我请罗杰斯来华演讲

环球时报/2015-12-12/ 第04版面/经济观察 /作者：李建

中国机构邀请海外演讲嘉宾时，往往更希望邀请国内媒体大量报道的官员或专家，比如最近脸谱公司创始人扎克伯格因捐出其家庭持有的脸谱股份的99%用于慈善事业，被国内媒体大量报道。就有成都的机构想请他来做商业演讲。但实际上，许多美国政府官员和上市公司总裁在位期间是不能进行商业演讲的，因为政府和投资人付他们薪水不是让他们去为自己赚钱而进行商业演讲。他们只能与对口的机构合作做免费的、与工作相关的演讲。所以海外商业演讲嘉宾一般只限于卸职或退休的官员、专家，或者体育、演艺明星。

经常有人问我，全球三大投资家——巴菲特、索罗斯、罗杰斯，谁最好请？我认为三人中罗杰斯是最现实的可邀请来中国做演讲的投资大师。从2000年开始就一直有人想通过我邀请巴菲特来华做演讲，我也多次去电话邀请，但都未能如愿，因为他的工作实在太忙，有时候他甚至连电子邮件采访都无法接受。此外，不妨试想一下，他在家门口拍卖一个午餐就可以获得200多万美元，何必为了区区几十万美元来回奔波数日到中国做商业演讲呢？至于索罗斯，除了不差钱外，他的出场往往附带一些政治条件，不适合中国的环境。相对而言，罗杰斯投资了很多中国股票，对中国比较了解，也很友好。而且他住在新加坡，离中国较近，所以三位投资大师中，邀请罗杰斯是最现实也是性价比最高的。

2014年我运作了5场罗杰斯来华演讲，今年又安排了10场。罗杰斯在决定是否接受中国企业、机构的邀请之前，会首先了解邀请方的情况。他会让熟悉中文的助理登陆邀请机构的网站查看，并在网络上搜索与邀请方相关的信息，以确保该机构从未发生过金融丑闻和欺诈事件。他一定会拒绝曾有污点的公司，也一定会避免有些机构利用他的名声达到不良意图的做法。

作为美国国际演讲局协会成员企业的负责人，我谈谈海外商业演讲的惯例。西方名人来中国演讲的出场费因人而异，有的高达50万美元，名气稍逊的在3万美元左右，罗杰斯一般是10万美元以上，这些费用必须是税后的。此外，还有其他附加费用，如机票、住宿等。对于这些名人而言，价格和如何支付是至关重要的。海外演讲局的支付惯例是，签约后3-7天内支付定金，在活动开始前一周至两个月付清余款，否则协议难以执行下去。我每次和罗杰斯签合同后、演讲之前，一定要付清所有演讲费，收到全部费用后他才会登台演讲。罗杰斯很讲信用，到目前为止从来没有爽过约。今年5月石家庄一家企业邀请他做演讲，由于天气原因，致使我们在机场滞留9小时。当时他就表示，哪怕没有头等舱，哪怕是坐5个小时的汽车，他都要准时赶赴演讲现场，让我真正了解到海外职业演讲人的敬业精神。

我运作的名人演讲大都以金融、经济专家为主，很少运作娱乐明星。我做商业演讲有一个使命和理想，就是不能只为了赚钱，更注重这些专家能帮到中国发展，帮助中国企业家成长。比如今年中国经济进入转型期，我们8月份安排了美国着名未来学家戴维·霍尔来华演讲，就未来全球经济发展的趋势为中国企业家提供前沿的理念。随着人民币纳入SDR，中国许多机构开始投资海外，我们也在安排美国“期货大王”拉里·威廉姆斯明年3月来华进行实盘操作演示，帮助中国操盘手提高控制风险的能力。此外，我们也在着手组织英语好的中国金融演讲嘉宾去海外演讲，让海外投资者进一步了解中国的金融形势，这也是我们未来的发展方向。▲（本文作者为美国GBGC公司总裁）