西方医疗企业进军中国的动力何在？

文/ Benjamin Shobert

西方医疗企业进军中国的动力何在？

文/ Benjamin Shobert

中国医院的生态系统正处于巨大的变化之中，他们中的大部分都希望变成一个充满活力的私营部门。西方医疗系统，尤其是具有教学背景的那些机构，有可能在中国创造非常独特的机会。

Benjamin Shobert

美国国家亚洲研究中心专家，印第安纳大学中国政治与商业研究中心顾问委员会成员，美中关系全国委员会和太平洋国际政策委员会成员，致力于亚洲地区的健康类项目研究。

最简单的答案当然是：13亿潜在客户。

但是，医疗保健领域里这种理论上可以达到的供需条件转换为实际利润时面临着高度复杂的情况。事实上，医疗服务的提供者如果能将目光更快地从这个国家核心地带（例如直辖市）转移到其他更具潜力的市场地区，他们的公司就更有可能获得成功。

近期，任何关注中国市场的西方医疗企业，尤其是那些拥有强大教学经验的医院，已经开始探索在某些情况下与本土的竞争对手们达成合作伙伴关系。

超越了切蛋糕一样划分市场机遇的思维方式，他们新的兴趣点在哪？

医院内部通常蕴藏着强大的学术或教学动机，五种常见的动机交叉影响着中国策略。

首先，回到中国的医学留学人员（通常被称作“海龟”，“海归”的谐音）会加紧与过去就读或在职的高校或医院的联系，前者提供更高水平的专业知识，后者提供可迅速融入本地的工作机会或其他条件。这是由于某种意义上，他们的大学或医院缺少一个需要世代努力建立良好品牌的机会，这种投资与100多年前西方金融机构在中国的做法一样。

其次，在中国，许多医疗系统和机构想要加深彼此间项目的合作。这反映了一个重大转变，越来越多的研发在中国国内完成，造福本土市场，并最终建立一个有可能向全球出口创新疗法的中国生物技术行业。重要的一点是发现患者群体在中国环境下遇到的特定障碍，这些障碍在发达国家比较少见。

第三，许多教学机构将中国国内政策作为课程的一部分进行重点研究，特别是在全球健康和公共卫生医疗领域。当然，在这一点上，西方的代表们只要在科学技术领域提出看法就可以了。

这意味着中国的医疗保健体系在很长时间内都会按照自己的研究模式发展，与其他国家存在较大不同。

许多教学机构认为这是一个机会，不仅了解公共卫生系统中一些非常重大的改革，还有可能参与其中，在健康保健或者与之相关的经济领域内提供重要意见。

第四，对于学术型医院，在研究政策的同时也可以增强同其他机构例如法学院或商学院合作的机会。在许多情况下，商学院建立了中国政府与商界的联系，这种关系相当成熟，富有创造力。鉴于中国政府通过各种有效途径致力于改革医疗体系，那些吸收西方科学的专业医院旁边的知名商学院更是令人信服的价值所在地，例如他们提出的公共健康研究生课程。

最后，也许最明显的动力是医院的扩张能为自己带来巨大的经济效益。患者带来的潜在收入，公共医疗领域的资金支持，实力校友的募捐，中国存在着巨大的机遇，多元化的资金来源，与此同时，募捐在西方则变得越来越富有挑战性。

中国医院的生态系统正处于巨大的变化之中，他们中的大部分都希望变成一个充满活力的私营部门。

西方医疗系统，尤其是具有教学背景的那些机构，有可能在中国创造非常独特的机会。从中国卫生系统官员的角度来看，多元化的生态有助于平衡国内医院的私营化趋势。

西方医疗企业应该关注那些中国政府最需要帮助的领域，教学，科研，公共健康等各个方面，提供有益的支持和建议。

你带来的价值越多，你的需求和供应越平衡，你的合作伙伴就会更优秀，同时成功的潜在可能性就越大。

许多中国官员也在考虑，当前改革开放的第一阶段已经结束，而实体经济会呆在原地，利用已有的资金优势和潜在策略继续投资，尽管市场的兴奋点已逐步衰退。

正因为如此，拥有较强科研水准的西方医疗服务的提供者们应该考虑如何构建一个中国战略，将自身动机与开放的中国政府的目标有效结合。