带着大学生去打工

徐加凤 陈全忠

别人帮你是幸运的，没人帮你是公平的。我只资助你一次，余下的，就靠自己争取。

今年刚满30岁的杨秋兰，外表恬静美丽，内心却坚定有力，如果不是走近她本人，你无法相信，她走的是一条从零开始的铿锵之路：从一名到处打工的穷学生，到大学生兼职服务平台“游子栈”的创始人、南通大学百年校庆中最年轻的百年优秀校友，而她的大学生兼职推荐项目“游子栈”已经成为国内同领域领军企业，累计服务学生18万人次。

“游子栈”不仅仅免费向大学生提供兼职岗位，还建立了“HSPQ”大学生综合成长模型：即在线下从人文情怀培养、职业技能学习、社会实践锻炼、职业素养养成四个方面免费向学生提供培训服务；同时向大学生提供法律援助、工资赔付、兼职意外险、全网工资透明等一系列兼职安全保障体系。

公司于2014年获得A轮投资，并将投资2000万在全国覆盖线下连锁店，预计在2016年连锁店初步覆盖全国。

“学霸学姐”：没人帮你是公平的

2015年4月，江苏南京，杨秋兰身着黑色礼装，走入了演讲大厅，准备为江苏省青少年发展基金会大学生游子基金正式揭牌。

而台下除了有团江苏省委副书记司勇、南通大学的领导嘉宾等，还有从“游子栈”这所“打工学校”历练过的学弟梁学兵。此时，杨秋兰收到了梁学兵的信息：“兰姐，加油！我特地向公司请假来看您的。谢谢您一直以来的鼓励，我会一直就这么优秀下去的。”合上手机，杨秋兰笑了。

十余年来，她每天都会收到感谢者发来的信息。

在学校成绩优异，还当过学生会主席，尽管毕业六年，杨秋兰在南通大学依然是个传奇人物，你可以说她是个美女，是个学霸，更可以说她是“学生中的大姐大”。

因为家境贫困，大学四年，杨秋兰靠打工兼职走过来，并带领着身边同学一起顺利地找到兼职的工作。正是看到兼职平台对大学生的作用，毕业后她即创业，在一个不到20平方米的地下车库申请了“游子栈”的营业执照。

当自己创业成功之时，杨秋兰在母校设立了以自己名字命名的助学金，帮助像她那样的贫困生。

与其他助学者不同，杨秋兰的助学金不是只发给成绩好的贫困同学，首要是看综合能力。为此，不少学霸被拒之门外；每年每人只资助一次；不设立高额，只增加授赠的广度。杨秋兰说：“别人帮你是幸运的，没人帮你是公平的。我只资助你一次，余下的，就靠自己争取。”

2014年，她的助学金从学院拓展到了全校，总额也提高到2万元。2015年，游子栈计划10年共出资5000万元，和江苏省青基会、团南通市委、南通大学、南通理工学院联合成立了全国大学生游子未来领袖基金。

演讲台上的杨秋兰时而慷慨激昂，时而婉约清丽，与大家分享她的“打工”人生。

铿锵玫瑰：让2000元滚起雪球

时间倒退至9年前。南通大学喜迎新生之际，杨秋兰怀揣着到处借来的2000元钱，站在教务处，申请入学贷款。两个月前，杨家两姐弟同时考上大学，但是家里只够负担一个人上大学的费用，杨秋兰将学费让给了弟弟。

“穷人的孩子早当家”。在别人还在纠结于大学生活是否能适应时，杨秋兰就开始投入到“谋生”的竞争中。

不久，她找到了一份发传单的工作，对方许诺每小时12元。可是到了结算期，一共2000多元的辛苦费对方却迟迟不给。事后才知道，这兼职活动是一名职工私自开展的，公司并不知情。这件事让她吃了亏，也让她长了记性：宁可工资少一点，也要找正规公司，不能仅限于口头。

后来，她就从简单的家教工作做起，赚到了第一笔工资250元。平时，她做麦当劳收银员、淘宝客等等兼职工作，从未有过双休日，有时就连吃饭的时间都省下来赶路。就这样，她大学四年，从未向家里开口要过一分钱。

渐渐地，她做事认真的态度在业界积累了信誉，很多雇主都来找她。很多同学也知道杨秋兰在外兼职，拜托她介绍。于是，她就把这些职位诚心推荐给身边的同学朋友。

有一次，一家公司周末需要20个发单员，杨秋兰说她会请同学来，保证按时工作。回去后，她赶紧把好消息告诉需要兼职的同学，可是当天只有11个人报到，其余9人都以各式各样的原因“放了鸽子”，雇方责怪杨秋兰不守信用。杨秋兰没有辩驳，干完活，心事沉重地回到了学校。

还没跨进宿舍，就听到有人说：“她这么乐意介绍资源给我们，该不是拿了中介费，或者克扣我们的工资吧？”门外的杨秋兰，流下了委屈的泪水。一边是辜负了雇主的信任，另一边是枉做了好人。后来她跟同学们承诺，自己绝不会私下拿一分钱的克扣，但是流言蜚语和质疑的眼神，让她深受打击。

聪明的杨秋兰，从中嗅到了商机——大学生兼职是个庞大的产业，也很不完善。一方面大学生处于弱势地位，容易遭受不良企业的欺骗，遇到安全问题；另一方面，急需招人的企业无法在短时间内得到合适的人。自己走过的路已经太多，何不利用自己的经验去帮助更多的学弟学妹闯社会？

说干就干。大一下学期末，她利用前期挣来的钱，租了一个车库临时办公，也就有了“游子栈”的雏形。暑假里很多同学不回家，杨秋兰就张罗企业与学生的“牵手”工作。“刚开始，我把自己工作过的企业介绍给他们，因为这些企业我都自己经历过的，可以给同学们一个保障——安全、守信用。”

从那时起，杨秋兰公开收费，以制度保证透明。

随着公司规模的扩大，有很多陌生企业慕名前来，杨秋兰觉得时机已到，就要求对企业实地考察、认证，并签订合同。目前“游子栈”已在江苏11个城市开设连锁店。

对话杨秋兰

记者：为什么取名叫游子栈？

杨秋兰：我母亲从小就让我背《游子吟》诗，在外学习的大学生在我看来就是一个个游子，如果说大学是学生到社会的过渡，那么我创立这个游子栈则是大学与社会的桥梁，我希望他们在这里能够孵化他们的潜力、工作信誉、综合能力等等。

记者：作为上有老下有小的创业者，創业的过程中有过家庭的冲突吗？

杨秋兰：当然有。2010年，我女儿才两个月，就听说徐州连锁店出现资金问题。一边是自己的亲生女儿，一边是自己带了五年的“游子栈”，怎么办？

权衡再三，我决定带着女儿、母亲一起去徐州。到徐州后，立刻投入工作，解决资金问题。当晚，我拖着疲惫的身躯回到宾馆，看着熟睡的女儿和母亲，眼泪止不住流下来。

记者：当时管理上为什么会这么容易失控？现在解决了吗？

杨秋兰：连锁店按传统的方法管理，非常费精力，所以通过这件事后，我一直在思考转型的问题。后来游子栈开始向线上O2O兼职招聘平台转型，向“互联网+”靠拢，用线上匹配与线下管理两条腿来走。同学们与企业在线上面对面交流，互相找到匹配的对象，只要双方满意就可以达成合作意向，而我们服务中心就利用线下管控，进行服务保障。我还做了一项大刀阔斧的改革——免去学生的费用。这对于学生是个莫大的好消息，对于我，也减轻了管理负担，以后只要跟企业一方收费就可以。现在的游子栈也因此发展得越来越快了。

责任编辑：陈敏