汪秫光：商会运作是一套组合拳

北京福建茶业商会一直做得风生水起、比较包容，不只有福建企业，还陆续发展了其他省市的茶商。此次北京茶业企业商会成立，更是一个质的提升。作为一名江西茶业企业的代表，我很乐意参加进来，一是我有20年大好青春在京城度过，对北京有感情了；二是商会不仅是信息和资源整合的平台，也是沟通企业与社会各界的桥梁。在商会的运营方面我不是很专业，我的一些建议来自于20多年从事茶业的个人体会，希望能够有助于大家的集思广益。

商会，作为企业家自发成立的组织，自然要在商字上做文章，但又不纯粹是一个商业机构。商会必须把企业之间，企业与社会之间好的资源嫁接起来，这如同下棋，需要调兵遣将的智慧；又像一套组合拳，能否打得漂亮，体现了商会领导层的水平。

原先马连道茶商和企业缺乏跟银行打交道的经验，北京福建茶业商会通过跟民生银行、北京银行等机构的合作，既帮会员企业成功融资，又替银行做好了审核与把关的工作。这是非常成功的一个案例，通过金融服务一下子把商会搞活了。所以，从一个商会会员角度讲，商会很多工作首先要对会员产生吸引力，如果会员感觉到离不开你，商会自然就可以发展得很好。

北京茶业企业商会成立之后，平台更大，可整合的资源更多，也需要商会领导层能以更大的视野做好长远规划。商会领导层有大的格局，商会的发展就有了方向性。其次在实际运作层面，一个执行力较强的职业化团队很关键。

商会领导层与秘书处的关系，如同一个企业里董事长和总经理的职能安排，董事长把握大方向，总经理的执行力要强。这一块，我们商会都具备，我相信接下来会做得很好。北京茶业企业商会以后的发展，还是要坚持这两条基本经验，战略规划上起点要高，格局要大，执行层面要靠富有敬业精神的秘书处团队来负责落实。

南宋的行会曾经非常活跃，这是与历史上南宋的经济地位相适应的。当时的行会，相当于一个行业协会，就像我们今天的北京茶业企业商会。

行业商会出现，可以促进会员企业与别的行业横向联系，也可以帮助会员企业与政府等相关机构进行资源对接。因为单个企业体量再大，别人还不一定买你的账，但是商会代表了一个企业群体，它与其他机构对接的时候，就会有平台的优势和话语权。尤其在今天的全球化经济时代，在一些国际贸易关系中，往往政府不便出面的，行业商会可以发挥自己的影响力。所以，商会的发展水平，不仅事关会员企业的利益，也关乎小到一个区域大到一个国家的经济话语权。

行业商会第二个职能是制定和维护自己的行规，它要根据行业发展趋势和市场供求情况，规范和引导会员的经营行为，维护行业的整体利益与秩序。此前北京福建茶业商会在服务会员，促进会员企业各方交流合作方面做了大量的工作，但是在制定和规范行业经营秩序这个核心职能方面，由于国家的政策等各发面的时机尚未成熟，还未有更大的行动。北京茶业企业商会的成立，我觉得会是一个转折点，只要具备了在全国茶行业更加广泛和深入的代表性，有了更强大的行业影响力和话语权，必定会逐步在行规行约方面有所作为。

行业商会第三会方面的职能，我认为应该是对产业提升的引导作用，北京茶业企业商会在这方面是有大文章可做的。比如我所做的有机茶，其实是一个非常有前景，也符合市场潮流的一种发展理念。我们商会完全可以引导会员企业向这个方向走。

这方面最典型的是乳制品行业的三聚氰胺事件，这其中倒下的不只是一些知名龙头企业，整个行业的信用也在消费者心目中被毁掉。我们茶行业同样属于农产品行业，应该吸取这些灾难性事件的前车之鉴，而商会则应该大力倡导做健康的好喝的茶叶。从茶农、企业到终端销售的茶商，我们的经营理念，经营行为和整个行业的命运也是一种因果关系，种什么因，结什么果，这其中不可以有任何侥幸的心理。

目前从宏观说我们处于新常态时期，从微观上讲行业也在回归理性的发展。但如何理性的常态化发展，有的企业反应快，有的反应慢，有的还在等待和观望。另一方面，还有马云、马化腾等电商巨头已经搅动得大家无法按传统思维来做事了。

这种情势下，商会就要立足于行业前沿，集思广益形成一种超前意识引导大家去发展。我们当前遇到的问题是，有些企业很有潜力，有好的产品，品牌规划也做得很有基础，但是没有足够的资本去运作。

当前情况下，企业要建立自已的通路，同时市场推广的综合成本都非常高。商会平台就完全不一样，商会很容易跟全国各地的茶业协会、茶业商会等行业组织对接，跟某个省区的兄弟商会搞一个有机茶的展示会、推介会或者产销对接会。有商会在前面扛大旗，我们这些企业跟着就过去了。这样的活动商会要搭个平台很容易，但企业要单独去做就要付出很大的时间和成本。

我了解到很多媒体其实有相当多的免费资源，比如一些广告时段，报刊的版面平时卖不掉空着也是空着，过期了就处理不掉。商会完全可以通过茶叶等实物置换的方式，跟这些媒体建立长期战略合作关系，把这些媒介资源整合起来，我们的会员企业谁想要都可以去用。反之，如果企业自己去找这些媒体去谈，一方面身份不对等，另一方面也不可能安排人专门去做这些事情。

此外，像我们行业里在连锁店等方面通路做得比较好的企业，商会是否可以帮助我们的品牌跟他们建立战略合作关系？还有些专业的投融资机构，一些领先的电商企业，商会都可以在详细调研的基础上，把我们商会内部的和外部的这些资源梳理清楚，可以说在整合宣传、营销推广、渠道合作、资本运作、茶叶期货等各个领域商会都可以带领会员企业找到一些突破点。