分析商务谈判中词汇关联产生的幽默效果①

湖北科技学院外国语学院 吴利波

分析商务谈判中词汇关联产生的幽默效果①

湖北科技学院外国语学院 吴利波

幽默在人际交往中是一种极其常见的言语交流形式，它有益于活跃气氛，改善交流环境，给读者带来愉悦，从而让读者能够轻松愉悦地学习。本文运用语用学中的关联理论，从词汇关联的角度分析商务谈判中的幽默，这样有助于我们在商务谈判中更好地理解和使用语言，提高语言的运用能力。

商务谈判 幽默 词汇关联 关联理论

幽默的研究最早是从美学角度开始的，幽默在会话中的作用不容忽视，会话中偶尔的幽默能够改善交流环境，活跃交流气氛，给听话人带来愉悦，从而改善人际关系。后来随着多学科的蓬勃发展，对幽默语言趋向于跨学科的研究，西方语言学家利用有关语言学理论解释语篇中的幽默现象，已经取得了丰硕的研究成果。如Attardo(1990)从违背格赖斯的会话原则的角度解释了幽默笑话的产生；Blakemore(1992)认为幽默言语是说话者在某一特定情景下说出来的，听话者的任务是通过语境线索，利用自己的语言知识和非语言知识，去发现说话者所表达的意图。而国内学者对幽默语言也展开了一些研究，如蒋冰清(2008)从认知语言学的角度利用关联理论分析了语篇中的幽默现象，指出了幽默产生的认知机制，即打破或激活关联期待图式。决定意识决定了语言构建与内容表达的关联。也就是说当说话人完成了某一命题，然后对命题进行表征，这时，受话人对话语的命题表征解码，并按认知世界事物间关联形态的知识和语言习惯来解码，完成话语表征意义的接收，然后对这种命题依赖心理语境来推理，以找出语境效果。

实际上关联理论中所谓的关联性是指语境效果的新信息与语境之间的关系。关联理论中的语境效果就是话语所提供的信息与语境之间的关系(何兆熊，1999)。在交际中，当新信息与语境假设相联系时，将产生新的语境假设，而当新信息与语境假设相矛盾时，便排除现有的语境假设(Sperber&Wilson，2001)。

1　关联理论

Sperber和Wilson的关联理论是认知语用学中的一个重要的理论，是对Grice合作原则的发展，关联理论是将交际看作是一种认知活动，提出了“名示—推理交际”的概念，关联理论中的语境被认为是一个心理构建体中的认知语境概念，用推理的方式来找寻说话人话语的命题与语境假设的关系的话语理解推导机制，关联理论强调人脑处理语言时的心理图式的认知范畴，这种心理图式的认知与认知对象相互联系，辩证唯物主义认为世界是由物质构成的，物质

2　商务谈判中词汇关联中的幽默效果

词汇关联有广义和狭义之分。广义的词汇关联是指词汇并不是固定地出现在句子的某个位置，句子中的词汇与其他的词语之间有某种逻辑上的联系，只有按语法规则以及合理搭配对词进行排序，句子才会有意义，当说话人运用词语表达明示时，实际上是对话语的编码，受话人结合认知语境对该词汇进行推理，形成心理图式，遐想以产生语境效果。关联理论认为“听话人理解话语的主要目的是为符合最佳关联的期待找出解释”(Sperber&Wilson，2001)，在词汇关联中，受话人根据词汇意义，根据词汇的聚合关系会形成该词汇的心理图式，当这种图式被激活时，幽默话语就产生了。

有一个人们非常熟悉的关于“马路”的故事，下面是周恩来总理与国外记者的一段对话：

国外记者问周恩来总理：“为什么中国人把路叫做马路，那是不是只有动物可以走，而人不可以走？” 总理微笑着答道：“我们是社会主义国家，走的是马克思主义道路，简称马路。”

如上所示，马路与马克思主义本是互不相关的词汇，但语篇中提及马路，于是似乎让人联想到马路与动物之间的关系，但总理的回答有些风趣，因为周总理的回答把马克思主义与社会主道路联系在一起，两者重新建立关联，当受话人的心理图式被激活时，也联想到社会主义道路与马克思主义的关系，在某些情况下有相似之处时，这样幽默效果就产生了。这样，周恩来总理用异常幽默的话语捍卫了民族的尊严。

下面是一段夫妻的对话，从词汇关联的角度对这段话进行语用分析。

妻子感叹：“做女人生孩子呀，坐月子呀，太累了。下辈子我不想再做女人了，我要做男人”。

丈夫：“好吧。那下辈子我做女人，我给你生孩子。 ”

妻子：“那你得长漂亮点才行哦”！ 丈夫无语。

在丈夫与妻子的对话中，妻子感叹道，下辈子想做男人。妻子在话语中突出了其心理语境，妻子让人联想到许多的词汇，如：生孩子、相夫教子、操持家务等，这无疑让妻子在生理与心理上都要承受巨大的压力，下辈子想做男人，这让人联想到与男性搭配的一些词汇，如：强壮、坚强、顶梁柱等，妻子通过比较男性与女性的社会功能，并得出在当今社会上男性比女性优越的结论。

丈夫的回答，那下辈子我来做女人，我给你生孩子。受话人丈夫对妻子的明示通过自己的认知语境进行推测，达到了较好的语境效果，让夫妻之间的对话以幽默的方式呈现。妻子听完丈夫的话后说道，那你得长漂亮点才行哦。妻子对丈夫的话表示肯定，但提出条件，那就是丈夫需要更美才行，妻子根据丈夫的明示结合心理语境，加以推测激活心理图式，让人联想到女性漂亮这样的词汇，这种心理词汇图式的激活就产生了幽默的话语。

关联理论中，词汇关联能够激活受话人长时记忆中新词汇的心理图式，当新词汇的心理图式被应答者激活时，幽默便产生了。

如：有位顾客在商店买了盒香烟，并在商店里点燃了一支正准备吸起来时，下面是售货员与顾客之间的对话。

售货员阻止说：“这里不允许吸烟。”

顾客不满意的回答：“你卖烟的为什么不让吸烟呢？”

售货员微笑着答道：“我们这里也卖浴巾啊。”

从售货员与顾客的对话中获悉，卖烟与吸烟本应该存在某种逻辑关系，让顾客认为卖烟的地方不让吸烟不可理解，而售货员的回答并没有解释卖烟与吸烟之间的逻辑关系，而提及与吸烟毫不相关的词汇“浴巾”，让顾客建立新的心理图式，当顾客新的心理图式被激活时，并联想到浴巾与洗澡之间的关系，从而达到极佳关联，以获得幽默的语境效果。在商务谈判中，售货员的机智回答既维护了自身的利益，也没有让顾客丢失面子，并在和谐的谈话中结束对话。

3　结语

词汇关联是关联理论的一个重要方面，对商务谈判语篇理解起着非常重要的作用，幽默在商务谈判交际中起到活跃气氛，缓解矛盾的作用。幽默是一种态度，是对语言的一种认识，而关联理论中的词汇关联也是认知语言学中的一个非常重要的理论。本文从关联理论中词汇关联的角度分析了商务谈判话语中的幽默，认为说话人结合其心理语境表达明示时，受话人打破原有的认知语境，并结合自己的心理语境从长时记忆中提取与说话人词汇相关的新词汇，以此来表达新信息获得语境效果，使关联预期获得最大化。在商务谈判中，这能够让受话人在了解说话人交际意图的同时还获得了因为幽默给人带来的娱乐，使得谈判能够轻松愉悦地进行。

[1] Grice,H.P.Logic and conversation[A].In code,P. and J.L.Morgan(eds.).Syntax and Semantics Vol.(3)[C].New York:Academic Press,1975.

[2] Blakemore，Diane.Understanding Utterances[M]. Blackwell Publishers,1992．

[3] Sperber&Wilson. Relevance:Communication and Cognition[M].Beijing:Foreign Language Teaching and Research Press,2001.

[4] 何兆熊.新编语用学概要[M].上海:上海外语教育出版社,1999．

[5] 蒋冰清.关联理论对幽默话语的认知解读[M].外语与外语教学,2008.

F722

A

2096-0298(2015)10(c)-125-02

①湖北省教育厅人文社科项目(15Q221)；湖北科技学院校级教研项目(2014-XB-004)。

吴利波(1979-)，男，硕士研究生，讲师，主要从事心理语言学与语言教学方面的研究。