职高学生创业能力培养案例——DIY沙画坊创意计划书

林梅 陈芬儿

（嵊泗县职业技术教育培训中心 浙江舟山 202450）

职高学生创业能力培养案例
——DIY沙画坊创意计划书

林梅 陈芬儿

（嵊泗县职业技术教育培训中心 浙江舟山 202450）

一、创意背景

嵊泗列岛属舟山群岛新区，地方小，人口少，但人文璀璨，海洋资源丰富，是我国唯一的国家级列岛风景名胜区。据嵊泗旅游局数据统计：2014年，旅游接待人数达300多万人次，实际旅游人数为近百万，周末最高人数已经达到了8000人。享有美誉的基湖沙滩以纯天然的沙子和独特的海岛气息为人们打造了一个不一样的休闲去处。所以，我们想借着这一个特点，利用这得天独厚的自然资源在本地开设一个“玩沙吧”。让到来的游客在沙吧中制作属于自己的独一无二的沙贴画，向亲朋好友展示他们个性化的作品，并与之分享制作沙贴画的无限乐趣。而且本县正在成长中的儿童和青少年，除了公园和唯一的一所海洋文化中心，就没有别的去处，因而各种各样培训班需求很大。据调研，本镇4～6岁的孩童有616人，其中有10%愿意参加沙画坊培训班。

二、创意概述

1.目标市场选择：我们的目标市场定位于外来游客和本岛居民

2.选址：沙画坊开设在本镇步行街繁华地带

3.产品与特色：在旅游旺季6个月（5月到10月），以出售各种沙画工艺品为主；顾客也可以DIY制作。在DIY区域内，人们可以自由选取放设在店内的工具与模板，制作自己喜欢的沙贴画。如果希望带走作品，我们在收取一定的加工费用后，为其提供装裱服务。在旅游淡季，以向4～6岁的孩子开设沙画坊培训班为主，同时配以供儿童玩耍的玩沙地带。“玩沙吧”既可以激发他们的想象力，又可以培养锻炼他们的动手能力与合作能力。在玩沙地带，小孩可以玩得既开心又安全。

4.产品价格：

5.市场前景：我们认为我们的DIY沙贴画、玩沙吧，不仅投资少，风险低，成本低，利润回收快，而且有很大的市场前景。在顾客提高动手能力的同时，还能丰富人们的业余生活，满足精神需求。但是由于经验不足，能否成功还需在今后的实践中检验。本店将随时关注市场变化，不断推出新的特色产品，提高自身的竞争能力。

6.市场开拓：（1）市场调查，关注顾客需求；（2）广告宣传，做好市场铺垫；（3）创意实施，突出创意特色。

三、产品策略

（一）我们的沙吧

DIY已经成为市场上一种炙手可热的创意。本店以DIY沙贴画制作为主，配以供4～10的儿童玩耍的沙画地带。我们的“玩沙吧”有很多的功能：可以一个人玩，可以亲子玩，可以成群结队玩。大人玩，可以在DIY区域内动手制作沙贴画、小沙雕等；小孩玩，可以在玩沙地带玩得既开心又安全。

（二）地理位置（选址）

沙画坊开设在本镇步行街繁华地带

（三）特色

1.成本低，沙子纯天然。原材料就地取材，不用花费太多的运输费。此外，我们的沙子还有质地柔软，触感细腻的优点。

2.保质，让消费者安心。质量绝对是优，不用担心它时间长了会脱落或是褪色。

3.多种产品针对不同消费者的需要。在旅游旺季6个月 （5月到10月），以出售各种沙画工艺品为主；顾客也可以DIY制作。在DIY区域内，人们可以自由选取放设在店内的工具与模板，制作自己喜欢的沙贴画。如果希望带走作品，我们在收取一定的加工费用后，为其提供装裱服务。在旅游淡季，以向4～6岁的孩子开设沙画坊培训班为主，同时配以供儿童玩耍的玩沙地带。

4.玩沙地带，设有安全措施，保证孩子们的安全，让他们发挥创造力的同时得到保障。在沙带里，有各种各样的沙滩玩具，让孩子们玩得开心。

（四）产品类别

本店的特色就是因地制宜，就地取材。可以将沙滩上的贝壳、草绳、海带等小物品融合在沙画中，并制作成各种各样的山水画、风景画、人物画、渔民画、卡通画等等。

（五）服务的方式

1.现场服务：在DIY的过程中，我们始终以微笑待人，给顾客免费指导，让他们用一种放松的心情来制作沙贴画。

2.预约服务：考虑到DIY制作场地的大小，所以每次进入的顾客有限，所以专门推出预约服务热线。

（六）未来市场的产品

玩沙吧，会随时洞察社会发展的需要，根据本吧的今后发展需要，如在沙贴画的基础上推出新产品，如小型沙雕，并扩大本吧的服务内容。

四、分销策略

（一）自立直营店

沙画坊开设在本镇步行街繁华地带

（二）自己的销售队伍

为了最大限度的节约成本，我们将自己当推销人员。首先利用人们对嵊泗的了解，引起嵊泗人的共鸣，促使更多的人对本吧产生兴趣，以促进销售；在旺季，我们还跟各旅行社的导游搞好关系，给予他们一定比例的劳务费。

五、促销策略

（一）前期促销

1.考虑到初期的资金，我们在开始阶段将避开昂贵的电视等宣传，而是通过发放特色传单、制作海报等简单的宣传方式和学生们在校外的免费宣传来打响知名度。

2.可以与当地旅行社的导游联系，让他们把游客带到沙画吧，给予一定比例的劳务费。

3.在资金积累到一定程度后，在嵊泗县网站设立专门的销售宣传网站，利用网络的优势宣传本吧的商品；也可在本校的网站上做宣传。

（二）本吧实际促销

1.对在特殊的节日里（情人节、中秋节、教师节等）来本吧的消费者给予10%的降价。

2.推出VIP卡，来此制作的消费者可享受8.8折优惠。

3.制作传单，印上富有本吧特色的图片，吸引消费者。

4.在店内放置一些沙滩玩具，供来玩沙地带的儿童购买。

六、风险分析与避免方案

（一）无人光顾的风险。没有知名度，对产品推广有一定影响；也因产品不是名牌产品，无法满足部分消费者的求名心理。我们将通过扩大宣传——制作大型招牌、张贴海报、分发宣传单；通过现代网络，借助QQ和微博，口碑相传；借助各种社会关系，把消费者吸引到“玩沙吧”，来避免这一风险。尤其跟导游搞好关系营销。

（二）竞争者的加入。及时关注市场的变化，注重新产品的开发，如在沙贴画的基础上，制作小型沙雕等推向市场。注册商标，保护“玩沙吧”原创品牌。

当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者的加入。因此我们推出特色产品主打月，有美术指导师制作各类独一无二的沙画各一幅，实现个性的伸展性。

综合以上分析，我们认为我们的DIY沙贴画、玩沙吧，不仅投资少，风险低，成本低，利润回收快，而且有很大的市场前景。在顾客提高动手能力的同时，还能丰富人们的业余生活，满足精神需求。但是由于经验不足，能否成功还需在今后的实践中检验。本店将随时关注市场变化，不断推出新的特色产品，提高自身的竞争能力。