中国“嘴产业”，还在初级阶段

环球时报/2015-12-12/ 第04版面/经济观察 /作者：本报记者　倪浩

投资大师罗杰斯在中国演讲时，与观众互动。

孟亮2011年创立的中华演讲局是中国第一家商业演讲机构。17家分支机构遍布主要发达国家，储备4000名全球各国名人演讲资源，在中国开创了一个崭新的行业。孟亮日前在接受《环球时报》记者采访时说，中国商业演讲市场每年的市场规模达到100亿美元，中国将是世界最大的潜在市场。但中国演讲产业还处于发展阶段，正走在美国30年前的路上。

在美国有一句话：演讲局是巨额生意的布道者。美国成立最早的演讲局至今已有近70年历史。孟亮说，美国政界官员如果家族不是大财团背景，通常在卸任后就会选择商业演讲作为主要的收入来源。美国前总统克林顿卸任时个人资产赤字很大，但现在很富有，大部分收入来自商业演讲。民主党和共和党领导人卸任后会选择不同的经纪机构代理其演讲业务。越来越多的西方名人对来中国演讲产生了深厚兴趣。这个趋势愈发明显。孟亮表示，中国“嘴产业”还处于刚开始的阶段，专业的运作机构目前只有中华演讲局一家，而其他代理机构要么是非全职，要么偶尔做一次，局限性较大。

据孟亮介绍，与在西方国家演讲相比，西方名人来中国演讲的要价会更高一些。主要原因，一是演讲周期较长，舟车劳顿。二是中国商业演讲的价格体系比较混乱且缺乏透明度，定价比较随机。目前来看，一般是由演讲局这样的代理机构给名人一个价格参考，在几次演讲之后，价格就逐渐确定下来，形成了他个人的出场费，也会去参考同一级别同一行业其他人的出场费。比如，欧盟委员会前主席巴罗佐在中国的商业演讲是中华演讲局独家代理的，他的价格不算太高，大多数机构都可以接受。施瓦辛格今年10月通过中华演讲局在马来西亚安排了一场商业活动，费用超过50万美元，算是非常高的价格。中国人非常熟悉的世界投资大师吉姆·罗杰斯在中国的商业演讲价格大概在10万美元左右。

不过，有一些西方名人出来演讲并不太关注价格。孟亮说，比如索罗斯以及正在竞选美国总统的特朗普，他们演讲的判断标准不是出场费，而是演讲的效果能否达到他们所期待的价值。当然，还有一些名人无论价格多高，都不愿意接受商业演讲。

如何与名人进行演讲事宜的沟通？孟亮说，他们会通过跟某位名人的电话沟通或电子邮件反馈，就能判断出他的需求是什么，能不能合作，怎么合作。经历过几次合作，双方就会形成默契。对于这个行业来讲，有时关系很微妙，信任往往比协议更有说服力。“对于一些比较陌生的名人，我们会通过已经建立默契的其他名人去进行游说，这往往很有效果。”

西方名人来中国演讲更关注什么？“除了合适的报酬外，在来中国之前，他们会不停地问我们，中国主办方需要什么样的观点，他们的演讲内容能给中国观众带来什么样的启示。”孟亮说，这些演讲者通常会去认真了解和研究中国相关行业的发展现状。

“一般来说，中国主办方更注重演讲名人的知名度，而对现场效果以及演讲的具体内容关注较少。相对来说，西方国家更关注名人演讲的新颖观点和见解，至于演讲人的职务和知名度则放在其次。”孟亮表示，中国在追随西方30年前的脚步慢慢向前走。当年美国刚刚开始这个行业的时候，也经历了一个名人效应的阶段。

据孟亮介绍，现在也有一种奇怪的现象，在西方国家并不知名的一些人，来到中国却声名大噪，这可能是因为他的一些观点正契合了中国正在流行的某种理论。再加上一些市场运作和炒作，就火起来了。这也说明中国刚刚发展起来的演讲市场，辨别能力还不强。

另外，中国的演讲行业就像若干年前的明星经纪公司一样，价格体系比较混乱，缺乏透明度，很多动作缺乏规则，显得急功近利。

“我们在中国最早运作，一定会有人来模仿我们，但他们往往缺乏我们的资源，与名人的信任也很难建立。我们希望以成熟的动作模式，对整个产业的发展起到良性引导作用。”孟亮说。▲