王淑娟：海归返乡成就甜蜜事业

王瑞红

 2014年9月19日，“阿里巴巴”在美国纽约证券交易所上市。晚上9点30分，淘宝网的8个客户代表敲响了上市的钟声。在这8位代表中，有一位来自四川的女孩王淑娟。随着纽交所钟声的响起，这位普通平凡的女孩也一夜之间成了名人。而随着她的成名，她所经营的“甜蜜事业”——青川的土蜂蜜也一夜走红，生意火爆异常，她的公司生产的“清江源”唐家河蜂蜜，也成了青川的“地标性”特产之一。

海归女孩有个“甜蜜梦想”

 在回乡养蜂之前，毕业于四川音乐学院音乐教育专业的王淑娟，压根儿没想过回乡创业。直到2008年“5·12”汶川特大地震后对她所造成的震撼，才让她的人生轨迹出现了转变。

 那年，作为地震受灾最严重的地区之一，王淑娟的家乡四川省青川县约95%的房屋建筑被摧毁，震后的满目疮痍让王淑娟深受触动。望着被夷为平地的家园，王淑娟特别想为家乡的重建做点什么，尤其看到震后当地农民的优质土特产销路不畅，乡亲们“抱着金饭碗受穷”时，她心里那种回报家乡的念头就更强烈了。

 因为心里的这个理想，从四川音乐学院毕业后，王淑娟放弃了当音乐老师的机会，选择回老家青川县做蜂农。出身养蜂世家的她想把家乡蜂蜜推广出去并做大做强，为乡亲们打通致富之路，为家乡的重建和经济发展做贡献。

 然而，王淑娟回乡养蜂的选择，却遭到了家里人的一致反对。特别是父亲，他怎么也想不通，聪明漂亮的女儿为何要做如此选择。家里省吃俭用好不容易供她大學毕业，本指望她能找份稳定的工作，在城市安身立命，谁知她却放着稳定体面的音乐教师不当，偏要回乡养蜂，像他们老一辈一样面朝黄土背朝天吃苦受罪。但王淑娟是倔强的，看似柔弱的她是个一条道走到底的倔姑娘，不管家里人如何反对，始终坚持自己的选择。最后，家里人劝说不了她，无奈之下只得由着她自己去闯。

 然而，现实是残酷的，因为不懂技术，刚开始创业王淑娟就败走了麦城。创业之初，铁了心要养蜂的王淑娟凑了一笔钱，买了蜂群和蜂箱，然后放养在唐家河的大山里由着蜜蜂们“自由活动”，没再管理。半个月后再去看时，蜜蜂们已经“集体出逃”跑了一大半。由于缺乏经验不懂技术，她的第一笔投资血本无归。

 然而倔姑娘王淑娟却并没有让出师不利的挫折磨灭创业的锐气。尽管因为不懂养蜂技术吃了大亏，她还是没有丝毫“回头”的意思。吃了亏的她转换思路总结经验，聘请了一位有经验的蜂农技师负责养蜂和收蜜，自己则主要负责营销。对于自己产品的品质，王淑娟很自信。青川的山好，青竹江的水好，唐家河的生态环境好，这么纯净的自然条件，产出来的青川土蜂蜜肯定是全世界最好的。而且她的极品蜂蜜，是集深山野生百花之精华，古法繁殖，割巢取蜜，且一年只取一次天然成熟蜜。所以她有信心将青川县的土蜂蜜做成全世界最好的蜂蜜。

瞄准“山珍”线上营销

 2009年，马云到青川成立了“阿里之家”，为青川当地的电子商务发展做免费培训。为了将自产的蜂蜜推广到大山的外边，看到了电子商务的广阔未来、准备进军电商行列的王淑娟也参加了培训。经过一段时间的学习后，她筹集了一些资金，在青溪镇和瓦砾乡分别建立了中华蜂生产基地和中华蜂繁育基地。之后王淑娟在“阿里巴巴”相关专业人士的指导下，在淘宝网上开办了“青川特产总汇”网店并入驻“阿里巴巴”成都创业园。同时，她还担任了川珍公司电子商务全国总代理，开始涉足电商行列，通过电子商务平台将产品销往全国各地。之后为了线上线下配合产品的营销，她又在县城开起了“青川特产总汇”实体店，从事青川山珍批发零售，主要经营青川黑木耳、香菇、竹荪、银耳、天麻、茶叶、核桃和蜂蜜等。在经营中，她逐步确定“营销为先”的理念，边营销边实践，摸索出了一套独特的营销方法。

 创业的过程是艰难的。创业之初，王淑娟认真学习蜂蜜生产、网店经营和企业管理知识，热情周到地对待每一位客户，受到客户们的一致好评，她的实体店和网店赢得了越来越多的回头客。由于她善经营，会管理，网店和实体店没做多久，生意便火了起来，购销两旺。靠着不懈的努力，她的产品销量逐步提高，线下和线上的营销都渐入正轨。看着她像模像样地干事业，父亲欣慰之余也放弃成见加入了进来，帮着她打理店里的生意。

 然而随着事业的发展，王淑娟越来越感到自己知识的欠缺，有种需要获取更多能量的紧迫感。近两年的创业历程，虽然为她积累了许多经验，但她总觉得自己有种“坐井观天”的局限感，她迫切需要到外边去学习新的品牌营销和推广知识，看看外面的世界，开阔自己的创业视野。于是，几经思虑，她决定去国外留学，充实自己并练硬腾飞的翅膀。

 2011年，王淑娟考入澳大利亚迪肯大学，攻读传媒专业的硕士研究生。在国外两年，她一有空闲就去超市采购蜂蜜，几乎尝遍了澳大利亚和新西兰各种品牌的蜂蜜，并查阅了大量关于蜜蜂养殖的前沿资料。在此期间，王淑娟还对澳洲产的高档蜂蜜进行了检测，再将其与自己公司产的蜂蜜进行了比较。检测结果让她喜忧参半。喜的是，正宗的唐家河蜂蜜营养成分一点都不比那些国外高档蜂蜜低;忧的是，自家蜂蜜的品牌、包装、产品附加值与人家的品牌相比，档次差得太多，亟需改进和完善。

让青川山珍走向世界

 2012年12月，王淑娟拿到了迪肯大学传媒专业的硕士研究生文凭。开阔了视野的她学成归乡后，扩大了自家的蜂蜜生产基地、蜂蜜加工厂和网店的规模，2013年底，她又注册资金50万元，成立了“青川县川申农特产开发有限公司”，对自己的事业进行公司化运作。

 为了获得稳定的蜜源，保证产品绿色纯净，2014年3月，王淑娟又牵头成立了“蜀蕊蜂业合作社”，以“农户+公司+电商”的新型经营模式，将农户、公司资源整合，为广大蜂农提供多形式、多层次、全方位的服务，线上线下双管其下推广销售家乡的山珍产品。

 合作社成立后，王淑娟采取发起人投资，统一制作蜂巢、统一购种蜂、统一管理的雇佣模式和收购入社蜂农原料的分配模式两种方式，以满足不同蜂农的需求，并调动其积极性。

在合作社的管理上，王淑娟采用溯源的形式，给合作社蜂农制定了小型的档案库，为蜂农编号，并对收购的蜂蜜进行信息录入，以方便顾客能够通过编号和蜂农基本信息，了解到所购买的蜂蜜是出自哪个蜂农的哪一批蜜。每一个环节王淑娟都要实地认真查看了解。她的“蜀蕊蜂业合作社”为蜂农提供技术培训和巡回指导，规划蜂群放养密度及种群与资源的合理配置，指导蜂农科学防病治虫。目前，该合作社养蜂户146户，2013年户均利润达2.5万余元。为了向蜂农提供优质的服務，2014年初，王淑娟在蜂农社员密集的地方——唐家河保护区外的青溪古镇建了一个合作社服务站，既为蜂农提供蜂具，收集社员反馈的问题，又成为合作社产品的销售网点。

 就这样，王淑娟仅用了不到4年的时间，便实现了自己立体经营“青川山珍”的梦想。她靠着扩大蜂蜜加工厂规模、加强网店销售推广、开办“青川特产总汇”实体店、成立“蜀蕊蜂业合作社”、公司化专业化运作等一系列行之有效的举措，逐步建立起了一个集农户、合作社、加工厂、开发公司于一体的现代化农业产业化企业，其产品畅销北京、浙江、陕西、甘肃、重庆、成都等省市。

 但一人富不是富，大家富才是富。为了打破家乡的电子商务配套不足的瓶颈，打造家乡的电商服务品牌，让乡亲们通过电子商务走上致富的康庄大道，2014年3月，王淑娟成立了青川县智宸网络服务有限公司，成为了一名电商服务商。她将网络服务公司与农业合作社对接，为消费者提供安全可追溯的优质农特产，通过网络助推公司运营，同时也为家乡的电商提供配套服务，解决了青川电商人才不足，缺少美工、运营、摄影人才的缺口，帮助了有志创业的青年人通过电子商务实现梦想。

 如今，王淑娟创办的青川县森花王氏蜂业和青川县川申农特产开发有限公司，年销售收入已达千万元。谈及未来的打算，王淑娟说，能被选为“阿里巴巴”美国上市敲钟人，她感到非常荣幸，她会将此殊荣当作对自己的鞭策，把自己的“甜蜜事业”做大。未来的日子，在经营理念上她打算进一步发挥团队优势，扩大销路，加强合作社的推广力度和规模，充分发挥电子商务平台的营销优势，结合生态旅游做文章，将青川土特产销售到国外去，让青川山珍走出国门、奔向世界。

创业其实并不难，王淑娟的经历告诉我们，只要努力，就能改变;只有努力，才能改变！

责编/毕春晖

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