奥瑞金周云杰：傍着“红牛”成富豪

陈光

涨声一片的中国股市，又催生出一名迈过福布斯全球榜门槛的新富豪——周云杰。

54岁的周云杰，是上市公司奥瑞金包装集团创始人兼董事长。奥瑞金2012年上市，去年至今，其股价上涨已超过50%，周云杰持有的股份市值已超10亿美元。

由于业务多系为企业客户提供包装，奥瑞金并不为消费者熟知。但实际上，只要你拿起一罐红牛，其包装有九成可能产自奥瑞金；还有旺旺、达利园……在中国，涉及金属包装的企业有1700多家，但产值在1亿元以上的企业不超过100家，而真正能和跨国企业匹配的，不超过10家，奥瑞金便是其中之一。

地产名人冯仑很早就有一套“学先进，傍大款”的理论，而奥瑞金的成长历程跟这套理论颇有契合之处。更让人惊叹的是，为奥瑞金打下坚实基础的，是一位退休老太太——周云杰的母亲关玉香。

捕捉商机

关玉香，1939年7月生于沈阳，19岁随军人身份的父母迁居北京，进入北京市仪表厂做仪表工。1990年，关玉香退休。对绝大多数中国人来说，50岁已经到了知天命、乐享生活的时候，但生性闲不住的关玉香却创办了北京精益仪表公司。虽然这段经商经历最终惨淡收尾，但那份商海搏斗、千帆竞过的刺激和新鲜，却彻底点亮了她的心灵。

1994年，关玉香去海南旅游时偶然发现，基于海南的自然条件，饮料产业发展得如火如荼，咖啡、椰汁、芒果汁等都极受欢迎。可是，虽然做饮料的厂子很多，却没有做包装的，也鲜有做易拉罐的。

一个大胆的想法在关玉香脑海中瞬间成型——建一个制罐厂！

不久，她带着自己此前积攒的30万元钱，来到人生地不熟的海南，在小城文昌成立了海南奥瑞金包装实业有限公司。

最开始的奥瑞金，只有16个员工、一条简陋生产线，只能跟一些小厂合作。1995年，奥瑞金遇到了一个重要的机会——“大款”红牛开始进入中国，在深圳设厂。

周云杰回忆：“母亲以近乎卑微的姿态，求得了与红牛的合作机遇。在近两个月的时间里，我和母亲往返海南―深圳―广州之间达41次。”

当时，奥瑞金非常弱小，与竞争对手的实力相去甚远。如果不是红牛对包装提出了一项特殊的要求，奥瑞金很可能被迅速踢出金属包装行业。“当时，所有国内易拉罐焊缝都采用液态补涂技术，但红牛的要求是粉末补涂。那时，我们只是听说过这项技术，没有看到过。”

就是这项特殊的要求，令竞争对手止步。

而关玉香满口答应地揽下活之后，才开始寻找这项技术。最后，她在新加坡终于找到一家愿意合作的公司，通过技术购买，引进了对方的技术人员和设备，把粉末补涂技术成功引入中国。

直到5年后，国内其他企业才开始掌握和运用这项技术。

“追随式战略”

1997年，红牛挥师北上，在北京怀柔雁栖工业开发区设厂。关玉香也千万里追随着红牛来到了北京，在距红牛仅800米的地方选址建厂。

周云杰回忆：“（当时）周围的人都反对，我们聘请的一位职位很高的管理人员就离开了，一个技术人员也走了，他们不愿意来北京，他们觉得这个太冒险了，因为到北京需要重新做一个工厂，面临那么多企业的竞争。”

但关玉香认为自己的“追随式战略”没错。服务红牛、追随红牛，关玉香的两个决定，对奥瑞金的未来发展至关重要。

而周云杰则把母亲的战略又做了一次升级。

2003年，红牛又在湖北建厂。奥瑞金也相随进入湖北，两家企业仍毗邻建在同一个厂区里。“最初是想减少运输成本，但后来发现在一个厂区里，两家公司无论是在管理、生产，还是在供应链系统上很容易达成协同，这样就构成了我们发展战略联盟的想法。”周云杰说，在广州建立第三个工厂时，红牛和奥瑞金索性共同建厂，像办公楼、宿舍、食堂全在一起。“混居”模式还不够极致，奥瑞金又提出打造饮料灌装基地，不仅做罐，还为客户提供灌装服务。说白了，就是两家企业的生产线索性嫁接在一起——“共生”。由此，生产效率和成本控制进一步提升。这也是周云杰对奥瑞金的一个战略级的定位：从包装产品制造商，到完整的包装解决方案的服务商。

此外，还有一个关键词——“让利”：2007年，奥瑞金基本上放弃了在印刷领域的投资，产品印刷全部委托给宝钢集团来做。宝钢印刷也借此从一条印刷线扩张到了目前的五个印刷基地，成为国内最大的马口铁产品印刷集团。

周云杰坦言，奥瑞金之所以能够在2007年后进入高速发展阶段，很大程度上得益于与客户在生产线以及整个供应链系统上实现联盟关系。

“轻薄”专利创新不停

制罐企业和快消企业是唇齿相依的关系。

依托于红牛的高速增长，奥瑞金同样获得了高成长。2014年，该公司销售额增长16.8%，至55亿元人民币，带动公司净利润增长31%，至8.09亿元人民币。

在周云杰看来，中国以80后为主的消费群体对包括功能性饮料等快捷、方便、健康的快消食品有旺盛需求，“金属包装行业，未来还有巨大的增长空间”。

“有一次，别人笑称一个普通罐子有什么技术含量？我心里很难受。其实，食品安全很大程度上的责任在于包装产品，所以一个罐子的技术含量真的不低。”

易拉罐在上世纪30年代就有了，随着社会的发展，它的技术水平也在不断进步。比如厚度，20年前的易拉罐厚度是0.21mm-0.23mm，而目前市场上通行的易拉罐厚度是0.19mm-0.20mm。目前，奥瑞金已经可以生产0.135mm-0.15mm的金属罐产品，并且已经成功研发了低于0.12mm的易拉罐。”显而易见，厚度减小，不仅可以使包装更轻便，也节约了成本、节省了资源。在这个意义上，奥瑞金已经成功走在国际金属包装行业前列。

随着食品行业各种黑幕的曝光，市场对食品包装的要求日趋严格。奥瑞金大胆创新，利用铁罐与铝箔的结合包装午餐肉，既方便食用，密封效果又可以保证落地不破损。类似的产品技术创新，奥瑞金还有很多，并有16项专利在手。

如今的奥瑞金，早已超越了“傍大款”的阶段。“可能因为红牛很火，所以才（给人）造成了奥瑞金似乎只有红牛一家客户的感觉。其实不然，我们的产品有十几种。像番茄酱罐，中国产量是世界第一的，出口量非常大，我们的小包装罐占国内产量的60%左右。”周云杰解释说。为了抢占这块市场，奥瑞金在全世界番茄酱需求量最高的地区——非洲尼日利亚建立了工厂。（编辑/可敬）endprint