WE说之大地影院总经理于欣：与其抵制电商不如好好合作

《综艺报》：今年小镇青年对推动电影票房增长功不可没。你认为是什么促使他们发挥了这么大的力量？

于欣：这和影院建设深入到三四线城市密切相关。除了大地和少数院线之外，以前大多数影院投资公司都是从上往下走，从一二线走到三四线城市，这也是和中国商业地产发展方向一致。小镇青年这几年逐渐培养起了看电影的习惯，也逐渐有了经济基础。他们比大城市年轻人有时间，但消费项目比较少。影院数量的驱动、小镇青年本身的消费能力以及消费习惯的培养，都是影院市场新的支撑力量。

《综艺报》：你觉得今年观影人次的增长是顺理成章，还是由外力引起的突变？

于欣：应该说是这几年的沉淀，从量变到质变的过程。今年有很多优质的国产影片出现，观众就加多了频次观影。我认为最重要的因素还是优秀的影片。《夏洛特烦恼》在北方爆场，每场都满，南方也不错。《大圣归来》《战狼》也都是“黑马”。不过，中小城市和一线城市确实存在一定艺术品位的差距。

《综艺报》：今年观众的影院消费习惯有没有明显变化？

于欣：最明显就是互联网售票。线上购票使观众在影院大堂停留的时间越来越短。票房上升了，影院卖品销售却受到很大的影响。我们正在想办法，通过互联网思维把卖品销售做一个颠覆性的规划。

《综艺报》：你怎么看待互联网带给影院的影响？

于欣：机遇和威胁并存。去年和今年票房增长都超过预期，互联网企业功不可没。但他们通过补贴把线上售票垄断到自己的渠道里，这对影院的会员经营提出很大挑战。

但我们还是很积极地拥抱互联网。与其逆势而为，还不如一起坐下来研究和策划方案。我们并不担心被冲击，因为互联网一定需要线下的力量。

《综艺报》：已经有了网络售票平台，但有一些影院还在做自己的APP售票平台，大地也在做，这么做性价比高吗？

于欣：这需要以会员基础和影院数量为前提否则的确性价比不高，这也是互联网电商服务平台有市场的原因。万达有4000万会员，大地有1500万会员，有这样的基础才值得去做APP。大地做APP不只是为了售票，我们要用“电影+”的战略去深耕电影族群生态圈，“电影+创意零售”“电影+互联网”，把餐点零售和影院会员全部打通，积分可以互相兑换，营销平台也打通。

《综艺报》：全国大部分影院在三日五线城市迅速扩张，有盈利困难的地方吗？

于欣：个别是有盈利困难，但并不局限在三四五线，一二线也会有。商业地产正在洗牌，过去几年不理性的发展导致地区分布不平衡，影院必然一起受到牵连。大地是中央管制，总部排片，对一线人员要求没那么高，因此可以快速复制营运人才。