农资电商元年 机遇与挑战并存

文|本刊编辑部

农资电商元年 机遇与挑战并存

文|本刊编辑部

2015年是我国农资电商发展的元年。今年以来，“互联网+”风潮席卷实体经济和资本市场，其中农业电子商务更是成为“互联网+”的重头戏。在政策推动下，作为农业电商的重要分支，农资电商正迎来前所未有的大发展。

2015年2月份出台的中央一号文件提出，加大改革创新力度加快农业现代化建设，强化农业科技创新驱动作用，创新农产品流通方式，支持电商、物流、商贸、金融等企业参与，涉农电子商务平台建设。5月7日，国务院正式出台了《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，强调要积极发展农村电子商务，并且鼓励农业生产资料企业发展电子商务。《意见》提出，加强互联网与农业农村融合发展，引入产业链、价值链、供应链等现代管理理念和方式，研究制定促进农村电子商务发展的意见，出台支持政策措施。

据农资行业调查报告调查显示，从农业生产要素看，农机、化肥、农药、兽药、种子等是农资产品，其中大部分品种都可以标准化，符合多次购买特征，适合电商模式销售。在互联网快速渗透和政策面利好扶持的背景下，农资电商发展所需的外在基础成熟，农资电商的大趋势已经形成。我国传统农资流通体制正迎来互联网的颠覆与变革，进入加速转型和创新发展的黄金期。

农资领域巨大商业规模是我国农资电商的定心丸，在这份大蛋糕前面，各路电商诸侯已经亮剑，巨头们已经向电商尚未完全渗透的农资领域，如阿里集团已经在多个领域布局农业。还有辉丰股份、诺普信、金正大等。金正大农化服务中心项目连通线上、线下资源，具备农业信息化服务及农资电商双重功能。诺普信与金正大联手，成立合作联盟，开启国内农化服务一体化合作的大幕。

目前我国农资市场年交易额大约1.5万亿以上，中国传统农资行业目前的市场销售模式正遭遇市场竞争激烈、供需过剩、产品同质化严重、成本加大、风险增高、各环节利润逐渐降低的历史低谷期。发展农资电商平台的销售模式具有显著的优势，前景美好，趋势明显，其在未来2～3年内将会对整个农资行业进行重新洗牌。业内人士预计，2016年农资电商市场总量有望突破4600亿元。

尽管农资发展的外在硬件已经成熟，但是从目前情况来看，农资电商还有几大发展瓶颈需要进一步解决？

瓶颈一：物流水平跟不上农资电商发展

农资有常年生产，集中使用的特殊属性，在交易中交易频率低，价格波动大，仓储和资金使用规模大，效率低，同时农资属于单位体积价值较低的大宗商品，显然无法通过快递来运送，只能通过现代化物流手段才能实现及时合理的配送。譬如农资中的肥料，运输相对不便，不可能和邮政快递那样运作，因此物流水平必须要跟上交易平台的要求。对于农药产品，由于大多数属于有毒物品，目前的物流体系或包装状态不太适合。而种子类的农资产品还要涉及到病虫草害的检验与检疫相关程序，其运输和邮寄也必须有相关的程序。

物流优劣决定了交易规模大小，所以选择优秀的物流企业相互合作，是简单而必要的方式。这种物流运输平台的限制，随着农资电子商务的发展是不难解决的。

瓶颈二：分散种植农户需求的限制

当前在中国多数省份，农资消费者中种植散户还占有相当大的一个比例，其居住分散，种植结构复杂，造成产品使用时间、数量、品种的高度分散，加上其较低的文化水平，构建平台的基本工具——电脑的普及不足或不会操作，这是目前农资电子商务不能迅速发展起来的一个重要因素。

这个瓶颈会随着时间的推进逐步淡化。随着土地流转、农超对接、社区建设进程加快，中国已经开始大量出现农业合作社、专业化的农产品生产基地等农业种植经营模式，且这种发展趋势在逐步加快，足够满足农资电商平台发展所需的基础消费群体。

瓶颈三：传统经营模式与电商平台交易的矛盾

目前多数农资产品都采用层层分销模式，价格与利润体系较为固定，而农资电子商务交易模式却要打破这个体系：如果价格差别不大，那消费者基本不会冒风险购买，得罪原有的人情关系；如果价格较低，加上电商平台较强的宣传性，则必然快速冲击传统营销模式和盈利体系。

从目前情况来看，农资电商平台肯定不会由产品的生产企业来主导这个电商平台，若由企业占主导来运作电子商务模式，会存在渠道冲突的风险。而由全国范围发展的农资经销商企业最适合作为电商的主体。

电商平台一旦能够带来足够多或足够大的定单，这些全国范围发展的农资经销企业就会摒弃传统的、高成本、低效率的分销模式，而转为相对成本低、效率高、没有营销成本和财务风险的电子商务的农资配送模式。这也是伴随整个大农业发展的一种渠道整合的发展趋势。

瓶颈四：信任机制欠缺

网络交易的信任机制一直存在漏洞，如何更好构建信任体制是电子商务交易的难题。对农资的电子交易来说，由于农资使用属于投资、使用后效果反映滞后、不易鉴定的特殊属性，所以第三方信任机制构建显得更为重要，这不只有关资金安全性，还包含农资产品安全性、一旦出现问题如何妥善解决。

目前日渐火爆的O2O交易平台模式，实现了线下体验和线上选择及支付的对接。农资产品电子商务信任机制的解决完全可以借用这种模式，通过目前已有的线上支付工具实现资金交易的安全性。

产品的信赖机制也可用线上的互动评价和线下的农资产品形象店、作物使用农资的样板田等方式来拉近产品与消费者的关系，解决产品信赖问题。但现在网上评价是可以进行“刷单”，具有一定的伪装性，交易平台应该专门严打“刷单”的商家，处以一定的惩罚机制。

（本文根据中国农业网相关资料综合整理）