自建“三角构架”欧菲姿谋局彩妆产业链

宋法冰

在中国化妆品市场，同时运营多个彩妆品牌的企业并不多见。将旗下两个彩妆品牌同时做到年销售额过亿元的企业，更可谓凤毛麟角。而来自欧菲姿国际彩妆集团（以下简称“欧菲姿集团”）旗下的欧菲姿和卞卡品牌年销售额均已过亿。

对于中国彩妆主力分销渠道化妆品专营店而言，欧菲姿和卞卡的名字稍显陌生。这源于欧菲姿和卞卡品牌的引入者欧菲姿集团董事长夏胜成“不走寻常路”的选择：聚焦商业地产，自建终端的渠道布局。

2006年，夏胜成将来自纽约百老汇的美国安特集团旗下高端彩妆欧菲姿引入中国。在首个形象柜落户广州广百百货后，欧菲姿开始布局百货渠道之路。

9年来已在万达、茂业、恒隆、银座、百盛等200余家知名百货布局的欧菲姿品牌，2014年销量突破2亿。

在运营欧菲姿两年之后，夏胜成将定位大众平价路线的卞卡彩妆引入欧菲姿集团。

彼时，本土化妆品专营店的彩妆品类尚处萌芽时期，而卞卡彩妆30 - 150元的平价定位完全迎合品牌稀缺时代的专营店渠道所需。

但坚持跟随商业地产、自建渠道的夏胜成并没有对化妆品专营店渠道动心。

与大部分企业追求在单业务板块做大做强的战略思维迥异，夏胜成更认同构建自属、可控的全产业链。

在这一观念影响下，以品牌自营和个人加盟布局市场的卞卡品牌目前已进驻20多个省的百货、Shopping Mall、KA卖场，网点数量突破400余家。 在欧菲姿和卞卡积极布局百货、购物中心，并在短时间双双过亿的背后，不得不提近年来中国商业地产的蓬勃发展。

来自中国连锁经营协会的《2014中国购物中心与连锁品牌合作发展报告》显示，目前中国已拥有3500家购物中心，自2011年开始全国购物中心数量保持15%的增速。

预计到2025年，中国还会有7000家购物中心建成开业，届时中国购物中心的数量将超过1万家。 精准布局商业地产的夏胜成，搭上了商业地产“燎原之势”的顺风车。 近年来，随着移动互联网、移动应用商店等信息技术发展带来的零售业变革，O2O、体验、文化等商业功能及元素正在成为商业地产转型的新方向。

“春江水暖鸭先知”，浸淫商业地产9年的夏胜成正在用全新的品牌姿态应对商业地产的新态势。

“对于定位轻奢、小资的欧菲姿品牌，我们将在2015年着力提升品牌文化和品牌价值。”据夏胜成介绍，进驻中国市场9年，欧菲姿品牌首次启动代言人战略，邀请到《ELLE》《时尚芭莎》等国际知名时尚杂志摄影师、独立视觉艺术家陈漫成为欧菲姿形象代言人，进行品牌推广。

同时，欧菲姿彩妆机场体验店将陆续亮相国内各大机场。其中，杭州萧山国际机场、南京禄口国际机场、西安咸阳国际机场等已成为首批入选名单。 对于旗下定位大众彩妆的卞卡品牌，夏胜成透露，未来这个品牌不再单纯卖产品。在强调卖个性、情感和参与感的新消费时代，卞卡要以更具识别力的品牌形象和体验式服务增强与消费者的互动。

基于这一理念，卞卡推出了主打“波普、涂鸦、热气球、印象”四大艺术主题的全新卞卡美妆连锁形象店。

“新一代店铺在强调视觉色彩感的同时，将会注重体验式的服务。在全新形象和体验式服务的带动下，卞卡有望在2015年实现45%以上的增长。”夏胜成说。

据了解，卞卡第一家美妆连锁形象店将于5月份亮相苏州金鸡欧尚。

“一个成功的企业必须拥有三角构架，商品、传统渠道和新兴技术”，这是夏胜成对成功企业的定义。

并不满足于拥有两大品牌和自建零售渠道的夏胜成，已在浙江、苏州、广州三地建设自属制造工厂用以产品研发制造。多元化布局的欧菲姿集团正在一步一步储蓄更强的产业链掌控力。