渠道跨界，从思维转变开始

云南白药天颐茶品有限公司总经理 黄卫东

渠道跨界，从思维转变开始

云南白药天颐茶品有限公司总经理 黄卫东

我们面对的渠道变了，我们的市场运作思维也一定要变，而且这只是一个系统性改变的开端。

今天的渠道，已经不仅仅是一个产品销售的通路，更是产品传播推广的重要节点，渠道的变化往往需要整个产品营销推广模式的变化来匹配。云南白药做一罐清功能性饮料，又与云南白药牙膏的渠道不同，不仅要考虑大卖场、便利店，还要在餐饮渠道进行推广发力，这一点，和九阳豆浆机从家用向商用的渠道跨越比较像，都需要在相对陌生的渠道领域进行模式性的推广新探索，而这种探索，是从跨界性的渠道思维改变开始的。

思维上的转变和模式上的摸索，是我们和凯纳策划在新产品、新渠道推广上最大的战略挑战，也是九阳最需要解决的战略命题。