CAFTA框架下广西区水果出口贸易公司管理对策研究

王露露 谢晓鹏

作者简介：王露露（1990.5-），湖北仙桃人，广西大学2013级企业管理专业研究生。

谢晓鹏（1985.1-），广西南宁人，广西建工集团第一建筑工程有限责任公司。

摘要：根据国际经济学相关理论，出口贸易能帮助一个国家或者地区消耗过剩的产能，为其创造GDP，增加居民收入。本文拟试图提出一些对扩大广西区水果出口贸易公司贸易额的行之有效的管理对策和建议。

关键词：CAFTA；水果出口贸易公司；管理对策

一、优化品种结构，改善果品质量

目前广西省出口东盟占优势的品种主要是柑橘、苹果等和东盟果品结构互补的温带水果品种，考虑到东盟是广西省水果出口至关重要的国际市场这一短期内不会改变是事实和CAFTA的建立为广西省水果带来的价格优势及出口便利，广西省应该积极探索和东盟热带水果互补的水果品种，以应对东盟热带水果带来的强势冲击，为自己寻求一分生存空间。

在调整果品结构的同时还应充分认识到长期的低质量也是广西省水果滞销的重要原因之一。改善水果品种质量、寻求更加优质高产的水果品种，满足国际市场对水果质量陈色等方面的要求，也是促进水果出口贸易的必要措施之一。从2002年起，广西壮族自治区水果产业开始全面推进“优果工程”建设，据初步统计，从推行“优果工程”以来，优质果品率从30%提高到53%，早熟和晚熟的品种也开始大面积推广，但是在推行过程中，由于广大果农接受相关培训教育有限加之一部分领导对水果产业品种结构优化的意义认识不足，多数果树管理粗放，对病虫害的防治、品种的改良以及科学研究缺乏一整套系统有效的措施。因此，要求相关领导部门积极领导果农在“优果工程”的基础上，进一步努力探索，优化品种结构，改善果品质量。

二、完善基础设施，建立国际水果贸易市场

广西省地处中国西南边陲，位于云贵高原的东南边缘，两广丘陵的西部，南边朝向北部湾。由于长期的经济条件落后，交通状况一直很差，这使得果农常常是有果运不出；加之通讯条件的落后，果农并不能顺应市场行情的变化及时调整自己的种植策略，这就出现了很多果种无人问津的局面。因此，完善基础设施，建立国际水果贸易市场成为政府的一项必行项目。加快修建广西省通往越南和缅甸的高速公路、完善水上航运，尽快使互联网覆盖整个地区这些都是需要尽快完成的基础工作。同时，为果农和相关中间渠道商建立一个大型完备的国际水果交易市场，为他们的交易磋商提供一个安全可信的环境也是刻不容缓。

三、巩固东盟地位的同时积极拓展发达国家市场

在CAFTA框架下，广西省应利用这种良好的优良环境，始终坚持巩固东盟在广西省水果贸易中的地位，拓宽水果出口的数量和金额，建立互利共赢和合作关系。与此同时，还必须打破这种出口市场结构过于密集的局面，积极拓展发达国家市场，为自己创造一个稳定、优化的水果出口贸易环境。为了拓展发达国家市场如欧盟、日本等，行之有效的途径是积极通过对东盟的出口贸易，获得国际市场对广西省水果出口业的认可，打造广西省水果出口良好的国际声誉，形成良好的口碑，同时，应与大的跨国公司合作，建立“跨国公司+基地”、“跨国公司+基地+农户”的形式，借助跨国公司的品牌效应和与世界多国多公司的合作，大力推广广西省的水果业出口。

四、进行国际市场营销，创广西果品国际名牌

目前，国内很多企业对市场营销的概念极为模糊，经常还持有“酒香不怕巷子深”这种产品营销的观点，殊不知现代社会随着全球变暖、二氧化碳排放量超标等全球问题的出现，环境保护的观点已经开始深入人心，与此同步的市场营销的观点已经上升到社会服务营销的高度，讲求注重经济效应的同时要注重社会效益了。因此，广西省水果产业为了促进出口贸易必须要认识到自己的不足，顺应经济全球化的步伐开展自己的国际市场营销，在深刻认识各个国家市场的社会文化等背景的情况下，明确自己的市场定位，牢牢把握好产品、价格、渠道和促销的最佳营销组合，生产出口绿色无污染的果品，满足各个市场上的需要。

其中尤为值得一提的是，要注意加强品牌意识，不仅要拥有国内知名的品牌还要开始打造广西果品国际品牌。当前，生产者的品牌意识也逐渐增强，其中平南石硖注册了“石硖牌”商标，灵山水果注册了“灵龙”牌商标，南宁注册了“金坛王”牌香蕉商标，武鸣水果的“灵水”牌，相较于前些年的无品牌，此举确实大大提高了产品知名度和商品档次，有些品牌也已经在国内享有很高的声誉。然而我们要认识到当前广西省尚还没有一个能在国际市场上纵横的品牌。然而要做到这一点也并不容易，这需要整个广西水果产业的各个环节齐头并进，需要在政府的带头牵动下各个部门一起发力，更需要长时间的坚持不懈的奋斗的探索。

五、完善产业链，打造国际知名水果加工企业

一般说来，鲜果的保鲜期短、各个品种的成熟时间又比较集中，大批量的鲜果很难在保鲜期内就被立刻消费掉，因此完善水果产业的产业链，扩大深加工链条，成为广西省促进出口贸易，消化其产能的又一项重要措施。近十多年来，随着市场经济体系的建立和不断完善，广西水果生产已由小农经济逐步向基地化、专业化、商品化的形式和方向发展。目前广西壮族自治区已建立形成了六大水果商品基地：一是以桂南、桂东南为重点的荔枝、龙眼生产基地；二是以右江河谷和左江流域及钦州、南宁、玉林为重点的香蕉生产基地；三是以右江河谷地区为重点的芒果生产基地；四是以桂北、桂中、桂东为重点的柑桔生产基地；五是以桂林、柳州、来宾、河池为主的时令杂果类水果生产基地；六是建立加工专用水果生产基地：以左江流域和南宁市为中心的加工型菠萝生产基地；以防城港、钦州、北海为中心建立橄榄生产基地；以桂林市为中心建立柑桔果汁加工、加工型柿子、白果生产基地；以河池、百色市为中心建立山葡萄、山楂生产基地。这些无不说明了广西省在完善水果加工业上已经向前迈出了重要的一步，但是这些重要的水果生产基地，其面向的消费者人群主要集中在国内市场，仅只有小部分的基地是面向国际市场出口的，另外这些生产基地大多生产设施落后、没有规模经济效应、也没有形成系统的生产体系，无法和国际上大的水果生产基地如美国、新西兰等水果生产加工大国的全自动化生产流水线相比较，自然在国际上也没有什么竞争力。

另一方面，由于没有龙头企业在行业里面作为领头羊，广西省的水果加工业一直停留在初加工上面，所以尽管近年来水果业在不断为果农增产增收，但是由于深加工少，大多数水果的出口贸易附加值低，果农的增收远远低于增产。据不完全统计，目前我区以水果产业为主业注册经营、经营规模较大的企业约350多家。因此完善产业链，打造国际知名企业是广西省一项长期且艰巨的任务，必须向美国、新西兰、泰国等国家的成功经验学习，实现农业与工业的对接，关键是应该从职能部门分工上改变目前种植与加工相脱节现状，形成统筹产业链发展的促进机制，时刻谨记以市场需求为农业科技指明方向，在注重新产品研发的同时向市场效益倾斜。

此外，如前所述，要促进广西省水果产业的出口并不是一件简单易行的事情，要想真正使广西省水果产业走向国际市场，成为国际知名的水果生产基地，我们要走的路还很长很长。当然，要真正实现广西省水果产业出口贸易的顺利进行，也并不是以上措施就能完全解决的，像比如国与国之间的政治因素、各个国家的人口的需求偏好、各国宏观经济情况的波动以及自然环境的变化等都是我们应该注意的因素。（作者单位：1.广西大学；2.广西建工集团第一建筑工程有限责任公司）

参考文献：

[1]万俊敏.中国广西—东盟水果竞争力比较研究.硕士学位论文，广西大学，2008.

[2]欧桂兰.中国—东盟自由贸易区的建立对广西水果产业的影响及对策.硕士学位论文，华中农业大学，2008.

[3]颜循辉.广西水果业应对WTO的对策.广西热带农业.2005（01）.