诺唯格：拳头产品“打天下”

本刊记者 梁昕诺 袁春妹 文／摄

诺唯格：拳头产品“打天下”

本刊记者 梁昕诺 袁春妹 文／摄

基于良好的产品品质及装备技术，诺唯格产品国内外市场认可度均在提升。

居新峰

“我们新设备的研发已经进行了三四年，目前很多难点都已攻克。三款主打设备中，有两款已经被客户认可，准备销售了，还有一款在积极找客户试用。”谈到设备研发进程，诺唯格机械制造（江苏）有限公司总经理居新峰感慨“天快亮了”。

研发投入不手软

诺唯格机械制造（江苏）有限公司由诺唯格工业集团（香港）有限公司和江阴长江印机有限公司合资创办，成立之初双方便达成了共识：大力进行研发。“如果企业不搞研发，只吃老本，总会有一天因为激烈的市场竞争以及微薄的利润而遭到淘汰。”居新峰这样想。抱着这样的理念，诺唯格义无反顾地投入了之前长江印机经营三年积累下的资金，开始了漫长的研发之路。

付出与回报总是会成正比。截至今年，诺唯格推出的新设备已经拥有了许多客户，并且市场反馈良好。销售额自然也在不断上升， 从2013年的约3000万增涨到了2014年的将近5000万，“截至今年8月底，诺维格的销售额已经有4000万了，我估计今年全年超过6000万不成问题。”居新峰告诉记者。

目前，诺唯格的主打设备有三款——NWG1000大力神连续绳状喷射水洗机、NWG330-180/320型气流柔软机、NWG2000针织物平幅开幅连续湿处理生产线。其中，大力神连续绳状喷射水洗机采用可调喷水量的上下双喷咀、喷射流通水与织物交换率高。该设备为多功能机型，适合各种全棉、人棉、四面弹拉架布的前处理、印花后、染色后连续高效水洗工艺，也适用于棉针织物冷堆置前处理煮练漂白工艺，毛效好、白度高、低能耗；气流柔软机通过两台大功率风机对织物进行不断地撞击、拍打和搓揉，特制的饱和风盒组成双喷风道，织物在二股风流的作用下在三层波浪型

风盒里抖动，落在输送带上堆置，可以循环反复在风盒里搓揉一直达到工艺要求的手感。

三款设备均符合目前印染行业节能减排的发展趋势。“特别值得一提的是，大力神水洗机节能减排的效果很好，柔软气流机纯靠气流拍打，改变了纤维组织结构，不需要任何助剂就可以提高手感，非常环保，也增加了纺织品的舒适性和附加值。”居新峰说。

目前，国内印染行业内进行前处理大项目的下游企业越来越少，更多的是改造旧设备。居新峰认为，印染设备企业想有大发展，就要开发立足市场需求且符合国家政策导向的新产品，才能把握住微小的上新市场空间。

特色产品赢市场

“企业要获得体面，不是整天求着客户‘我便宜点，你买我的’，而是要有特色产品。”居新峰认为，诺唯格的设备能对客户的生产起到实实在在的帮助，因此价格高一点也是物有所值。

实践证明，诺唯格的设备确实有其独到之处，比如柔软气流机的一些工艺环节是普通气流机做不到的，即使是麻类的面料，也能做出柔顺的手感。诺唯格在向客户推荐设备的时候也是让设备性能说话。如果客户对设备有质疑，完全可以拿面料来试机，做出满意的效果之后再购买。

居新峰不赞成打价格战，他认为一旦在价格上做文章，那么设备在生产过程中就必不可少的要偷工减料。“竞争中若想取胜，最重要的是将自身的基础打牢。”他说。

诺唯格也正是这样做的。企业生产的设备所有关键部位以及零部件都是从德国进口，设备的不锈钢壁都要比常规机器厚一些。如果国内某台设备的壁厚是3毫米，诺唯格便将壁厚做成4毫米，如果某台设备只有国外有，诺唯格便在国外设备壁厚的基础上再次加厚；生产管理也严格把控，一条线用来生产，另一条线用来检验，不断控制生产过程，做到完整的质量保障。在同客户交易时，诺唯格会签订技术协议，保证设备品质跟协议上所承诺的完全一致，并且严格执行。

由于质量过硬、工艺突出，诺唯格的设备在客户的口口相传中获得了越来越好的口碑，国内外一些下游企业都购入了他们的设备。“我们的客户中有很多大型企业，他们的产品也趋于高端，有一些产品效果只有我们的设备能够做出来。”居新峰说。日本内野、国内的罗兰、悦达、三元等企业，都在同诺唯格合作。

在售后服务方面，不论客户企业的规模大小，诺唯格都是一视同仁。只要是合同中所承诺的，诺唯格都会一一兑现。有的企业会使用同一台设备加工多种面料，这种情况下设备可能难以满足生产需要，诺唯格了解到情况，便前去客户企业调整设备，直到符合客户需求。耐心和诚信，正是诺唯格“行走江湖”的准则。

海外市场形势好

外贸市场是诺唯格销售的一个亮点。据居新峰介绍：“2013年，诺唯格才正式组建外贸团队，当时的销售额几乎为零，但是到了2014年，企业的外贸销售额便猛增至2000万，而今年，截止到8月底，公司已有将近1500万左右的销售额，并且仍然陆续有订单回来。”作为一手开启诺唯格外贸业务的人，居新峰提及此心中不无骄傲。

据了解，诺唯格在海外的市场主要集中在东南亚地区，“印尼每年的销售额大约几十万美金，今年可能还会有大的增长；孟加拉市场售出了将近2000万左右的设备；缅甸也已经建立起了销售渠道，另外，巴基斯坦市场也取得了约1000万的订单。”居新峰介绍道。

为了拓展海外市场，诺唯格每年都会参加海外的展会，展示产品的同时寻找当地有实力的代理商，派遣懂设备和工艺的外贸人员服务海外客户。在陆续接触海外市场中，居新峰观察到，东南亚市场对印染机械的需求量很大，正慢慢取代一部分中国市场。下一步，诺唯格打算将产品链延伸到上下游，不再仅仅生产整机，而是将助剂、纺织品等都做起来。

放眼未来的产业发展，居新峰认为中国传统印染市场将会萎缩，数码印花领域、后整理领域将会不断出现新亮点。“我们要针对产业发展的趋势，布局自己的企业，因为企业的发展要跟着产业的发展形势走。既然改变不了现状，那就适应现状。”居新峰说。