当前商业模式创新的特点和趋势分析

姚润梅　曹向红

摘要：以市场需求导向、产业价值链整合、互联网技术应用为主要特征的新一轮商业模式创新，已成为推动经济社会发展的新生动力，也是一个企业核心竞争力和区域软实力的重要体现。分析商业模式创新的特点和趋势，加快推进商业模式创新，对推动产业升级、创新升级具有极为重要的作用。

关键词：商业模式；创新；趋势分析

一、商业模式正处于大创新、大变革时代

商业模式是企业价值创造的基本逻辑，通俗地说就是企业如何赚钱的模式。商业模式创新伴随着商品经济、市场经济发展的全过程，但像今天这样如此迅猛地发展，还前所未有。纵观国际国内，无论是亚马逊、苹果、特斯拉等新兴市场领袖的强势崛起，还是阿里巴巴、万达、小米等新型企业旗舰的迅速发展，无不是在商业模式创新大潮中弄潮的结果。商业模式之所以能够在今天进入到大创新、大变革时代，主要还有赖于以下几个条件。

1、高度发达的生产系统为商业模式创新提供了现实可能。工业革命以来，生产力在世界范围内得到极大地解放和发展。目前，全球生产系统已经进入到一个高度发达的阶段，绝大部分的最终产品都可以通过将细化的专业化分工整合起来，并在这一系统中找到实现途径。因此，企业价值创造不再囿于古典增长理论所聚焦的资本、土地、劳动要素的投入及其配置，也不再囿于新增长理论所倡导的技术进步。现代新型商业模式已经跳出传统价值创造机理，成为了企业生产经营函数的重要变量，也成为了企业核心竞争力的重要内容。

2、经济增长的持续低迷为商业模式创新创造了新的需求。2008年国际金融危机发生后，各国经济陷入普遍低迷，企业的生产经营环境发生了深刻变化。尤其是市场需求的不足和技术创新没有重大突破，导致传统行业竞争加剧，获利难度越来越大，迫使企业想方设法打破常规，重新规划和设计新的盈利方式、创新商业模式。从国内看，总需求不足、产能过剩矛盾、要素成本上升、资源环境约束加强等，对企业生产经营造成多重压力，企业面临的宏微观环境更为复杂，对创新商业模式的需求更加迫切。

3、信息技术的加快普及为商业模式创新形成了强力支撑。当前，信息技术已经超脱了原有的科技和产业范畴，正在以其强大的渗透力改变着人类的生产生活方式。尤其是互联网，其无时无地不在、打破原有时空局限、虚拟容量的无限性、交易成本非常低等特性，改变了传统的商业竞争环境和经济规则，也从根本上改变了产业链价值分布、企业运营条件及传统商业模式的有效性。互联网等信息技术带来的革命性变化，为商业模式创新创造出前所未有的机遇。

二、当前商业模式创新的主要特点和趋势

1、以市场需求为先导是当前商业模式创新的突出特征。现代新兴商业模式与传统商业模式的本质区别，就在于价值创造的驱动源发生了根本性改变，前者是以消费者为核心，后者是以企业自我为核心。企业不再是根据自身掌控的资源情况，先生产出一种产品或服务，再抓好营销推广，而是立足市场需求和需求发展方向，围绕消费者偏好设计产品或服务，再整合资源进行创新、生产和经营。如苹果、小米等，都属于这种消费者驱动型商业模式。上述变化直接导致现代商业模式相较传统商业模式的几大优势：一是市场优势。现代商业模式一开始就是立足市场需求，不需要太多营销成本；传统模式需要在产品营销上大做文章，销售成本较高。二是技术创新优势。现代商业模式在技术创新中突出实用主义，目的性、指向性非常强，成果转化效率高；传统模式存在很多盲目成份，创新资源浪费严重。我国年发明专利申请量已经超过美国，但并没有进入创新型国家之列，其原因就是很多创新属于无效创新。三是企业利润优势。现代商业模式生产的产品的定价权更多的掌控在企业手中，可以更多的获取消费者剩余；传统模式更多的是被动接受市场定价，获取的是行业的平均利润。

2、产业价值链整合成为新时期商业模式创新一大亮点。新一轮商业模式创新很重要的特点就是借助于价值网络来打通上下游，从封闭的价值链转向开放的价值网络，这是全球的新趋势。商业模式创新企业通过产业整合，将关联企业的价值链捆绑到一个更为庞大的产业价值链系统里，并应用企业间价值链的创新联结来创造出新的价值。如苹果公司，通过在iPad、iPhone、iTunes等产品和服务间建立商业联系，形成一种跨行业的、由不同产业价值组成的新商业链条，从而有效回避了与某个产业内的公司展开正面竞争。我国的小米手机之所以能够在刚出生没几年就变成“小巨人”，也有异曲同工之妙。相比之下，诺基亚、摩托罗拉等众多老牌手机厂商依然围绕市场占有率而耗费营销费用，竞争是惨烈的，但消费者却并不中意。因此可以说，传统商业模式最关心的是如何在自身从事的领域或行业中实现利润最大化，体现的是战术问题；现代商业模式已经超出了局部、单一的范围，考虑的是如何在全球、全社会资源中找到一条最佳赚钱途径，是一个层次更高的战略和顶层设计问题。

3、互联网技术对传统商业模式的颠覆性影响不断凸显。现代经济发展中最伟大的两大发明，一个是金融，重点解决了时间问题，使得未来才能解决的问题在今天就可能实现；另一个就是信息技术，重点解决了空间问题，使得距离遥远的世界变得如此的触手可及。商业模式创新引起的广泛实践，与20世纪90年代中期计算机互联网在商业世界的普及应用密切相关。它不但直接催生出Google、Twitter、Facebook、腾讯等新生互联网企业，也催生出基于互联网思维的新兴商业模式，电子商务就是最为典型的代表。2013年的“双十一”，阿里巴巴一天的销售额就达到350亿元，这是单个实体经营不可能完成的任务，而通过互联网就轻松达到了。马云与王健林先生亿元“豪赌”，反映的正是互联网时代现代商业模式与传统商业模式之争。随着智慧城市、智能家庭、可穿戴设备、无人驾驶汽车等相关技术的成熟，互联网还将进一步改变人类的生产生活方式，颠覆着传统的商业思维。

4、新兴商业发展理念向传统行业渗透的趋势日趋明显。现代商业模式不但在信息产业等高新技术产业中得到极为广泛的应用，也对传统行业发展发挥着越来越重要的影响。如电影行业，从传统的2D到现代的3D、4D、5D，无非就是利用影视文化业与有关科技产业的产业链整合，催生出新的商业业态，而且其发展速度越来越快，用时越来越短。又如汽车行业，新兴制造商特斯拉的商业理念就是用“硅谷”模式生产汽车，并从对价格不敏感的高端市场入手。反观我国新能源汽车，其技术水平与特斯拉的差距不大，恰如王传福先生所说“可以分分钟造出特斯拉来”，但是，新能源汽车行业的差距已经不再是纯粹的技术问题，而恰恰是商业模式的创新或选择问题。可以预见的是，未来的商业模式创新将渗透到更多的领域和行业，既包括制造业，也包括服务业和农业，既包括城市建设，也包括农村开发。万达之所以能够在众多房企“老大哥”中脱颖而出，就在于其整体造城理念，打造出的房地产，不再是传统单一的住宅、写字楼、酒店等房地产概念，而是集住宅商务、产业就业、文化消费、社会服务等一身的城市概念。未来我国的农村开发，也极有可能朝整体开发方向转变。（作者单位：江西司法警官职业学院）

参考文献：

[1]李新春.企业战略网络的生成发展与市场转型[J].经济研究，1998（04）

[2]翁君奕著.商务模式创新[M].经济管理出版社，2004

[3]（美）亚德里安·J.斯莱沃斯基等著.凌晓东等译.发现利润区[M].中信出版社，2000