《爱上超模》首战告捷爱奇艺探索电商+节目的IP打造

王艳

从2014年视频网站步入“自制元年”起，围绕内容展开的角逐如火如荼，模式之争背后是严峻的商业考量，谁能快速创新谁就能迅速吸睛、吸金，延续商业价值，甚至获得潜力IP资源。

爱奇艺3月21日上线的《爱上超模》从第一期开始，即与湖北卫视共同在周六晚10点上线，成为网生节目中成功实现反向输出电视平台的节目。同时，节目在模特比赛中率先融合真人秀元素，播出两个多月来，点击量已经突破2亿，杀出重围、自成一隅，成功吸引京东商城、海之言、美的等知名品牌的广告投入。

爱奇艺节目开发中心总经理姜滨如此解读《爱上超模》的成功：互联网的特点是快速迭代，要往前想，不能不敢想，任何事情都要简单想简单做，有想法更要直接说。“互联网愿意试错，也愿意在试错基础上找到一条路，执行过程中把错误消除掉，路就走通了。《爱上超模》就是没有犹豫，看到可能性就马上动手去做。”

与众不同的模特养成真人秀

每年，围绕模特题材的节目层次不穷，各种模特大赛呈遍地开花之势，为什么爱奇艺会选择制作这样一档看似竞争激烈的红海节目，还能取得斐然战绩？

对于质疑，姜滨解释《爱上超模》不同于以往的模特比赛节目，它的出发点是做一档素人真人秀节目，通过带有模特符号的素人展现蜕变、心理状态、生活逻辑，带给用户一个自我投射。“这个节目的观众不追星，而是追选手，随时随刻观众评论中至少能脱口而出3个选手的名字，还给选手起外号，甚至给他们画像。”

《爱上超模》总制片人韩金玲也表示，“与其他模特竞赛相比，节目最大区别就是把赛事变成故事。这是一档模特养成类真人秀，不仅让观众看到台前，还看到幕后，甚至模特化妆前后的对比反差也都展现无遗。”

目前，韩式明星真人秀虚火过旺，这类节目虽然滿足了大众的窥私欲望，但明星及韩国制作团队高起不下的费用，也成为制约门槛。当然，《爱上超模》选择美式真人秀模式也是大胆之举，众所周知美式真人秀节奏非常快，与中华文明的思维方式有巨大差异。

韩金玲认为劣势也能转化为优势。

首先，节奏快正好契合网路空间碎片化的传播特点，“电视是一次性传输，无法停留和回放。但在网上观众看不懂，可以倒回去看，看多少遍都不受限制。”韩金玲说。

而对于美式真人秀注重体现矛盾冲突，展现个人主义的表达。《爱上超模》从规则制定与后期编辑入手，力求让节目融入本土文化氛围。《爱上超模》延续美式真人秀编剧后置的制作方式，让选手真实表达感受，“老天爷这时成为最好的编剧。”韩金玲介绍，“我们给选手一个规则，让他们融入特定环境，不加干预，保证摄影机拍摄到位，保证素材量，后期制作中强化选手在环境中的表现。模特此时除了符号化的职业身份，还是一群有梦想、有追求的80后、90后女孩，节目力求发掘每一个人的闪光点。”这些细节的打磨让节目更贴近用户，并且留住优质用户。

放下身段拥抱用户

时尚类节目要围绕观众对于美的心理需求设置内容，模特真人秀不但能让人接触美，还能帮助观众排除心理暗沉，也是网络平台抓住用户的制胜法宝。

爱奇艺资料显示，《爱上超模》的女性受众居多，这与爱奇艺平台受众状况相吻合，而节目高达60%多的女性用户已经具备了一定黏性。“节目讨论话题已经从初期的围绕模特漂不漂亮，逐渐变得更为良性，大家发现这不是一个选美节目，而是一个展现素人自我状态的节目。观众能从选手身上看到自己，他们处理问题和我有哪些相似性。”姜滨介绍。

另一个数据显示，节目有40%的受众年龄在18-24岁之间，也让团队坚信抓住90后就是抓住网络视频发展的未来。

韩金玲坦言，“90后的态度是‘你若端着，我便不你。而传统电视行业制作节目就有点端着，往往把创作过程变成自娱自乐，把受众人群和自己想象得有很多共同点，但其实制作网络节目要让自己的心态跳出来，要清楚做给谁看？他们为什么看？要符合90后的语境。”

“对于我们来说，用户是第一位的，没有用户、没有流量，也不能谈好下一步的广告合作。”爱奇艺全国电商网服行业销售经理程立明道出商业价值层面的含义。

打开内容制作的广域度

好节目在主题、内容和产品上都是贴合的，这一点从京东冠名《爱上超模》，获得的丰厚收益就能看出来。

京东商城数据显示，其服装类商品Q1、Q2的销量提升了150%以上。尤为亮眼的是，植入节目的小众婚纱品牌“一生一纱”自播出后，销量提升了200%。除一生一纱、茵曼、裂帛几家直接参与节目的厂商外，京东商城内的其他品牌也顺势而为，推出“爱上超模同款”，再次佐证了节目带给京东平台的影响力。

“京东看中边看边买技术带来的互动性，《爱上超模》中提供两个边看边买的互动点，不影响用户观看效果，还可以引导其直接无缝连接到京东去购买，不用再去搜索，真正实现所见即所得。”程立明介绍。

程立明认为，“除了京东商城的进入，节目后续还有美的、海之言等客户跟进。市场会跟着热度跑，未来还会有更多客户关注节目，因为做出声量后，品牌即使从后期切入，节目巨大的播放量也会给他们带来足够的展示机会。”

由于职业本身的特点，模特节目在举手之间就能为品牌和商品提供服务，因此在节目中看似不经意的露出，却实现了品牌的自然表达，且具有无限扩大的可能。程立明透露，“爱奇艺正在和京东商城沟通第二季的合作方向，“未来在环节设计等细节上，都会综合考量客户需求，包括京东下一季的发布会、时装周等都会在节目中有所展现。”

姜滨则从品牌IP层面进行了解释，未来计划围绕《爱上超模》IP继续深挖价值，把精细化程度做得更高，让爱奇艺在模特行业有一个叫得响的节目IP，打开爱奇艺内容制作市场的广域度。

用最大的胸怀去拥抱市场，能带来更多可能性。

据爱奇艺市场部相关人员介绍，节目第一季广告收入与成本已经基本持平。“一般纯网视频，第一季能够在收益上持平意味着已经具备一定的市场口碑，第二季就有挣钱的可能性，第三季可能就会盈利翻倍。”姜滨表示，“我们在选择项目之初已经明确定位要做可持续开发的节目，要有一个长尾效应，这样也能实现平台的商业性保证。”