胡兴国：本土品牌在中国就能国际化

“现在世界本身就是地球村，中国占了地球那么大一块，咱面对的就是国际品牌的竞争，干的就是国际化的事”

编者按：1月12日，中国化妆品领袖高峰论坛在广州举行。作为特邀嘉宾，环亚集团董事长、美肤宝品牌创始人胡兴国在本届论坛上做了观点分享，现编辑整理如下——

在中国干国际化的事

我们今天讨论的是国际化，很多人定义为把货卖到国外去。我觉得未来也不是不可以，但我个人觉得，在中国本身做的就是一件国际化的事。

实际上，在很多年前，海尔董事长张瑞敏就说过，不是我们要走向世界，而是世界要向我们走来。

我们本身就在跟国际品牌竞争，而不是只在跟孙怀庆的丸美或者佘雨原的美即竞争，我们一直面对的就是欧莱雅、宝洁、资生堂这些世界级的企业。

现在整个世界本身就是“地球村”，中国又占了地球那么大一块，咱面对的就是国际品牌的竞争，干的就是国际化的事。

大家不要总介意你排在第八、第七还是第五，我们中国有13多亿人口，在这么大的市场里面能排到第八、第七，在3000万人口的国家可以甩开第一品牌多远？！不容易了！

习主席提出“中国梦”，不管我们这些老的也好，后来的年轻人也好，大家都有这样一个梦想。但是我很欣赏德国的一些家族企业，他们的企业延续了三四代人，规模并不大，但是产品做得相当扎实。

昨天我还见了一个有着25年资历的同行，现在移民去了国外。他说他现在不想跟我们比谁做得大，他要把产品做得很精，跑遍全世界把最好的资源利用上。他说他接下来的追求就是：“我想做的时候，我这个公司是有价值的；我不想做的时候，随时会有人拿钱来买”。这一点，我特别欣赏。

所以中国梦也好，国际化也罢，谁都想，但是仍要稍安勿躁，脚踏实地。雷军来做化妆品也不会怎么样

要国际化，首先应当做好品牌管理。

不同时期，品牌管理的重点又不一样，比如有些企业当下最要紧的是抢占市场，没有市场连生存都不能保证，还怎么谈品牌？当然到了今天，类似于我们环亚做到如今行业地位的企业，已经开始思考企业的价值是什么，一定是品牌价值的塑造。

对于我们现在来说，国际化也好，企业未来的发展也好，最有价值的必然是品牌的塑造和管理。最近有人问我，假设雷军来做化妆品会怎样，我认为不怎么样。被雷军收购也不能给我们带来品牌价值的提升，当然，他不会买，我也不会卖，比他大的公司找我们的多了去了。

买手机和买化妆品不一样，买手机看重的是照相、通话、上网等功能性的东西，是死的；买化妆品，你买了雅诗兰黛，再拿一瓶美肤宝或者丸美，你能说一模一样吗？这里面的东西是看不见的，化妆品的核心价值就是品牌。

到了一定阶段，每个企业都会认认真真踏踏实实地去对待他们的品牌管理，因为他们已经过了需要马上赚钱来买米下锅的时期。可以用更多的钱去做宣传推广，从而更加强化品牌的价值。所以，国际化的核心也一定是品牌。

如果把产品卖出去就是国际化，中国很多OEM厂都在给外国人加工，那中国早就国际化了。我们更希望的是中国品牌的国际化，所以会很认真很努力地对待未来的品牌管理。本土企业现在很厉害

现在有越来越多的外企高管加入本土企业。我手上也有很多国际品牌的高管，原来在资生堂负责顶级品牌的老总就已经是我们的人了，现在负责美肤宝的百货渠道推进。

我曾问他为什么愿意来我们这里，他说往前推五年，他想都不想，但是现在，他发现本土企业很厉害。比如做产品研发不计成本，做宣传投入不计成本，在《中国好声音》、《非诚勿扰》、《快乐大本营》等节目投放广告动不动就是1亿、2亿、3亿、5亿，国际品牌一个都不来，全是中国品牌在做。

国际品牌本该有更多的钱来投吧，但他说不是，他们老板赚了1亿，先拿回家8000万，剩下2000万给你，还要让你按照15%去花。所以，未来民族品牌虽然可能说还没办法超越欧莱雅，但是从速度来讲，民营企业一定会做得很好。

关于微商：研究了很久，但是看不透

我们还没有老到不能拥抱新鲜事物的程度。关于微商，我最近一直在研究，但一直没有搞明白。我个人觉得，微商是个新鲜事物，起码在与消费者沟通方面，它打开了一扇窗。应该是一个很好地与消费者沟通和交流的渠道，我们现在不是讲渠道扁平化嘛。当然，水能载舟，亦能覆舟，能帮你正面地宣传，倒过来也是一样。如果哪位仁兄敢弄一些坑蒙拐骗的事，后果可能不堪设想。

至于是不是个渠道，我还不敢下定论。

关于微商，我个人一直困惑的是“管理怎么做”，你隔了那么多级，面对那么多人。我也有跟别人交流，比如能不能像电商一样集中发货，避免渠道囤货等问题。（整理/龚云）