美国演讲局包下“一条龙”服务

环球时报/2015-12-12/ 第04版面/经济观察 /作者：本报驻美国特约记者　赫景秀

美国的学校、企业、各类协会，每到年终庆典或者周年庆祝的时候，都喜欢请一些着名人士演讲，分享他们的人生成功和励志的故事。一些演讲对启发青少年和民众的创业创新精神，起到了重要的推动作用。这些名人通过成为名人演讲局的会员，每年光耍嘴把式，就赚得盆满钵满。这是一个双赢的产业。美国的名人演讲已经成为巨大的产业链。在这个产业链中，无论是退休的总统、着名商人、演艺界人士、体育明星，还是媒体名嘴、着名教育家等，都是美国名人演讲局关注的对象。

2012年的一项统计显示，世界上一次商业演讲收入最高的前5人依次为100万到150万美元的美国地产大亨特朗普、100万美元的美国前总统里根、61.6万美元的英国前首相布莱尔、15万到45万美元的美国前总统克林顿和27万美元的前纽约市长朱利安尼。美国媒体披露，克林顿夫妇从2014年1月到现在演讲100多次，总收入2500多万美元。

美国各类演讲局上世纪七八十年代就出现了。在美国比较有名的演讲机构有大话演讲局、国际演讲局、环球演讲局、公共演讲代理、华盛顿演讲局等。其中，华盛顿演讲局的规格和影响比较大，拥有近千名演讲名人，包括美国前总统小布什、美国前第一夫人劳拉、法国前总统萨科齐、诺贝尔奖得主朱棣文等。

演讲局的赢利模式基本上都是会员制加佣金抽成。演讲者一旦同演讲局签了合约，他的每一份收入，演讲局都会提成。演讲市场的推广则完全由演讲局来完成。除了提供演讲者演讲的场地和观众听众外，演讲局还安排与演讲者有关的售书、旅游、住宿、餐饮、参观等一条龙的服务，让演讲者处处满意。

对于每一名签约演讲人，网站上都有详细介绍。如果客户对于请哪位名人演讲拿不定主意，工作人员会帮助客户进行综合分析，推荐合适的演讲者。在选择演讲者时，演讲局非常注意这些演讲者的口才、个人背景和政治倾向。比如，要到以自由主义为旗帜的斯坦福大学演讲，他们就不建议请具有反同性恋婚姻观点的名人发表演讲。一些演讲局在演讲形式上也尝试突破，演讲人不是根据命题作文，而是将单调的演讲转换成主题辩论或访谈。

为了进一步拓展业务，互通人脉，美国的演讲局还在全美甚至全球发展他们的合作机构。美国国际演讲局协会就是将全球的演讲局组织起来成立的一个协会。该协会在全世界大约有近百个合作机构。仅在美国就有77个，分布于美国50个州，在欧洲有近10个，在亚洲的韩国也有他们的会员机构。▲