基于产业微笑曲线解读制造业产业升级发展

马茹

摘 要：中国制造业面临产业升级发展压力，利用产业微笑曲线分层次阐述制造业由“中国制造”到“中国智造”的产业升级发展过程，制造企业在该过程中把握创新是关键、掌握核心竞争力、创造产品价值认同、赋予产品文化内涵、创新商业营销模式等关键控制点和中国制造业发展需要借鉴的国外经验。

关键词：产业微笑曲线；中国制造；中国智造；产业升级

中图分类号：F27 文献标识码：A 文章编号：1003-3890（2015）06-0063-04

一、引言

“中国制造”是商品，是标签，也是文化，是概念。近年来“中国制造”这个词无论对国人还是世界都显得并不陌生，凭借着低廉的原材料成本、人力成本，中国制造业生产的产品因为物美价廉受到全世界人民的喜爱。2010年中国制造业有200多种产品产量居世界第一位，粗钢、煤、水泥产量稳居世界第一，水泥产量2009年占世界总产量的60%，2010年粗钢产量占世界钢产量的44.3%，煤炭产量占世界总产量的45%，“中国制造”成为一个概念走向了世界，中国已经成为全球生产和加工的“大工厂”。低成本是“中国制造”在国际竞争中胜出的主要发力点，然而近年来原材料、能源和土地涨价、劳动力成本、环保成本的增加，中国制造业成本上升的压力与日俱增，资源的高消耗、环境的高污染、产品出口价格的相对低廉、企业实际利润的微薄逐步成为中国制造业有目共睹的发展瓶颈。这种以破坏国内环境和资源为代价的廉价生产是不可能长期维持的，低成本这一优势一旦被打破，制造业的发展就必须寻求新的发力点参与国际竞争，这些年来，国家对实体经济转型的决心与行动促成了制造业巨大的变化，从劳动密集型到低端加工再到如今的中高端输出，中国的制造业已经充分认识到产业升级的迫切性。“中国制造”的产业升级之路在哪里，第一，进一步规模生产，从总量上取得收益最大化；第二，提高单位产品利润率，实现现有能源消耗基础上的高收益，答案很明显是第二种。伴随着近年来基础能源的价格上扬，人力成本的快速增加，我国的制造业成本承载了巨大压力，利润不断下滑，这种情况下的规模生产有可能是生产的越多，损失越严重，提高产品的单位利润率才是解决问题的关键[1]。会计核算原理告诉我们收入减去成本等于利润，制造业已经面临巨大成本压力，因此提高产品单位销售收入变成了解决问题的唯一切入点。单纯提高售价又会失去产品竞争力，如何解决这个问题呢？答案很简单，提高“中国制造”的含金量，让产品具有提高销售价格的现实基础，成为“中国智造”。这是一个从量变到质变的过程，是个循序渐进的过程，是企业摆脱低水平、无序竞争状况到主导产品潮流的过程；这是一个从企业发展到产业升级的过程，每个企业的每一次进步都会带动整个产业的蜕变，企业实现“中国智造”的过程就是制造业实现产业升级的历程[2-3]。

二、产业微笑曲线与“中国制造”

制造业产业链的微笑曲线就是如图1所示的一条U型曲线，看起来象一张微笑的嘴，叫微笑曲线。该曲线的两端高，中间低，是指一个产业的研发和营销两端附加值高，而中间生产制造环节的附加值最低。根据这条微笑曲线的原理，制造企业在图中B点所从事的生产、组装、制造环节尽管投入的设备、材料、人力资源较高，但却是一个低获利环节，然而对于图中A、C两端点的研发、设计和营销环节则投入的资源有限，但是获利却比较高。因此对于制造业而言要摆脱目前的高投入、低收益状况，实现整个产业升级，就要向着这条曲线的两端高收益环节移动，将生产制造与设计、营销有效结合[4]。

三、产业微笑曲线与“中国智造”

制造业的产业升级过程是个全面而完整的过程，然而为研究表达的更清晰，我们假定制造业的升级过程是可以分为步骤一和步骤二的，步骤一先将企业的制造过程与研发过程融合，增加制造的产业附加值，在图2中可以看到由原来的曲线ABC升级为曲线A′B′C′，获利能力由P0提高到P1；步骤二全面将设计、制造、营销三个环节结合，最大程度的实现制造业的产业升级，在图3中可以看到由原来的曲线ABC到曲线A′B′C′再到曲线A″B″C″，获利能力由P0提高到P1再到P2的全过程。

（一）步骤一：制造与研发结合初步形成“中国智造”

1. 制造业的初步产业升级。如图2所示，制造业的产业升级首先要从产品研发入手，增加产品的设计、研发环节，提高产品的设计含量、科技含量，提升产品档次，提高产业链的整合能力。通过对设计环节的整合，企业从整体上优化资产投入比例，提高了产品竞争力，增强了企业整体获利能力。从图2我们可以看到制造环节与产品研发环节有效结合后，大幅度增加产品附加值，提高制造环节的获利能力，由P0提高到P1，产业曲线由ABC整体升级为A′B′C′。我们以河北省明尚德玻璃制品有限公司的企业研发创新为例，2003年20多人的手工作坊，通过进行高温耐热双层玻璃杯产品项目研发，到2013年就已经发展到1 500多人，2003年的销售额仅有350万，到2013年就已经达到了1.6亿，是2003年销售额的45倍，企业的利润率也得到了大幅度的提高。这是一个典型的通过产品研发找出企业发展突破口，将产品研发与制造环节相结合，提高企业竞争力，实现初步产业升级的案例[5]。

2. 制造业在整合研发环节过程中的关键控制点。（1）找到突破口，创新是关键。一个制造企业能否在整合研发环节取得成功，实现可持续发展，不仅仅是研发费用的投入，更要把握好每个关键环节。我国的制造业产业特征往往是重资产、低附加值的产品，而且从业企业众多，竞争残酷。拿2015年的内蒙古地区冷饮市场来讲，除了占据行业龙头的伊利、蒙牛等本地企业产品外，市场上还存在着和路雪、田牧、中街、东北大阪等一系列同类型产品在厮杀，在大家比质量拼价格的同时，为了争夺市场份额，现在各家企业的基本生产和营销模式是厂家保本运营、经销商垫资搞活动，将销售利润一放到底让利销售终端，然而市场总额是固定的，无论哪家企业在这场厮杀中取胜都将意味着巨大的付出和潜在的经营风险。在这样的市场环境中怎样找到突破口，摆脱目前的困境是摆在每家企业面前的巨大挑战，靠什么赢得市场，比质量、拼价格显然已经不再是关键因素，谁率先找到市场的痛点，一根针捅破天，谁就先一步摆脱困境，这就要依靠创新，进行必要的细致市场分析，发掘消费者消费习惯、消费模式细微变化，用最快的速度进行生产技术创新、管理模式创新、营销模式创新、运营策略创新，从适应市场到引导市场，才能有突破困境的可能。一个所谓好的产品不是产品制造者的自我评论，所谓“王婆卖瓜，自卖自夸”，而是产品使用者的切身感受，之所以被认为是好的产品必然是与同类产品相比较，能更好地满足使用者的实际需要、解决实际问题，换句话说，与同类产品相比较有自身的特点或者优势，而这一特点或者优势来源于客户体验，所以产品制造业的产品升级首先要从客户体验入手，找到客户的痛点，通过解决痛点使产品进入市场，也就是充分理解一根针捅破天的道理[6]。