多彩投：情怀众筹

文/本刊记者 田君

多彩投：情怀众筹

文/本刊记者 田君

众筹未来的路将遵从分享主义，而多彩投也立志专注于新空间众筹项目，将更多的人气、智慧和资源分享与普通消费者和投资人，做有情怀的众筹平台。

透过酒杯，望出去就是藏地雪山的神秘。依傍于梅里雪山和澜沧江大峡谷生态圈，云南无序与集梅里旅店便成为了一个旅行者的生活体系。情怀自不用说。

定位于小而美且有着“情怀味道”的空间众筹，代表着未来一种新型生活方式，它将改变人们办公、居住空间、度假旅游的获得和使用方式，而这一互联网金融众筹细分领域的新兴理念引导者，正是做地产私募基金出身的多彩投CEO赵耕乾和他富有创造力的团队，平台完成的梅里旅店300万规模客栈民宿众筹项目的金额之最，则印证了他的商业判断。

玩转地产新空间众筹

从去年底成立多彩投，到2015年7月拿到雷军旗下“顺为资本”近千万级的天使轮投资，多彩投是地产领域第一个做民宿客栈的众筹平台。在赵耕乾看来，“多彩投基于众筹，重新定义客栈民宿，利用互联网众筹改变人们的度假方式，建立最适合的社群，任何人都有机会成为各地最美客栈的股东。”

工程专业出身的赵耕乾，毕业后却一直与地产金融打交道。多彩投合伙人多数都是地产基金出身，包括曾任职于银行、百度和去哪儿在内的私募投资、技术、旅游等多个领域经验丰富的高管。而没人会想到，赵耕乾却是管理团队最年轻的一个——标准的90后创业者。

近4年私募及房地产开发经验的历炼，让赵耕乾身上有着与年龄不符的成熟与稳重。一年前，他还是顶级私募基金喜神资产的投资经理，主导完成的投资规模超过60亿元人民币，并曾完成苏富比国际地产业务首次进入中国的工作。

从喜神资产出来之后，赵耕乾开始创业。“新空间类项目是地产下行趋势中最具有爆发机会的。”谈及创业初衷，赵耕乾早在做地产基金的时候就有了做地产众筹的想法。他选择从自己熟悉的领域入手，以地产新空间众筹的方式切入到互联网金融市场，找到了传统金融与众筹暂无触及的领域。

之所以一开始就选定客栈民宿方面的私募股权融资作为主要业务，赵耕乾看中的是非标准住宿在旅游地产中的机会。“民宿客栈规模小，大概有20%左右的收益，平均两年到五年即可回本，且全国范围超过 10 万家民宿客栈的盈利性远强于酒店行业。”

目前，众筹融资中的一个重要趋势就是采用“领投-跟投”模式，利用专业的领投人来进行项目筛选和风险控制，因此它更像是将传统金融中介的功能蕴含在新的投资者结构当中。而目前多彩投也是采取这一成熟的投资模式。

“我们在客栈民宿已取得先发优势。像京东众筹确实有一些旅游类项目，但多以产品众筹为主，其他众筹平台对于如此细分的领域他们并不专注，项目数量和规模也不如多彩投，众筹的成功率也很低。”赵耕乾对于当前的竞争环境如是说。

对于优质项目的获取，赵耕乾会通过以前积累的地产行业资源入手，还会从小型客栈运营商、客栈联盟、行业协会等处挖掘 B 端资源。在项目选择上，多彩投会从团队、财务、地点这三个维度去考量。“实际上我们做众筹，也是帮助小型创新项目和创业企业实现融资。”赵耕乾为此强调，“众筹降低了资源门槛，现在有很多客栈主动来找我们，但我们会严格筛选评估项目本身的投资价值。”

从平台上讲，互联网金融从专业性角度出发，互联网只是工具，基础还应该是金融和投资，如果团队没有一个金融和风控过硬的背景，很难做好金融。在赵耕乾看来，“互联网金融如果忽视了风险控制还有交易结构的设计，是很难拿出一个优秀的互联网金融产品的。”

“众筹最大的风险，是项目不透明。可以说国内大部分众筹平台都有数据作假的嫌疑，众筹业的未来会掌握在少数专业、金融风控、法律规范的大平台。”赵耕乾坦言，目前国内的众筹行业尚未有监管，属于自律阶段。

为此，在控制风险上，赵耕乾为多彩投设置了6道风控屏障，对于行业前景的判断、项目团队的考察、项目运营预期审核、未来资金流向监控、投后收益计划、退出机制制定等每一个细节都进行严密把控。“针对项目本身，也会聘请专业的律师团队对项目进行把关，定期做投资分析。而上线的项目大都是项目方自己已经投资超过70%，这也是减小风险的一种有效方式。”

小而美的投资情怀

借助互联网金融异军突起的大势，国内众筹平台可谓迎来了新的发展契机。天使汇、大家投、原始会等纯股权众筹平台层出不穷；京东众筹、前海众筹等综合性众筹平台也以新科技产品、实体店众筹等诸多模式找到切入路径。

然而，很多“中国式众筹”项目却有营销做秀的嫌疑，从众筹平台的角度来说，对于众筹模式的初衷也是一种违背，对于众筹支持者来说，通过众筹平台促销会造成用户缺乏参与感，也会降低因帮助发起人而得到的心理满足。

“P2P是纯投资，众筹则更注重‘投资+体验+消费’，情感连接是很强的。”赵耕乾认为，客栈民宿是一个充满情怀的行业，而多彩投集结的正是有“情怀”的投资人。

“创立之初想做地产式众筹，规模是在几百亿的大型开发项目的融资。但渐渐发现，未来这种‘小而美’的空间众筹才是发展趋势。”赵耕乾强调，区别于万达这种地产投资项目，不想直接去做单纯的融资，而是想做“情怀+投资”这种能够帮助到小空间发展、增加参与感的项目。

“大的地产项目有上十亿、百亿元的规模，不适合众筹；从业态讲，与度假相关的众筹，投资人的参与感会更强。”在赵耕乾看来，“客栈类项目的一份股权从几万到十几万不等，让普通投资者成为客栈股东，取得定期收益回报，还可以每年免费体验消费。”

新空间众筹项目的拥有感、参与感有别于传统投资。这一点与多彩投的天使投资人雷军领衔的小米所倡导的追求用户体验也是完全契合的。

但赵耕乾坦言，投资人会不会对情怀众筹投资感兴趣，这一理念尚还在市场培育期。多彩投所面向的用户其实是两类人，一类是寻求投资回报的，而另一类是有旅游情怀的。赵耕乾更希望从后者入手，设计一些能够让投资人参与到项目之中的机制，比如参与设计、参与管理，甚至是为一些投资数额较大的投资人定制专属房间、用他们的名字命名等新尝试。“而参与众筹的实际利益也是可见的，比如以更低的价格入住酒店，未来获取财务回报等。”

“小而美，不能用投资规模和空间大小去限定。”在赵耕乾看来，所有“小而美”项目都是用户所能认可的，投资收益不错且能保障、体验不错的这种新型空间都是多彩投希望切入的，比如艺术空间、画廊、高档的美发、高档的酒吧等。

瞄准健身工作室

“众筹，帮我筹来了人气。”在2015多彩投携手健身联盟举行的战略发布会上，LET'S MOVE引力健身工作室创始人刘霄瑾兴奋地表示，“项目在多彩投平台开放认购后20分钟内就成功完成全部众筹资金，互联网众筹模式为我打开了新的创业思路”。

在新空间的追求上，多彩投具备极其敏锐的嗅觉，瞄准了体验至上的健身工作室。多彩投试水健身工作室的首个众筹项目就取得了成功，并刷新了平台线上众筹的最快纪录。

对于多彩投为何突然偏离房地产众筹的初心，赵耕乾则解释道，“旅行和健身，都属于新空间众筹的范畴，可能不仅限于房地产，只要面对中高层群体、符合消费投资水平升级的一些生活空间和方式，我们都会尝试。”

“我们看好健身工作室，它跟健身房不一样，是轻资产、新型的、以用户为中心的一个新型模式。爱旅行的人也都追求品质生活，对健康有很大需求，在国内是一个蓝海行业。”说到投资回报，赵耕乾算了一笔账，“对于健身教练来说，投入100-200万规模的项目，基本上1.5年就能回本，回报率是很高的。”

而同为雷军旗下顺为资本投资的青橙科技此次和多彩投联手，利用三套系统让传统健身行业迅速互联网化，为健身工作室实现线上众筹加了一份砝码。

从业务模式上看，多彩投成立至今，主要为投资人提供民宿客栈、健身工作室等新型空间私募股权、收益权和消费众筹产品。其中，私募股权众筹所占的业务比例最高，收益权众筹是更“轻”的产品，投资数额小，只享受单纯的分红；消费众筹则更偏向产品的预售及体验式消费等。“多彩投的盈利方式，则主要是向项目方收取一定的融资服务费，费率是浮动的，如果是纯公益性的众筹项目，费率为0。”

对于上线不到一年的多彩投而言，赵耕乾对于自己的业绩还算满意。截至2015年10月底，多彩投完成的众筹资金规模累计已超过1000万元，项目15个，其中13个客栈民宿、2个健身工作室，遍布中国15个省市地区，以及美国、日本、澳大利亚、泰国等地。“未来，多彩投会在客栈和健身两个细分领域做深，业务规模也准备实现对等。”

众筹未来的路将遵从分享主义，而赵耕乾为多彩投设定的目标就是要立志专注于新空间众筹项目，将更多的人气、智慧和资源分享与普通消费者和投资人，做有情怀的众筹平台。