“粉丝经济”你学不会，也不该学

四不像云龙

罗辑思维卖书通常都卖得很好，因为罗辑思维的价值边界是获取认知，但卖月饼就卖得不太好，因为玩过界了。情感可以被垄断，但不可以被绑架。

伴随着互联网思维的流行，粉丝经济仿佛成了一个显学。

罗振宇说，没有粉丝的企业没有未来。雕爷说，只有粉丝还不够，要有脑残粉。小米每年的米粉节都能创造新的销量纪录，就连华为和乐视也开始学着弄粉丝，每次手机上市发布会弄得海报与荧光板一色，呐喊与走红毯齐飞，其实也不过是李宇春们十年前的玩法儿，而现在的娱乐圈里，鹿晗和TFBOYS们的号召力和粉丝的疯狂更胜从前。

看起来，粉丝经济似乎也算是个“易得”的事。其实不然。

粉丝经济是有“魅力”的

既然要谈粉丝经济，就要给它一个定义。粉丝经济本身是社群经济，并非面对所有用户，是指在某个特定领域有共同价值认同和情感归属的人群，围绕某个中心点产生连接，进而对这个中心节点而产生的“包养”及周边经济活动。

对于这个中心连接点，罗振宇有一个精彩的描述——魅力人个体。

在商业环境里，与粉丝经济相对应的，是传统的消费者经济，消费者行为是以产品为驱动的，大米白面电视机，我们在意的无非是物美价廉品牌好。而粉丝经济是情感驱动的，而这个情感驱动的表象又是以时代的价值认同为基础。

李宇春和鹿晗们的歌可能是不好听的，罗振宇录的视频和罗永浩讲的笑话也是免费的。但是他们所创造的一个“价值感应场”却让粉丝们如沐春风，觉得找到了家，这就形成了社群。

李宇春唱歌可以难听，但她是青春期追求特立独行的典范，罗振宇视频可以免费，但他成了中国有自由主义倾向中产阶级的一个连接点。于是他们也就成了“魅力人个体”。

所以，粉丝经济的形成可简单地总结为三步。

1.让人喜欢你。

2.让人持续喜欢你。

3.卖给他东西。

粉丝经济是有“时代感”的

但我还是要说，不要看到别人玩粉丝经济玩得好，就一窝蜂地去玩。

首先，要玩粉丝经济，我们前面讲的第一步，要让他喜欢你。通常这种喜欢寄托在“魅力人个体”上。你的企业有没有？

其次，粉丝经济是时代的产物，每个时代都可以有每个时代的粉丝经济，但同一个实体很难跨越时代持续吸引粉丝。

说起来，粉丝经济在中国早就出现过，梨园行里角儿们也曾经粉丝无数，赚钱无数。他们满足了那个时代的需求。但现在有几个人愿意给角儿们打赏呢？当初他们靠着台下的大爷（二声）打赏就可以活得很好，而现在就连京戏的维系都得靠公园里的大爷（轻声）了。

所以，李宇春、鹿晗和TFBOYS们，如果不是在合适的时间以合适的面貌出现，肯定不是今天的状态。而时代的需求肯定会不断地发生变化，今天吸引你的小米罗振宇罗永浩，在社会的整体状态发生变化时，就不一定继续吸引你了，当然就谈不上粉丝了。

拿我现在仍然非常喜欢的“罗辑思维”来讲，我认为是迎合了当前中国中产作为一个阶级，在形成阶段的认知饥渴和自由主义价值观的潜在流行。但这对中国社会来说只是一个阶段，这个阶段过去后，罗胖如何继续吸引粉丝，我不敢预测。

“罗辑思维”所代表的时代需求还算偏长期，而TFBOYS和鹿晗所代表的时代需求更具偶发性，必然没落得更快。

基于以上两点，注定了粉丝经济只能是少数人玩，只能是对应特定的时代需求玩。

粉丝经济是有“边界”的

其实既然提到“经济”，就脱不开商业的本质。

商业的本质是什么呢？

满足需求。这里又不得不扯扯马斯洛了。

很显然，粉丝经济满足的不是生理需求，甚至也不是物质需求，是安全感、情感和价值需求，是社会在脱离了基本的生存危机后自然形成的需求，有其必然性。

但哥德尔讲，任何系统，凡是自洽的，必是不完全的。粉丝经济也存在着明显的边界。粉丝经济的持续其实是基于某种情感和价值垄断，这与传统商业中的渠道垄断和品牌垄断并无二致，造成的结果也无非是多多地买我的东西，抢占别人的市场。

但再垄断，在粉丝那里也只能占据一个“情感扇面”，不是整个“情感圈”，会有明显的边界。

比如对女神们来讲，虽然一般很难“接受”屌丝的追求，但很少有人“排斥”这种追求，这些备胎们就是女神的粉丝，所以女神可以让屌丝们帮忙打水、占座、买早餐，屌丝们自己也高兴，这就是粉丝经济。但女神不能让屌丝帮忙给自己心仪的男神传纸条，这就超越了这个情感边界。

所以，罗辑思维卖书通常都卖得很好，因为罗辑思维的价值边界是获取认知，但卖月饼就卖得不太好，因为玩过界了。情感可以被垄断，但不可以被绑架。

所以，粉丝经济不是万能的。而且，粉丝经济也未必是最高明的。

《道德经》评价君王的一段论述可以用来做类比：太上，不知有之；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次，侮之。

粉丝经济基本可以归类为“其次，亲而誉之”，而真正厉害的企业是高通这种，如果不是在几个反垄断案中的报道，很多消费者都不知道这个企业，其实人家已经默默地赚着比小米这种前台企业多很多的钱好多年了。我赚你的钱，与你何干？

玩不了，玩不好，不好玩。对一般的企业来说，粉丝经济完全可以总结为这三点。与其花苦功夫去追求粉丝经济，不如切实发掘自己的优势到底在哪里，从商业的本质出发去寻求答案。

高富帅追求女孩确实更容易一点，即使学不会你也不是完全没有机会，说不定姑娘眼瞎呢？