常快。

“目前有很多中国工厂都去东南亚设厂，产业在转移的同时也在升级，全部采用自动化设备，因为它们的客户大多为国际大牌，如果不采用自动化设备，大牌就不给下订单。所以，东南亚那边的服装工厂水平其实是非常高的，并且规模非常大，因为那边的地价便宜，很多工厂都像足球场一样大，这个市场对于设备供应商来讲是相当诱人的”，王飚介绍说，这些工厂很多都成了格柏的客户。据调查，目前全球前50位盈利的服装企业，60%都在使用格柏的设备。“世界上第一台裁床就是我们做的，我们是裁床的发明者，行业经验的积累是最久的，这是其他竞争对手很难超越的”。

格柏还在中东某些国家设立了分公司，“规模不大，主要先去学习摸底，等某天产业再转移时，我们就有了铺垫和准备，而不会两眼一抹黑”。

对于中国市场，格柏科技历来视为重中之重。“我们在国内的业务一直在增长，格柏公司很看好中国市场的前景，把市场开发和制造中心都转移到中国来，并将会继续扩大中国的团队。”中国市场的潜力是巨大的，因为优衣库、ZARA、H&M等都在国内快速扩张门店，可见随着中国中产阶层队伍的壮大，消费者的需求并没有降低，反而对品质的要求越来越高，对不同场合的穿着越来越讲究，这是一个必然趋势。

“我看过一份市场调研报告，说中国的服装消费市场将于2018年接近欧美。可见市场空间将有多大，我们的中国业务还将保持持续增长”，王飚说，“随着东南亚等国工厂的兴起，迫使中国工厂要走高端路线，融入‘互联网+’概念的大规模定制是大势所趋，今后中国的高端工厂将贴近服务中国消费者。中国的服装企业不缺钱，关键需要老板观念上的改变”。