风口上的进击者

陈丹

12月1日爱奇艺VIP会员数突破1000万，这对苦守寒窑已十载的视频行业来说，不单单是数字上的突破，更是平台们迅速实现盈利的希望之光。

从2011年推出VIP会员服务到2015年6月会员数突破500万，爱奇艺耗时近4年，而从500万到1000万，仅仅用了不到半年时间。这短期内突飞猛进的背后，是品牌的实力积淀。

根据艾瑞数据，2015年1月至10月，在网页和PC客户端，爱奇艺每月平均覆盖人群，每月覆盖独立用户数以及每月播放时长等多项指标均位列行业第一。截至目前，爱奇艺日均播放量为11亿次，日均访问设备1.8亿台。根据App Annie全球应用指数发布数据，爱奇艺分别于7月和10月进入全球付费榜单前十。

在爱奇艺2015年北京资源推介会上，爱奇艺创始人、CEO龚宇用“超越”和“未来”两部“自制剧”来比喻爱奇艺5年的发展历程和未来规划。自2010年上线以来，经历版权大战、合并PPS，“后进者”爱奇艺取得了视频行业的领先地位。未来，龚宇表示在稳固行业第一优势的同时，一方面追求内容差异化，建设项级IP品牌；另一方面，谋求商业模式的突破，让视频内容形成不同的作品形态，创造不同的收入方式。

付费会员业务

今年六月份，爱奇艺公布其VIP会员数超过500万，龚宇表示视频付费风口已至，并发布VIP会员战略，打造“轻奢新主义”VIP品牌。5个半月后，爱奇艺VIP会员数翻了一番，超过1000万。负责会员业务的爱奇艺高级副总裁杨向华也感叹增长速度之快，此前他预计中，创造VIP会员数的另一个500万需要1年时间。

付费会员有如此增速，得益于爱奇艺在找准风口后的专注投入。7月3日，网剧《盗墓笔记》针对付费会员全集上线，当晚爱奇艺5分钟内接收到1.6亿次播放请求，开通VIP会员订单请求260万次。此后，爱奇艺又推出另一部付费会员剧《蜀山战纪》，该剧共60集分为6季播出，每月更新10集。目前，该剧已上线3季，每季播放量都在一天内破亿。

一方面，通过高人气剧集拉动会员转换率，另一方面，在电影、纪录片、演唱会直播以及教育类视频等分众内容上，爱奇艺也持续投入。10月28日，爱奇艺与BBC WorLdwide达成深度战略合作，获得BBC地球频道（BBCEarth）未来3年所有新节目独家版权，总授权节目时长超过1000小时。同时，杨向华透露爱奇艺下一步重点打造的方向将是教育。

付费会员是一项面向个人消费者的业务爱奇艺主要从三个层面推进：其一，加强产品建设，内容、技术体验及用户服务皆是VIP会员产品的一部分：其二，品牌化经营，通过黄渤。杨颖、杨洋等三位高人气代言人，将爱奇艺VIP员推向不同的消费群体；其三，从产品市场、销售渠道等多个方面做好VIP会员下一步的工作，促进会员数量新的增长。

“视频网站之间的竞争是一个综合实力的竞争，付费业务同样也是如此。首先是技术产品的研发实力，包括大数据、云计算等，这是视频网站的核心竞争力；其次是内容选择和内容判断的能力；第三是拥有技术和内容之后的货币化能力，货币化能力愈强，选择好内容愈有优势。”杨向华表示。2016年，爱奇艺将投入50%的资金，人力，资源于VIP会员业务，包括内容采购，制作，技术等各方面。

原创内容生态系统

经过《奇葩说》《爱上超模》的小试牛刀爱奇艺在今年相继推出了《偶滴歌神啊》《流行之王》《我去上学啦》《大牌对王牌》等多档综艺节目，类型涵盖音乐、偶像养成，体验真人秀以及明星通告综艺等。《奇葩说》第二季播放量6.2亿次广告收入破亿：由爱奇艺旗下达尔文工作室参与制作的校园体验类真人秀《我去上学啦》在爱奇艺平台的网络点击量突破6亿。在多样化的尝试中，爱奇艺正逐步建立符合其平台调性的自制节目品牌。

2016年，除了已有项目升级外，爱奇艺将上线众多全新综艺项目。爱奇艺节目开发中心总经理姜滨表示，爱奇艺自制综艺有两大逻辑，一是内容逻辑即纯网内容有其独立性，通过年轻态、娱乐态、互动态传导影响；二是合作逻辑，吸纳社会制作力量，建立开放合作模式。此外，2016年爱奇艺将推出30+超级网剧，其中《美人为馅》《我的朋友陈白露小姐》《寻找前世之旅》《爵迹》《老九门》《百变五侠之我是大明星》《无间道》皆为热门IP改编，将分别与于正、滕华涛、高林豹、马中骏等多位国内一线制作公司、导演、制片人合作。

在自制剧制作和选择上，爱奇艺已经形成一套自己的判别方式——“网感”。“首先，在剧作层面，我认为题材是最为关键的网感；其次，在制作层面，内容制作应符合移动互联网的属性——快、很快、特别快，内容节奏如果慢将遭到用户毫不留情地拖拽。”爱奇艺自制剧开发中心总经理戴莹介绍。

在版权内容采购上，爱奇艺今年的策略偏于稳健。同样的资金龚宇的要求是买得比别家好同样的库存卖得要比别家高。2015年，爱奇艺获得《奔跑吧兄弟》第三季网络独播权，并基本覆盖国产热剧。在维持头部资源优势上，爱奇艺在垂直领域加大投入，扩充内容库。体育方面，爱奇艺将在网球、高尔夫，格斗、极限运动等高端体育领域积极扩展赛事内容，目前已经获得WTA、美巡赛等众多赛事网络直播权。关于UC内容爱奇艺先后与运动相机生产商小蚁科技、无人机生产商亿航在频道、节目植入、探索新商业生态等方面展开深度合作，为用户提供极限运动视频、航拍视频的交流平台。

技术与内容共舞

“产品就像皮毛，内容是肌肉，而技术是骨架”。龚宇一再强调技术在爱奇艺发展过程中的驱动力量。“每一次媒介革命都是技术驱动，技术的发展推动了内容的质变。我们要认识到技术的决定性作用，把它放在非常重要的位置来看待。”

爱奇艺的技术布局，主要围绕三方面进行。一、大脑，爱奇艺的决策中枢，通过大数据分析，可以为运营、变现和用户体验提供支持；二、躯干领先的CDN传输能力。12月3日，爱奇艺宣布完成万兆网络的全面配置，将带宽提升至近20T，并实现对爱奇艺VIP会员的全面支持。万兆网络的打通，为4K、1080P、虚拟现实等超高清、大流量内容普及提供了广阔的带宽空间；三、终端，直面用户的智能体验研发。

作为一家视频网站，爱奇艺需横跨两个行业：互联网与影视娱乐产业。创业初期召开高管会议时龚宇开玩笑说大家都不在一个频道上说话，互联网背景和影视行业出身的人思维方式完全不同。“解决矛盾的方式就是开放心态，制度更灵活。”

目前，爱奇艺内容制作团队主要包括自制节目开发中心、自制剧项目开发中心、娱乐与音乐开发中心以及三个工作室：陈伟工作室、郑蔚领导的达尔文工作室和Vc工作室。各内容团队在业务上相对独立。“大家要对自己的项目负责、内容创作要分散。”这是龚宇在内容生产管理上，一再强调的理念。

视频门户的“苹果树”

2014，年负责游戏及其他新业务拓展的爱奇艺联席总裁徐伟峰提出“影游互动，实力打造IP+”战略。之后他为爱奇艺拿下了《花千骨》《灵域》两个游戏项目，其中《花千骨》手游首月流水破2亿元，页游月流水过5000Z，元。徐伟峰透露，“爱奇艺计划1年至少推出10款以上的影游互动产品。未来，爱奇艺还将探索电商和秀场模式。”

今年4月，爱奇艺商城上线。目前，爱奇艺商城的基本商业模式是将影视内容中的相关产品通过识别技术，外链商品的购买链接。“尽管目前商城的营收规模较小，但我们已经证明这是一个方向，未来空间巨大。”龚宇表示。

“网剧、电视剧，电影、动漫、游戏等不同形态的作品将会通过同一IP贯穿，形成不同的收入方式这是中国未来大娱乐产业的方向之一。”龚宇认为互联网视频可以更快更便捷地实现以大IP为核心串联多种内容形态的商业模式，他曾多次用“大苹果树”模型比喻该商业模式：视频媒体或视频门户的技术产品构成了大苹果树的树干和树枝，视频内容则是苹果树上的树叶，会员服务、电影票、秀场、应用、游戏、电商等是可以在这些树叶上长出的果实。“这是我们的设想，我们正在一步步朝着这个设想前进，现在打开爱奇艺的手机app已经能够发现一些雏形，明年一月份会更加接近大苹果书时模型。”

目前，视频广告仍然是视频网站的最大收入来源，龚宇认为，视频媒体的理想收入模式是前向与后向各占一半，即收费业务如会员业务、游戏业务与广告业务及其他衍生业务的收入达到平衡。“一旦达到平衡点，盈利点就不远了”。龚宇预测2017年将是一个可期的盈利点。