“思想”也能卖钱吗？

詹国枢

思想也能卖钱吗？

当然能。关键是，你这思想必须得精彩、新颖、真有“干货”，而且，还得搭乘一个载体，比如文字、声音或者视频，让你的精彩思想通过载体传达给听众和观众。

世界上有专门卖“思想”的人吗？您别说，还真有这么一家公司，其制作的演讲视频就因为特别精彩新颖而在世界各国大受青睐！不但视频非常抢手，连公司举办的演讲大会也成为企业巨子和大腕明星趋之若鹜的盛大节日，以致一张入场券竟卖到7500美元还供不应求！

这家公司，就是鼎鼎大名的TED公司。TED，原本是美国的一家私有非营利机构，T（technology技术）E（entertainment娱乐）D（design设计）。发起人理查德·温曼30年前创办公司的初衷，就是把它打造成技术、娱乐和设计业界的精英聚会。全美第一台苹果电脑，第一张CD光盘，就是在此发布的。后来，公司逐渐调整，将业界聚会变成演讲大会，这就是全球知名的“TED大会”。公司的最大收获，就是制作了一批非常精彩、非常有“思想”的演讲视频。

为什么演讲视频也能卖钱？说复杂或许复杂，说简单非常简单。因为，这些视频，除了演讲者本人的知名度外，演讲内容大都角度新颖、故事新潮、观点新锐，每个演讲，都有许多“干货”而能给听众以实实在在的启迪和帮助。看完视频，你或许沉思、激动，你的脑子，或许会因受到“思想”的陶冶洗礼而更加充实，更加丰富。

且看以下演讲题目及演讲者吧：“我推荐的读书单”（比尔·盖茨）、“汽车的未来”（拉里·伯恩斯）、“神奇的人造生命”（克雷格·文特尔）、“畅想电子游戏”（大卫·佩里）、“种植能源”（胡安·恩里克斯）、“网络欺凌”（莱温斯基）。

这样的演讲，你能不愿意听吗？

当然，一个成功的吸引人的演讲，并非演讲者个人努力就能奏效。TED现任老板安德森作为大会总策划与组织者，总是不厌其烦地与演讲者反复沟通、商量、推敲，帮助他们寻找恰当的角度，使用生动的语言，讲述新颖的故事……

最终效果是：演讲现场，演讲者激情满怀，乐观自信，风趣幽默，听众们热情互动，激动不已甚至泪流满面，整个气氛，相当热烈，非常感人！

安德森认为，好的演讲，应当具备以下要素。

首先，要有一个引人入胜的开头。一开口就不能抓住听众，演讲已经失败一半。其次，要多讲有意思的故事。道理总是枯燥的，故事最能够打动人心。第三，要多使用通俗语言。大道至简，接地气的语言才是最好的语言。第四，要集中讲一个要点。贪多嚼不烂，多点出击，等于没有重点。第五，要表达真情实感。真诚最能与人相通，装腔作势你就完蛋。最后，要有新颖的观点。归根结底，演讲的核心价值，还是你的“思想”。

没错，TED公司已经取得巨大成功。有人或许推想，只要我能组织出同样好的精彩演讲，我的视频也会大受欢迎，我的公司，也一定能够成功！

理论和逻辑，确实如此，但你得明白，TED是一家成立了整整30年的公司，其深厚的人脉资源和文化底蕴，其多年摸爬滚打总结出的经验教训，以及一届又一届成功举办大会所积累的人望与声誉，这是其他公司用金钱或者人力一时所不可能办到的。

这，或许才是TED的“思想”能够卖钱的奥秘所在。