创业一片天

岸石

仅用一年多时间，自己创业的孙丽丽就把一家店发展到了拥有105家加盟店，无疑是“大众创业”的典型。她身上有很多东西值得学习，如吃苦耐劳的精神、认准就干的执行力、不满足于现状的上进心，但她最值得学习的还是创业的意识和勇气。

烤猪蹄作为传统的美食，家庭就能生产，可有个女孩却将烤猪蹄做成了大事业。她叫孙丽丽，1987年出生，2009年大学毕业。毕业后，她先后应聘到3家公司，却不甘心当个打工者，便和丈夫一起辞职，自己创业，干上烤猪蹄这一行。一年多时间，她的烤猪蹄店就发展成了辽宁历程餐饮管理有限公司，在东北有了105家加盟店，她本人当上了公司董事长。

分散在街区的烤猪蹄店并不显眼，孙丽丽创业的事迹却很为人们关注。国务院总理李克强在今年《政府工作报告》中号召“大众创业、万众创新”，孙丽丽可说是“大众创业”的典型。创业这个词含义挺多，作为职业选择，创业意味着自己当老板，自主经营、自担风险，可能发家致富，也可能血本无归，倾家荡产。西方经典教科书上说：“创业是一种思考、推理结合运气的行为方式，它为运气带来的机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。”可见创业很难很复杂。孙丽丽能很快成功，令人羡慕，人们很想分享她成功的经验。

创业的ABC

孙丽丽开始创业的历程说来也挺普通。她和男友付成大学毕业后都找到了工作，她在做市场销售的历练中，积累了经验。她早有创业的想法，一篇报道激发她开始了征程。2014年春天的一个凌晨，孙丽丽在手机上看新闻，一个标题吸引了她：“大学毕业生卖烤猪蹄月入10万。”认真读了报道，知道这是发生在安徽省合肥市的事。烤猪蹄在南方卖得这么好，东北人爱吃猪蹄，在北方开店岂不会卖得更好吗？她把这个想法告诉付成，付成也挺感兴趣，但有些怀疑：是真是假？他俩在网上搜索，打电话核对公司地址，感到这则信息还是靠谱的。

去年五一，他们利用假期到合肥考察项目。年轻人想得开，如果亲眼看到项目好，回来就干；如果是假的，就当积累经验。二人到了合肥发现，当地大街小巷随处可见烤猪蹄，在品尝了五六家的猪蹄后，两人选定了一个商家探讨合作。

合作用加盟的方式，要付4.8万元代理费。筹集了代理费，接着是选址。闹市区人流旺，但店铺的租金也高。调研了20多天，孙丽丽鼓足勇气，决定在沈阳最繁华的中街开店。中街商业区寸土寸金，孙丽丽利用国家创业贷款的政策贷了10万元，租下了店铺。

2014年6月6日，孙丽丽的小店开张了。店里虽然仅能容纳两三个人转身，但烤猪蹄却卖得挺红火。第一天销量就有600份，一个月内迅速增加到日销2000份。3个月后，孙丽丽在中街开了第二家店。一年多时间里，孙丽丽的事业越干越大，不仅还清了借款，还积累了资金。孙丽丽并不满足于只是创造自己事业人生的一片天，她还要带领一些有志者创业。在创业一周年之际，孙丽丽投资成立了辽宁历程餐饮管理有限公司。她要使公司成为创业者的资金、信息、服务平台，帮助想创业但缺资金缺技术的年轻人。

孙丽丽创业一年，就盈利了上百万元，为事业的进一步发展打下了基础。对一些大老板来说，这点收入似乎不值一提；对普通大众来说，这却是很值得借鉴的创业样板。创业者最为纠结的是选什么项目。有些人下不了决心去创业，是因为确定不了该干什么，自己能干什么。有的人选了项目，可项目后来在市场发展和竞争中被淘汰了，失败了，投资打了水漂，辛苦付诸东流。孙丽丽初步成功，讲起来也并未过五关斩六将，经历多少辉煌历程，但创业成功绝非偶然。选择与民生密切相关的烤猪蹄项目，社会需求不成问题；参照成功的案例，加入到有规模的公司搞连锁经营，相对也稳定一些。在闹市开业，虽然有一定风险，但成功的可能性也更大。孙丽丽决策的每一步都有根有据，即使遇到变故，风险仍在可控范围。创业艰难，但也有规律，想去创业，就要广泛了解信息，根据自己的资源和市场需求选择项目，慎重决策，控制风险。辛苦理所当然，但也不必战战兢兢，畏首畏尾。

致富的进取心

当今青年人、大学生就业，大都选择机关、企事业单位，企业要优先选择大型国企，至于个人去创业，并不受青睐。怎样选择职业？不应该一边倒地提倡什么职业，三百六十行，行行出状元，怎能一概而论？大家趋之若鹜地都去干什么，这项职业就要糟糕了。到机关、企事业单位是很多人就业的方式，也算正常，但个人去创业也应红火起来，不应受冷落。现在国家和地方有很多鼓励创业的政策，可“大众创业”在过去计划经济集中的地区还是有点冷清。孙丽丽的创业精神和成功道路很是鼓舞人心。

孙丽丽走上创业之路并非偶然。她出生在绥中县的一个山村。从懂事开始，她就深切感受到家庭的贫穷。父母抚养她们兄妹三人，很是吃力。孙丽丽读高中时常常是新学期就要开学了，学费还没有着落。有一次父母向亲戚借孙丽丽的学费，碰了一鼻子灰。回到家二人激烈争吵，站在一旁的孙丽丽先是抽泣，接着号啕大哭。她从小立下了志愿，一定要摆脱贫穷！

上了大学，孙丽丽深知家里供自己上学不容易，想方设法勤工俭学。她学师范专业，课余做家教，每月七八百元的收入足够生活，还通过和家长接触，在沈阳积累了点人脉。毕业时，她和男友面临着回家乡还是漂在沈阳的选择。回去可能依靠家庭、亲属找工作，压力小一些，但发展空间有限。他们最终决定要靠自己的能力在沈阳闯荡一番。

孙丽丽从师范学院毕业，找工作却愿意干销售，这是急需用人的职业，想找人推销的产品挺多，关键是能不能卖出去。很多人觉得销售得求人，低三下四，寻找客户如同大海捞针，既辛苦，压力又很大。孙丽丽却觉得搞销售锻炼人，她愿意与人打交道。毕业后不久，她应聘到一家会展公司，负责展会招商。搞销售的流行跳槽，孙丽丽几经转岗，进入了一家钢铁企业的东北分公司。她的销售业绩在同事中名列前茅，年薪达到10多万元，还升任了销售部长。在大公司干销售，孙丽丽得到了历练和提高。她在大学学业的基础上，又学习了经济、管理知识，经常接触到商界成功人士，开阔了眼界。她沿着这条自己铺就的道路走下去，也可能顺风顺水，但她还是要创业，自己当老板。当老板有把事业做大成为富翁的可能，但当老板也有风险，对个人素质能力有更高的要求。创业分为许多层次，做点小本生意问题不大，真能成就一番事业，成为大富翁的只是凤毛麟角，但孙丽丽却要试一试。

对个人创业，特别是事业越干越大、钱挣得越来越多的人，人们的认识和感受比较复杂。既羡慕，又觉得这色人等“无商不奸”，这种认识有些偏颇。对各方面创业者，社会应该多一些鼓励。“老板”这类社会群体，思想较为复杂，不必美化他们道德高谁一等，但他们有个长处受到公认，那就是有一定创业的本领，可以回报社会。他们创业的才能应该得到开发、提升和引导，而不是抑制、冷待和敌视。他们缺乏干事业的雄心对经济和社会发展并不有利。

能量的爆发

创业要有资源，首先是钱从哪里来？从小就尝过借债酸辛的孙丽丽又走上借债之路。今非昔比的是，她有信心偿还债务，走上致富大道。签订了加盟烤猪蹄的合同，孙丽丽手里并没有多少钱，她一遍遍翻着手机通讯录，琢磨找谁借。她打电话给一位高中老师，想让她帮助参谋参谋。老师听了她的项目介绍，沉吟许久才说，自主创业是好事，贵在坚持。这个项目接近大众，脚踏实地地干吧，我给你资金帮助。就这样，孙丽丽不仅从老师那里借到了款，也受到了鼓舞。

一开始烤猪蹄，夫妻俩是主要劳动力，有些忙不过来，孙丽丽又找来弟弟帮忙。刚开业的日子里，他们早晨4点30分就开始工作，一直干到午夜，睡眠只有几个小时。孙丽丽双腿站得浮肿，他丈夫因为每天从早到晚不停地用烤夹翻猪蹄，睡觉时手指还保持拿烤夹的姿态。有时候手指抽筋把他疼醒了，他就把手指一个一个掰直。就是这么辛苦，他们也没有退缩。孙丽丽在回顾这段创业经历时说：“人要没有退路的时候，能量就爆发了。”

做事情有信誉，支持的人就多。事业做起来了，前景看好，就有人愿意投资。从小山村走出的孙丽丽，利用有限的人脉资源，找到了有实力的合作者。第一家烤猪蹄店开了几个月，她就张罗在中街开第二家，她认识的一位经营钢材的老板投入了30万元。今年6月，孙丽丽注册成立了公司，经营规模、经营方式脱离了小吹小打，有了现代企业的广阔前景。有些人忽视年轻的创业者，觉得他们本小利微，可有可无，其实“大”都是从“小”开始的。国内外很多著名企业家、大富豪，都曾做过小本生意，大都有过“贩夫走卒、引车卖浆”的经历。仅从培养企业家的角度看，个人创业也是企业家成长的途径之一。即使不做企业，有创业经历的人在从事其他相关工作时，积累的宝贵经验和锤炼的意志品质也会让他们显示出优势。

本栏编辑/厉飞endprint