市场营销专业人才培养方案的差异化定位

杨芳玲

摘 要：针对目前高职市场营销专业人才培养模式中存在的同质问题，结合机电行业的发展特点，从人才培养目标、课程的设置与优化、教学方法的创新、实践教学环节的加强和构建师资队伍建设等方面，将理论联系实际，探讨高职市场营销人才培养方案的差异化定位。

关键词：市场营销；培养模式；同质化；差异化

据专家预测，未来十大热门职业其中之一是营销师。照这样来说，营销专业在目前的就业市场上应该是十分走俏的，但现实并非如此。从现实来看，虽然社会对市场营销人才处于高峰时期，但仍有大量高职院校的市场营销专业毕业生难以找到合适的工作。一方面是毕业生供给大于需求，另一方面则主要是高职市场营销专业人才培养定位的问题。因此，从长远来看，高职院校市场营销专业如果要加强市场竞争能力就必须强调人才培养目标和方案的差异化策略。将专业特色跟地区经济结合起来，走属于自己的发展道路。

那么，高职市场营销专业（机电产品方向）该如何实现差异化策略呢？

一、准确专业定位、确定人才培养目标

应用型或操作型的创新型人才是高职市场营销专业的人才培养目标，主要涉及学生在校期间的知识习得、掌握的职业技能、就业岗位、职业素质等要素，必须深思熟虑，清楚明确。高职层次市场营销专业培养的应该是专才，必须专在机电方向，区别于其他学校营销专业培养的一般性营销型人才，因此本专业培养依托第二产业，适应陕西（国防科技）工业产品营销及区域经济建设发展需要，掌握党和国家的有关政策法规和经济学、会计学、管理学、审计学、统计学、经济法、市场营销学、国际贸易理论与实务、谈判与推销技巧、广告理论与实务、营销心理学、营销与策划、经济法等、等专业基本知识和机电产品相关技术知识等方面的基本理论和专业知识，能够在机电行业企业第一线从事市场营销、市场调查、市场分析及营销管理的高等应用型人才等方面的工作，具有良好的职业道德，较强的专业能力、方法能力和社会能力，能适应生产、经营、建设、管理、服务一线需要的高素质技能型应用市场营销人才。

二、课程的设置与优化

职业教育的核心任务在于培养生产、建设、管理、服务一线需要的高素质高技能型应用人才。因此职业教育应把培养学生的能力作为根本，而培养能力的根本在于合理科学地设计课程体系，强调整体素质对学生个人能力发展的重要性，完善专业知识结构，提升职业能力，市场营销专业（机电产品方向）课程的设置应包括四大模块，其一，公共基础学习领域，其二，专业基础学习领域，其三，专业核心学习领域，其四，专业拓展学习领域。

1.公共基础学习领域：主要是通过公共必修课的学习和通识教育，使高职学生具备应有的个人基本素质和基本技能，引导学生树立科学正确的人生观、价值观和社会观。课程包括思想道德修养与法律基础、毛泽东思想和中国特色社会主义理论、体育、军事理论与训练、实用英语、办公自动化、职业生涯规划、就业指导、社会实践、大学生心理健康教育等。

2.专业基础学习领域：通过教学，使学生为学习营销专业打下良好的基础。课程设置有计算机应用技术基础、经济法基础、国际贸易实务、经济学基础、市场营销、商务礼仪、营销心理学、普通话、会计电算化基础等。

3.专业核心学习领域：通过专业核心课的学习，使学生具备市场营销专业的专业核心和主干知识。课程设置有营销策划、服务营销、公关礼仪、销售管理、广告实务、市场调研、推销与谈判、机械制造及应用等课程。注意结合机电行业特征开发适合该专业特色的教材，使市场营销专业课程的学习更具有机电专业和行业的针对性。

4.专业拓展学习领域：通过教学，使学生具备市场营销专业的拓展知识和技能。课程设置有客户关系管理、汽车贸易与实务等。

三、教学手段与方法的创新

人才培养取决于教学方法与教学手段，在先进的教学理念指引下，强调学生在学习实践环节中的主体地位，饯行启发式教学，鼓励高职学生积极主动地参与学校组织的各项与本专业有关的创新实验和科研活动，激发学生学习的主动性和积极性，鼓励学生创新思维，勇于开拓，敢于创新。有机结合多种教学方法，有效地调动了学生学习的主观能动性，激发了学生的学习潜能，不断完善改革考试考核办法，建立了完善的教学评价与考核体系。适当减少传统的黑板加粉笔式的教学模式，加大多媒体教学、网络教学在教学环节中的比重，在教学手段和教学方法等方面进行了全面改革，以《营销策划》课程为例，进行课程改革，实行项目式教学，授课教师将可以将学生分组，然后把任务下发给各小组成员，由小组成员在教学情境中自主完成学习任务，教师可以对小组设计和学习成果进行讲评、比对，激发各小组学习的主动性和积极性。老师也可以采用讨论、交流等方式，帮助学生完成由普通人向营销专业人员的思维模式的转变。

四、强化实践教学环节

实践教学环节主要是指课堂教学之外的实践教学活动。通过实践教学，可以使学生加深对理论教学内容的理解；给学生提供理论与实践相结合的良好平台；增强学生学习的自主性和独立性；激发学生学习的兴趣；提高学生的实践动手能力；启发学生的创新思维和意识。实践教学在高职教育人才培养工作中占有非常重要的地位，是高职院校教育教学工作的重要组成部分，高等职业教育改革与发展的重要方向是强化实践教学环节，提高实践教学质量，培养学生实践能力和创新意识。高职人才培养目标是培养高素质技能型人才，重在专业能力、职业素养能力的培养。市场营销的实践教学环节是实现市场营销專業人才培养目标的重要保障，也是该专业课程教学体系的重要组成部分。因此，高职市场营销专业人才的培养应注重理论联系实际，强调市场营销专业知识传授与职业能力的培养相结合，将市场营销专业对应职业能力的培养贯穿于教学的全过程。加强专业实践教学，增加实习、实训、课程设计及毕业设计等内容，增加实训课程，如市场调研、销售训练、模拟谈判等环节的比重，构建相对独立的市场营销专业的实践教学体系，将市场营销专业的实践教学与课堂理论教学的学时比例提高到4：6以上，有效保障实践教学环节的实施。实践教学与理论教学构筑各自具有明确教学目标、评价标准与任务的课程教学内容。实践教学构成市场营销专业的核心能力与职业素养，理论课程教学构成市场营销专业的核心课程群，以校内实训基地为主，结合国家职业资格证书考试，联合校外实训的学生顶岗实习来实现。

五、加强师资队伍建设

师资队伍的业务能力和教学水平决定着学校教学质量和专业建设的水平，教师是教学改革的主力和关键。若要以机电行业和企业为纽带，就必须从两个方面加强师资队伍建设。“请进来”：学校有针对性地引进或聘用“机电营销”和“机电产品设备销售”方向的企业专家、业务骨干、技术能手等以讲座、、短期培训、现场实践等形式为学生进行技能培训。“送出去”：根据“机电营销”的专业建设方向和人才培养方案，有计划、有步骤地选派青年骨干教师到相关企业进行调研和顶岗实践。充分掌握营销岗位的职业能力和业务素养，建立具有双师素质的营销教师团队。

综上所述，不断的满足社会对人才需求是高职教育的生命力。对于高职院校市场营销专业（机电产品营销方向）的建设而言，必须走专业教育的差异化策略。紧密依托机电行业和企业，实现产学研结合，使培养的毕业生明显比普通营销专业的毕业生更有实力与竞争力，为学校建立起良好的声誉，更好地服务于社会经济发展，使学生高质量地就业。也只有这样，才能最终实现企业、学校和学生相辅相成，共同发展与提高的“三赢”的良好态势。

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