怡亚通再出手 收欧莱雅两大亿元级别代理商

宋法冰

继2014年收购资生堂系代理商广西科桂贸易有限责任公司和宝洁、联合利华系代理商大连宝利劫贸易有限公司之后，怡亚通再爆收购两大欧莱雅系亿元级别代理商。

怡亚通最近公告显示，怡亚通分别以60%的股份入股长沙梧桐贸易有限公司和厦门兴联汇都实业有限公司，其中怡亚通更与长沙梧桐贸易有限公司成立湖南鑫梧桐供应链有限公司。而原长沙梧桐、厦门兴联汇都控制人孙平和于志强各自占有剩余40%股份。

作为“全国第一家上市的供应链公司”，怡亚通在化妆品领域布局的时间始于2011年4月，怡亚通全资收购强生、联合利华等品牌在山东省的代理商济南方圆洗涤化妆用品有限公司。

此后，怡亚通将目标瞄准欧莱雅、资生堂、宝洁、联合利华等国际品牌亿元级别的代理商，并以60%的持股比例相继收购广西大泽、山西馨德、深圳安新源、广西科桂、江西优实、大连宝利劫等代理公司。

屡屡声称不懂化妆品行业的深圳怡亚通供应链股份有限公司的掌门人周国辉，频频布局化妆品日化行业意欲何为？

在2013年第六届中国化妆品大会上，周国辉曾发表过“从供应链角度来说，不管是品牌商、经销商，还是终端卖场，整个供应链的协同都是类似的，谁能获得消费者认可，谁就能赢得这个市场。行业发展必然的趋势在于不断整合，整合是这个行业的结局，也是一个新的开始。现在所有大企业都在整合，终端在整合，代理商也会如此”的供应链整合观点。

他认为，在进入微利时代的中国化妆品市场，作为中间层级代理商受利润下降及上下游两端的积压，生存境遇不容乐观。而部分破亿元级别的代理商也面临很难实现陕速增长的巨大压力。

这个时候，企业再发展，就需要借助外力。“而怡亚通深度供应链服务平台即是不错的外力选择。”周国辉说。

作为化妆品行业第一家选择与怡亚通联姻的代理公司，山东怡亚通深度供应链管理有限公司总经理姜若萌对《化妆品观察》表示，对经销商而言，怡亚通强大的资金流、科学的管理工具和先进的信息系统这三点资源对代理商具有非常强的吸引力。

当初，方圆选择与怡亚通合作主要是因为它强大的现金流，但与怡亚通正式合作后，发现它在后两点上的作用更是不容小觑。

得益于怡亚通科学管理工具和先进信息系统实现的精细化管理，山东怡亚通深度供应链管理有限公司已实现从年销1亿元到月销l亿元的转变。

而在2013年8月8日，正式与怡亚通合作之后，欧莱雅系代理商广西大泽2013年的业绩为37亿元，仅仅1年多时间，大泽全年销售业绩从3.7亿元猛增至8亿元。

据周国辉透露，通过怡亚通，代理商在实现代理业绩飞跃的同时，还给很多合作品牌带来了信心。

比如怡亚通的重要合作客户宝洁，在很多区域市场实现了明显增长，“在深圳市场宝洁从4亿多元的业绩增长至7亿多元”。

在频频收购亿元级别代理商的同时，怡亚通也在通过进驻化妆品零售领域，与众多中小型化妆品代理商展开互动。

2014年7月l2日，怡亚通旗下的第一家主营外资进口品的化妆品精品店EA-LEAD在山东济南泉城路世贸国际广场正式亮相。

“怡亚通进军零售领域，一方面是想打造更简单、更自由、更有情趣的购物平台；另一方面，国外很多优质的品牌还没有进入到中国市场，希望借助怡亚通搭建一个更优质的平台，把好的东西放在更广阔的流通平台供中国消费者选择。”EA-LEAD项目负责人、山东通晟商贸有限公司董事总经理赵华如是说。

在EA-LEAD推出不到半年时间，全国各地的代理商对怡亚通类似EA-LEAD国际美妆生活馆连锁等集成分类项目的踊跃参与，让EA-LEAD店铺数量不到30家的时候即全面放开分公司的成立及店铺加盟。

以河南省为例，怡亚通与河南知名外资品牌代理商郑州爱华化妆品有限公司共同注资成立EA-LEAD怡亚通国际美妆（河南）有限公司，用于怡亚通旗下化妆品零售连锁EA-LEAD在河南省的运营。

据了解，占有EA·LEAD怡亚通国际美妆（河南）有限公司30%股权的郑州爱华化妆品有限公司总经理郭海洋主要负责前期寻找合作网点等业务扩展等内容，占有剩余70%股权的怡亚通方面则派驻团队进驻河南公司，负责项目评估、产品采购、后台管理等系列运营工作。

为让EA-LEAD更好的落地市场，怡亚通在购物中心、KA卖场、Shopping Mall等商圈版本的基础上，推出了适宜在本土化妆品专营店推广的整店输出和店中店两种店铺版本。

目前，EA·LEA已亮相山东、广西、河南等10余省份，接下来EA-LEAD还会以联营的模式进驻东三省、湖南、湖北、福建等8个省。

从2011年至今，凭借强势的并购战略，怡亚通已成为化妆品行业不容忽视的一股力量。由它掀起的整合、并购风潮，正在影响化妆品分销渠道。