“做别人没做过的”

王思琪 脉脉

《从0到1》可谓是互联网界标杆性读物，创投界的人士对此无不趋之若鹜。其作者彼得.蒂尔从PayPal华丽转身为投资人，先后投资的Facebook、Space X都从名不见经传的小公司变成跨国大企业。蒂尔对科技型公司的投资经验为国内创投人士所推崇，徐小平形容蒂尔是一辆无所畏惧逆向而行的车，“让路上所有其他的车困惑和怀疑是不是自己开反了方向”。

近日，蒂尔来到中国参加创投盛典，给中创投人士带来了不一样的观点。以下是他的观点精华。

所有成功的公司都是与众不同的，而所有的不成功的公司，他们提供的服务都是一样的，他们落入了同质化竞争。在开创公司的时候，要努力使你的公司成为竞争性的企业。一些人认为市场大竞争也大，但是我觉得最关键的是要尽快获得最大的市场份额。当你开始创业的时候，应该从小一点的市场开始。当初我们创建PayPal的时候，一开始是想做一个很大型的货币产品，所以我们重点放在eBay这个市场上，他们需要一个很好的支付工具。所以，仅仅在3～4个月的时间里，我们就获得了30%～40%的市场份额。在这么大的市场份额基础上，我们就可以锁定这个市场，再继续发展业务。

我们看看Facebook，它最早的市场用户仅仅是1.2万名哈佛大学的师生，规模很小，如果你把它写在商业计划书里面，很多投资者一看这个市场这么小，可能就不感兴趣了。所以不要把重点放在很大的市场，而是放在很大的市场份额。

很多时候大家都谈规模，我觉得是一个错误。美国在2005～2008年经历的清洁技术泡沫，就是当时大家都觉得市场规模很大，能拿到1%的市场份额就已经很多了。但是你要想到，这么大的一个市场，它是有很多的竞争对手的，假如你是一个太阳能电池板的生产厂家，你还会面临其他的可再生能源，比如风能、石油勘探等能源的竞争，实际上你只是一条小鱼而已。

我想到两个时间段。首先，你要占领这个市场，需要的时间有多长；其次，在多长时间内，其他人就会模仿你的产品。这两个因素是非常重要的，比如说你可以在其他人发现商机之前，抢先占领市场。如果你能做到这一点的话，你的起点是比较好，如果你做不到这一点，你可能就会遇到各种各样的竞争对手，还有一些预测不到的发展方向或者事态。

复制商业模式在技术方面是没有任何风险的，但是有很多商业风险。如果每个人都可以复制这个技术，那么在商业上就有很大的危险性。

比如你想到一些全新的东西，这个时候你很有可能可以成功地销售这个产品。但是，你考虑这个技术是否可靠，如果你的这个技术是全新的技术，那你就可以进入到美国或者是其他任何地方，也可以以比较低的成本去铺开。此外，可能你做出的技术与产品可以大大的改善现有的技术或现有的产品，你就必须要了解科技的前沿、技术的前沿水平是什么，你的这个技术是否有意义。不能说你的技术仅仅是好一点点，好10%或15%是不够的。要成功，你必须要采取不同的方法，以及非常有差异性的产品。

很难去预测未来行业是怎么发展或者利润率是怎样的。我可以说五年之后可能会有越来越多的人用手机，但这样的答案并没有多大意义，跟怎么样去创建一个新的企业关系不大。未来趋势的重要性被高估了。

实际上，在一些IT软件行业已经非常拥挤了，有很多竞争对手，比如大数据、云计算。意识到这点时你就应该转身离开，为什么呢？因为你把它作为一个起点是不可行的，业务模式和产品没有太大的差异性。就像打牌时用心理战术制造假象，但技术上并没有太大创新。比如做移动平台大数据、云计算，用了很多时髦的关键字，我一听就知道这家公司没有什么新意，可能跟硅谷很多的公司是一样的，这样的公司太多了。

每当听到很多人说一些潮流字眼时，你就要意识到前景不一定很好。比如有四家公司在卖宠物食品了，有第五家跟你说要做，那竞争就很大。在深圳有许多公司做太阳能电板，这个时候你要找一些独特的、差异性的公司。

但是，很多时候我们很难用语言去正确、完整地描述一间公司和品类，这是投资人会面临的挑战，如何界定哪些行业的公司是比较有前景的。在上世纪90年代，谷歌刚刚起步，大家把它描述为一种搜索引擎。但当时这个行业已经有20多个搜索引擎了，谷歌的独特之处在于它不是一个简单的搜索引擎，它背后是依靠强大的搜索运算法则，在技术上有别于竞争对手。

正如在社交网络领域，仅仅做个简单的社交网络是不够的，你要理解行业的困惑。比如像Facebook就解决了人的身份的问题。我们用Facebook，可以有一个很好的身份识别。在其他一些社交网络上，大家可能会很容易隐瞒身份。但是，大家对于这种匿名化的交往不感兴趣，更希望能够跟一些有真实身份的人打交道，而Facebook用实名制满足了这个要求。

从0到1，就是要做一些别人没有做过的事情。在这个过程中，你不仅仅要做第一个吃螃蟹的人，有的时候也应该做最后一个采取行动的人。最后一个采取行动的人也有优势，公司的价值都是在未来才能够体现的。后来我们对PayPal做了分析，发现3/4的市值是从2001年PayPal创建27个月以后才显现出来的。所以，一个公司价值的3/4应该来自未来。

当你有一些很好的想法，要考量的是它会不会有很好的长期增长动力，比如说十年后、二十年后、三十年后，你的公司还会不会在。实际上，很多有价值的公司都是最晚采取行动的，比如微软、谷歌、Facebook，他们都是同行业当中启动比较晚的公司。再比如阿里巴巴，它的起步也并不是最早的，但现在却是最有价值的公司。

而投资人应该要看到一个公司的持久性。未来是很难量化的。你可以看过去一年、一个月或者几年的增长、同比增长等。但是，更应该看的是十年以后，这个公司还会不会在。此外，经济规模，是否有一些专有的技术，公司的一个独特优势，这都是非常重要的。