积木盒子：拉大金融纵深版图

积木盒子：拉大金融纵深版图

我们谈的是P2P“跨国之恋”，但明眼人心里都清楚，这何尝不是一场BAT级大佬们的战场，从2014那次财务投资以及随后的C轮8400万美元跟投，积木盒子被打上了小米的烙印。“它是积木盒子的战略股东，可以这样称呼‘积木盒子的小米’。”董骏这样解释，“我们之间属于一种比较好的朋友关系。”

但是在与网贷天眼某次的喝茶时，他泄露了积木里所装的“盒子”。“其实，我们在共同完成一项重大使命的部署，最后还是要面临全国的市场，甚至世界的。看到小米手环免密码支付了吗？这么多年，搞互联网的大部分都是在玩软件。而在硬件上跟雷军叫板，除了一个说相声的，还有一个卖空调的，他们其实只是在模仿，太落伍了。BAT做金融，哪家做硬件出身？”通过硬件更深层次介入到用户生活场景，最后提供风险定价、支付、投融资服务，才是积木盒子及其背后“大佬”的目标所在，把版图拉大的“跨国之恋”当然是其必走的一步。

再看来自云南的积木盒子董骏，这位网贷平台的创始人兼CEO很有一种文青范儿，所以你会在积木盒子两个周年庆中，都看到了他跟Band的合作，《笨小孩》是他的保留曲目。五年华尔街跨国银行交易员出身，曾就职于以色列最大银行（BANK HAPOALIM），出任结构投资经理；又在2008年回国创业，创立了恒信悦华（Credit Heng)，用不到五年的时间将其做成国内外投资机构在华投资的最大融资担保公司之一。与美国犹太人、国内“土豪”都共过事，这些职场“标签”，以及连太太都选择了外国人，这些都会使得你在看到积木盒子开始做跨国业务时，有种“理应如此”的感觉。

“作为一个在华尔街浪荡过的人，其实我有个理想”，“应该有一个更好的解决方案”。在发布会当天在解释一番自己选择“跨国之恋”的原因后，董骏喃喃自语，“我们应该为中产阶级寻找什么样的财富管理方案？大家可以跟我一起想想，是不是P2A、2B、2C……2G，这些虚无缥渺的概念？肯定不是。‘互联网金融’这个词本身就已经涵盖了所有的要素。”当晚发布的产品全包括固定收益理财、股票、基金、零售信贷以及综合配置解决方案“锦囊”。还有一款明年Q1将要上线“智能投顾”，这已经是一个全球视角的综合性平台化布局。

积木盒子会愿意降低“身价”，低佣金开放交易平台？因为他们看准了目前市场上向投资人配置美元资产提供工具的缺陷。来自积木股票总经理凤陶的介绍，“概括来说有两种，一种是金融机构发行的各种QDII产品，它受制于国家投资总额的限制，参与的门槛和费用并不低，而且只能以人民币进行投资，并不能对冲人民币贬值的风险。另外一种工具就是一部分投资人开始使用互联网，或者亲自到中国香港或者是美国去开一个境外的券商账户直接投资境外的资本市场。”而凤陶本人也是从2012年开始投资美国资本市场，几年的使用经验，他认为这两种渠道存在着八大困难，即“没有知名的品牌、开户流程比较复杂、需要护照、需要熟悉基金买卖规则、大部分中介平台不提供中文客服服务、很多投资者担心境外的资金没有保障、美股的交易费用也大幅高于A股的交易费用，以及这些平台也不推荐股票的交易服务”，而这八大困难也成为积木盒子的主打方向。

就中国投资人而言，唐宁心中的客户标准像是收入过百万元的高富帅，且佣金偏高，而积木1.99美元/笔的佣金收费就显得相当普惠。都选择了“跨国之恋”但双方的差别该如何解释？零壹财经的CEO柏亮认为，这种“门槛”原因，首先基于两家公司对客户群的选择不一样；此外，不同产品的定位、风险特点和适宜人群也是不一样的。

一位资深的媒体人，事后用“董骏憋了半年,积木盒子新战略里有些什么”发表公号。仔细算算，今年4月宣布C轮融资后，除了6月在上海携芝麻信用推“读秒”这一纯信贷款审批产品，8月又在水立方的两周年庆时告知大家获得了基金代销牌照、以及与民生银行终于一波多折地签订了资金托管外，好像真是有小半年的时间，没有听到积木盒子的发声。然而2015年春节刚过，董骏曾在一封内部邮件中，披露过“2015年会是积木盒子的

‘格局之年’”。显然，当时大家并没太明白董骏的用意。

“好久不见。”董骏面对众多业内人士选择这句做开场词，“C轮发布会以后，公司沉寂了很长时间，其实就想静下来看看，喧嚣的市场应该有怎样的战略和产品。”有业内人士判断积木盒子下一步，非常有可能将围绕金融纵深领域挖掘和资产合作模式，提供更多的变化，“跨国之恋”只是他综合性金融平台的一个触角。