山东供销携手京东打造农商股份一方实现渠道优化一方掘金千亿市场

7 月28 日，全省供销社农村现代流通创新工程推进暨山东供销——京东全面合作启动会议在济南召开。会议贯彻落实中央11 号文件和全国“六代会”精神，按照农村现代流通创新工程实施方案的要求，立足“适度规模的众多市场经营主体与构建信息化综合平台提供全渠道服务相结合，是山东供销流通现代化的重要路径选择”这一基本判断，以“供销社+互联网”为实现形式，通过与京东集团的全方位、实质性合作，促进线上线下深度融合发展，加快构建农村现代流通体系，打造全省供销“一张网”，全面提升为农服务能力和水平。省社在济领导班子成员、机关各处室主要负责人、各直属企事业单位负责人，各市供销社主任，各县（市、区）供销社主任参加会议。

会上，新加坡南洋理工大学陈绍祥教授系统阐述了互联网环境下农村流通现代化的发展趋势，深入分析论证了山东供销社与京东合作的可行性和深远意义；京东集团有关负责人介绍了京东的基本情况和集团农村电子商务发展战略；山东供销京东农商发展股份有限公司负责人介绍了公司筹建运营的基本思路、主导原则和具体业务运营方案。省社党组书记、理事会主任侯成君出席会议并作重要讲话，巡视员孙国伟传达总社六代会精神，党组成员、理事会副主任许广民传达省领导有关重要指示精神，省社党组成员、监事会副主任魏华、王立来分别主持会议。

侯成君在讲话中指出，农村流通是供销社的传统主业，也是服务“三农”的重要职责。去年，启动实施农村现代流通创新工程以来，全省各级供销社坚持“信息化引领、统筹规划、整合提升、试点先行”的思路，积极探索全省流通“一张网”的实现形式，取得了积极进展。重点办了三件大事：一是完善了农村现代流通顶层设计。邀请新加坡南洋理工大学陈绍祥教授项目组经过去年8 个多月的深入调研，确定把构建信息化综合平台，为适度规模的众多市场经营主体提供全渠道服务作为山东供销流通现代化的重要路径；形成了以信息化整合系统网络资源，推进流通现代化的实施方案；成立了山东供销综合服务平台有限公司，投资1 千万元搭建起信息化综合服务平台，为打造全省“一张网”迈出重要一步。二是建立了基本覆盖城乡的流通网络。全省已发展日用品、农资、农产品、烟花爆竹、再生资源等连锁企业451 家、商贸中心184 家，建设配送中心1065 个，发展农产品批发市场96 个、放心农资店1.2 万个、连锁经营网点10 万个。三是找到了“供销社+互联网”的实现形式。着眼于促进线上线下深度融合发展，先后与阿里巴巴、京东等电商企业沟通对接，在反复对比、多轮磋商基础上，最终确定与发展理念相近、业务互补的京东集团进行合作。6 月2 日，省社与京东集团正式签署战略合作协议，在全国率先实现省级平台与大型电商的全方位合作，并为对接全国总社电商平台奠定了基础。

侯成君强调，这次正式启动与京东的全面合作，标志着山东省供销社在“供销社+互联网”上迈出了实质性的一步，对于加快构建农村现代流通体系具有重大的战略意义。一是极大提升供销系统在农村流通行业的市场竞争力。采购成本方面，借助全省供销系统的经营网络和京东的统采分销体系，合资公司将形成巨大的议价能力，有效拓宽货源渠道、降低采购成本。企业库存及资金周转效益方面，通过合资公司平台采购，企业库存周转次数、资金周转率都将大大提高。成本优势将为系统流通企业带来可观的利润空间，有效提升市场竞争力。二是为做大农产品流通提供平台支撑。合资公司通过承接运营京东商城“山东特色馆”，借助京东1.4 亿的重点客户资源，依托全系统1 万多家农民合作社领办的优质农产品基地，将我省丰富的优质农产品资源汇集起来，建立冷链物流体系和农产品质量安全追溯体系，培育“鲁供”等优质农产品品牌，从而打通我省优质农产品走向全国乃至世界的通道。三是为打造全省供销流通“一张网”奠定坚实基础。通过合资公司日用品、农资统采分销、农产品冷链物流及电子商务体系的构建，实质上形成了全省供销流通企业和网点在经营业务和利益分享上的紧密联结，有利于推动流通企业跨区域横向联合和跨层级纵向整合，从而实现联“扣”成“网”，真正构建起全省供销流通“一张网”。四是为系统流通企业转型升级产生倒逼效应。合资公司的成立在为线上线下融合发展提供平台的同时，也促使系统企业必须适应流通模式的转变，加快构建新的商业模式、运营模式和管理模式，全面提升经营服务水平。更为重要的是借助合资公司这个平台，系统流通企业可以在更大范围内整合资源、拓展发展空间，有利于培育和造就一批大型流通企业，增强供销社对农村现代流通的支撑力和影响力。五是为夯实基层基础起到有力推动作用。通过合资公司这个平台，发展农村电子商务，可以重新整合当地门店、农民合作社和农村综合服务社开展线上线下业务，以业务和利益联结恢复经营服务体系，发展壮大基层组织。

侯成君强调，要突出重点，协调联动，以“供销社+互联网”构筑全省供销流通“一张网”。紧紧抓住“供销社+互联网”这一主线，按照信息化引领、系统化整合、一体化推进的原则，坚定不移地抓龙头强带动、抓网络强支撑、抓融合促提升，加快构建农资、农产品、日用品“三网”融合、线上线下互促，上下贯通、高效运行的农村现代流通体系。今年底，初步建立起合资公司与区域性社有流通企业紧密相联的农村流通网络体系；力争到2018 年底，基本实现全省供销社系统农村信息化实体网点、仓储物流体系、农产品产供销一体化经营、城乡社区服务“四个全覆盖”，形成全省供销流通“一张网”发展格局。重点从三个层面统筹推进农村现代流通创新工程，一是省社合资公司要发挥平台支撑作用，当好农村现代流通创新工程的“强引擎”。合资公司是全省供销系统开展农村流通业务的综合性运营平台，是推进线上线下融合发展的“驱动器”，是带动全省供销流通企业转型发展的龙头。合资公司要履行好公益性与经营性两大职能，搭建好三大平台，即建好农资、日用品统采分销平台，农产品电商平台和仓储物流平台。合资公司要建立一套利益联结机制，只有越来越多的社有企业加入平台，合资公司在流通领域才有号召力、有话语权，也才能带来更多的收益。二是市、县供销社要发挥行业指导作用，当好农村现代流通创新工程的推动者。要积极引导社有企业积极对接合资公司，着力改造提升实体网点，加快发展农产品现代流通和农村电子商务，打通农村物流“最后一公里”。三是社有流通企业要发挥市场主体作用，当好农村现代流通创新工程的生力军。要紧跟市场需求，调整经营业态。做好电商文章，创新商务模式。强化经营管理，激发内生活力。

侯成君要求，全省供销社系统要切实增强责任感和紧迫感，完善推进机制，严明工作责任，健全保障体系，确保各项任务落到实处。一是进一步强化组织领导。省社将调整充实农村流通创新工程领导小组，领导小组下设日用百货、农产品、农资等专业小组，合资公司对应项目团队具体负责，形成分线作战、整体推进的工作格局。建立联席会议制度。各市、县供销社要将农村现代流通创新工程放到重要位置来抓，充实领导力量，压实工作责任，确保各项工作扎实有序推进。二是进一步强化政策争取。省社已确定22 个试点县并给予每个县100 万元的启动资金，支持对接合资公司平台、发展电子商务；今后还将把农村现代流通创新工程重点项目投放到工作开展好的市、县，采取以奖代补等形式，加大扶持力度。三是进一步强化人才队伍建设。各级供销社要着力在人才引进与培养上下功夫，着力引进一批高层次的专业技术人才，建立自己的专家库、智囊团。进一步健全完善教育培训体系，培养一批专业化人才队伍。四是进一步强化调度考核。省社决定将农村现代流通创新工程和合资公司8 大业务进一步细化分解，制定出台“供销社+互联网”行动计划。实行月调度、季通报制度。同时，进一步加大农村现代流通创新工程在系统年度业绩综合考核中的比重，督促各级供销社全力抓推进、促落实，确保各项工作真正落地生根、见到实效。