互联网时代,榜样是最坏的示范

2015-06-23 12:01刘春雄
销售与市场·渠道版 2015年6期
关键词:传播价值单点雷军

刘春雄

互联网时代,榜样正在失去示范、标杆的价值。向成功者学习,可能变成一条不归路。

十年前,“系统”这个词曾经很流行,但中国的创业者多数是单点突破取得成功的。单点突破后当然要通过“系统”巩固成果,所以就需要系统。因此,单点是突破的力量,系统是巩固的力量。

现在,颠覆时代是不流行系统的。单点的颠覆,当然降低了成功的门槛,所以,成功变得简单了。

虽然成功变简单了,但单点却是不断变化的。

别人用简单的方法成功了,你却很难用同样的办法成功。

一个简单的办法成功了,会产生两个效应:第一是跟风,跟风会抬高门槛;第二是信息疲劳。

都以为互联网是去中心化的,其实去中心化更能创造中心化的奇迹。马云、雷军在他们成功的那个点上,并没有花多少钱。那么,他们为什么成为风云人物呢?这就是“网上口碑”。

过去的口碑,口口相传,很慢;后来的大众传播,虽然很快,但那是“广告”,不是口碑。互联网的出现,每个人都是自媒体,每个人都是传播源。于是,口碑得以在网上传播。正是网上口碑,让那么多奇迹得以诞生。

然而,你却不能指望同样的口碑,能够重复在网上传播。“网上口碑”要具备传播价值,一是要具备口碑;二是要具备传播价值。所以,网上传播了马云,就不会再传播“马云第二”;有了小米的成功,凡客的陈年想复制雷军的成功,就不具备“网上口碑”的传播价值了,这是传播效应递减。过去大众媒体的广告恰恰与此相反,传播次数越多,效果越好。

这就造成了现在颠覆与创业的一个现象:简单可以成功,但重复的简单很难成功,榜样经常成为绝唱。

这也意味着榜样正在丧失学习、示范的价值,甚至走向它的反面:榜样是最坏的示范。

当然,这并不意味着成功没有规律可行,只是鲁莽的行动而已。它告诉我们对待榜样要有新的态度:第一,在更高的层面寻找成功的规律,而不是简单地模仿;第二,既然现在的成功因素是多变的,那么多变的是什么?既然不能重复以往的热点,那么热点的规律是什么?这在一定程度上是可以总结的。

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