编者说

2015-08-05 13:41
销售与市场·管理版 2015年7期
关键词:加多宝王老吉品类

管理版主编

周春燕

新概念、新模式的策划者

真方法、真工具的推广者

179724189@qq.com

在产品同质化、消费个性化日益成为趋势的今天,没有文化个性的产品则无法赢得消费者的心,文化营销正在突显出其强大的生命力,也越来越受到众多企业和品牌的特别青睐。对企业来说,未来品牌竞争最核心的价值是,如何跳出行业与产品的限制,借文化的沃土将产品轻松地植入到消费者的心中,并最终真正赢得消费者的心。

——Jenny

管理版主编

王玉

以营销趋势为洞察视角

以消费者行为为关注重点

289360562@qq.com

互联网最有价值的不是自己催生了很多新东西,而是对已有行业潜力的再次挖掘,用互联网的思维去重新提升传统行业。互联网营销是商业的天堂,制造业必须重视它,否则就像那些错过商超的企业一样,会万劫不复。但这并不意味着平台电商可以像商超那样举足轻重。因为这个世界可以没有电商,不可以没有商超及其引领的传统商业。

——Sophie

管理版编辑

寇尚伟

不迷信思维

只相信事实

358902172@qq.com

近日,几家体量巨大的快消品企业纷纷打起了外包装的主意,加多宝开放罐身与滴滴打车、京东、韩都衣舍等互联网企业合作,王老吉相继跟进,全球饮料大鳄可口可乐也推出了自己的新包装,为优酷提供引流服务,对于加入的商家来说可以带来十分可观的流量(加多宝每年几十亿的销量,哪怕只有1%的用户扫描也有几千万的流量),而对于快消品企业来说,可以帮助其建立一个庞大的数据库,掌握消费人群的动态信息,尤其是搭建这样一个生态圈,可以增强用户的消费黏性。

——Alex

管理版编辑

王放 (Daisy)

眼界决定世界

思路决定出路

249645138@qq.com

以往,人们的消费行为几乎都被主流市场上的大企业主导,但如今,将所有东西卖给所有人的策略已经行不通了。在互联网时代和社交时代下,小众群体慢慢苏醒并崛起,人们希望自己定义自己的喜好归属,每个人都渴望与众不同,渴望私人定制,可即使想要与主流文化不同,他们也希望有个小组织,与志同道合的人聚在一起去探索。如何从小众群体中寻找商机,的确是门大学问。

——Daisy

管理版编辑

绳娜

关注O2O动向

探索O2O实践

273998837@qq.com

最近,越来越多的传统企业的董事长来代言企业的转型。传统企业要转型,首先是老板思维的转型,其次是组织文化的转型,最后才是营销模式的转型。董事长代言不仅可以传递出转型是出于顶层设计考虑,是由上至下的转型,同时也向企业利益攸关方传递向互联网转型的决心。一把手的亲自行动,在企业O2O转型过程中尤为重要,表明了不是作秀而是做事的一个姿态!

——Alice

总监助理

马可

抛砖引玉

举一反三

12610886@qq.com

2015年,王老吉和加多宝的竞争进入了新阶段,真正的“贴身肉搏”开始了。3月王老吉北方总部开始运营,4月金罐加多宝正式推出。个人预测:1.北方市场将是成败的关键;2.渠道之争(尤其是餐饮渠道)将更侧重于渠道忠诚度的打造;3.品牌传播进入精细化阶段,视听轰炸、撕逼大战还会持续,但比重会大大降低;4.竞争深入使得双方更加清晰自己的定位,传播层面会有所体现。

——Mark

企业营销研究员

张旭(kobe)

碎片化时代

系统化传播

4884537@qq.com

五一期间,全国不同区域启动了数十场音乐节,而众多企业对音乐节表现出的兴趣,预示着活动营销正在成为一股新的潮流,成为“互联网+”下企业新的跨界营销战场。在消费者开始主导市场的新时代,谁能够与消费者真正实现共情互动,谁就能够在新的时代取得未来,而整合新营销时代的来临,进一步诠释了定制营销模式的价值。特别是在三、四线市场,要想取得品牌和渠道的升级,定制营销活动的威力或许会超出你的想象。

——Kobe

企业营销研究员

王文正

认知大于事实

事实改变认知

124799875@qq.com

作为区域市场的领导品牌,突然被身边的黑马品牌(同一行业,不同品类)快速超越,心中充满不甘与艳羡。要不要学习黑马的打法?各路专家众说纷纭,企业家也彷徨不定。我认为,首先应搞清楚顾客认知,改变既有认知比建立认知困难得多;其次,分析品类竞争格局,行业领导者和挑战者应采取的战略截然不同;再次,通过做大品类来做大品牌——品类领导品牌将是最大受益者。

——Focus

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