基于工学结合模式的高校市场营销专业教学模式改革探讨

魏颖

基于工学结合模式的高校市场营销专业教学模式改革探讨

魏颖

高校市场营销专业体现出很强的实践与操作性，不仅要求学生具备扎实的专业知识，还要具备较强的市场营销实践能力，故营销专业的人才培养要兼顾学生的营销实战能力、创新能力及经济市场应变能力，因此工学结合教学模式应运而生。文章分析了高校市场营销专业应用工学结合模式的重要意义，分析当前高校市场营销专业教学存在的问题，并提出工学结合模式下高校市场营销专业教学模式的改革措施。

工学结合；市场营销；教学改革

每一种教学模式都会有一套与之对应的教学操作程序与方法，而工学结合既是教学指导思想，也是教学活动的基本框架。在这种教学模式下，“工”指教学实践，“学”指理论知识的学习，因此基于工学结合教学模式的市场营销教学，其强调市场营销专业的实践与操作性。

一、高校市场营销工学结合培养模式的重要意义

工学结合人才培养模式是以职业教育的基本规律为基础，建立行业与高校的密切协作，遵循“相互促进、互利共赢”的原则，以培养高素质、技术型的应用人才为主要目标的教学模式。具体而言，高校市场营销专业采取工学结合教学模式的重要意义体现在以下几个方面：（1）培养高素质的技能型人才。工学结合实现出学生课堂学习与实际工作的有机结合，通过一定的职业训练使其顺利的过渡到职业生涯，可有效提高其社会适应性及专业素质。（2）打造双师型教师队伍。工学结合模式下，课堂教学与实践教学联系密切，老师必须要具备丰富的实践经验，了解企业的生产及管理岗位要求，提升自身的专业技能与实践操作能力，因此工学结合模式可促进老师实践能力的提升，改善师资队伍。（3）提高学生的职业素养。基于工学结合模式下，学生可以在真实的工作环境中顶岗实习，与正式的公司成员一起共作，接受职业训练，可以提高其对职业社会的认知，从而提升其社会适应性。

二、工学结合模式下高校市场营销专业的教学改革

鉴于市场营销专业在实施工学结合方面存在的现实问题，笔者建议从以下几个方面进行教学改革：

（一）提高课堂实践教学的有效性

传统的教学模式以课堂为核心展开教学，这种教学方法不适用于职业性教学，因此课程改革要从课堂变化开始，从学习环境的创设开始，增强师生互动、生生互动，实现教学做一体化，真正做到做中学、学中做。课堂讨论是课堂教学中的一个重要环节，也是某种意义上的课堂实践。

（二）模拟经营

对于高校学生而言，模拟经营的主要形式包括工商模拟实训、校园超市网络营销实训、仿真营销软件等多种。虚拟的企业与实体企业有着同样的组织架构，包括会计核算部门、营业部门、宣传部门及采购部门等；在校园内成立虚拟企业需要校方的配合，比如提供场地及设备等，而老师需要对建设及营运过程提供指导，学生作为经营主体自负盈亏。除上述模拟经营外，还有其它的实训方式，比如仿真营销软件、与企业合作进行订单式培养、开办真正的学生校园超市等等。

（三）增强工学结合教学的开放性

首先学校要根据自身的实际情况外聘企业管理人员做本校的兼职讲师，完善师资结构，增强师资力量。其次，要对校内实训资源进行有效整合，提高资源的利用率。营销专业涉及面非常广，比如机械、汽修等等，可以与这些专业院系进行资源整合，课程设置、师资交流、基地开发、学生互动等均十分有效的合作切入点。再次，要组织学生参加各种校内外的交流与学习，比如当地院校联合举办的推销大赛、各种拍卖会、各种展销会等等，这些均可以丰富学生的实战经验。最后，课程改革与获取职业证书相结合。在很大程度上职业资格证书是学生实际能力的凭证，其重要性甚至超过毕业证书，因此职业资格证书对学生毕业后的顺利就业至关重要。

（四）加强校企合作

高校工学结合教育模式的实施与推广离不开社会力量的广泛支持，因此高校要加强校企合作。现阶段比较成功的校企合作模式为“3+1”，即学生在学校学习3年的专业理论课，最后1年则在企业或科研单位顶岗实习。

三、构建工学结合实践教学体系的体会

基于工学结合的市场营销专业实践教学体系的建立，无论是内容还是形式，均是专业教学改革的进一步深化，参与其中的师生也会获得宝贵的经验。首先，工学结合实践教学缩短了理论教学与实际业务的距离，比如学生在实践过程中，要独立进行市场调研，以确定自身的经营品种，调研过程中则要自行设计调查问卷，问卷回收后还要做进一步的整理、汇总及加工；要创新思维思考商品的促销策略；还要进行商品的盘存、财务核算等等。整个过程不仅需要学生运用自己的专业知识，还要进行独立思考、独立完成，大大提高了学生分析问题、解决问题的能力，从而自身的综合素质也会得到大幅提升。其次，工学结合实践教学可以促进课堂理论知识的升华。比如上文中提到的“大学生超市”，参与其中的学生对市场营销的原理的理解更加透彻，且结合自身的实践经验生出许多书本上没有的体会。再次，增加了学生对商业竞争及工作岗位的感性认知。理论知识可以让学生认识到商业竞争、市场营销的基本概念，而工学结合的实践教学模式则可使学生获得更多的感情知认知，比如创业的艰辛与乐趣、商业竞争的残酷、市场营销的重要性等等，从而激发其学习主动性。此外，通过顶岗实习，学生可以对市场上对上才的需求形成一个客观的认识，重新审视自己的能力及态度，从而根据自己的不足进行针对性的学习与提高，提升自身的就业竞争力。最后，工学结合还可以对学生的专业技能进行一个全面的检验，增强其就业信心。

［1］史保金.普通高等学校市场营销专业实践教学体系探讨［J］.河南职业技术师范学院学报（职业教育版），2013，（06）.

［2］俞林.高职营销专业实践教学体系构建探析［J］.无锡职业技术学院学报，2013，（04）.

［3］潘百翔.试论市场营销专业“全真”实践教学体系的构建与实施［J］.教育与职业，2015，（01）.

［4］王贺.谈高职市场营销专业“全真”实践教学体系构建［J］.辽宁高职学报，2014，（02）.

（作者单位：南阳理工学院）