企业市场竞争力的提升策略及优化措施

王兵波

摘 要： 企业若想在市场中长期生存发展，应当具备足够的市场竞争能力。所谓的市场竞争力，就是企业采取一定方式与同类企业展开竞争，扩大或维持其市场份额的能力。衡量企业的市场竞争力大小时并无统一标准，应当在多方面综合评估。本文介绍了企业市场竞争力的含义及各相关要素内容，并提出了在不同市场角色时提升企业市场竞争力的策略。

关键词： 市场竞争力；市场份额；经营能力

前言：在当代市场中激烈的竞争乃是常态，也是保证其得以飞速发展的关键要素。企业若要在竞争中立于不败之地，必须对经营各要素加以优化，使其生产的产品符合用户需求、具备足够的竞争优势。此外，企业还应当采取专业策略进行经营优化，据其在市场中的不同地位采用相应的竞争方案，以更加高效、精准的开展经营、获取利润，达到维持或增加其市场占有率的目的。

一、企业市场竞争力概述

（一）市场竞争含义 。市场竞争指的是经济主体为了获取一定其市场地位，努力增加其市场占有额、降低其他主体份额的现象，具体包括几大要素：①在某一领域市场环境中存在多个经济主体；②各经济主体的经营范围性质相同；③各经济主体均为提高市场占有率参与竞争[1]。

（二）企业的市场竞争力 。企业的市场竞争力指的就是企业为增加其市场占有额用一定的方式参与竞争的能力。衡量企业竞争力的大小时需要考虑多种因素、且没有统一标准。本文所谈的市场竞争力，更关注将企业的竞争手段是否能够有效提高其将来的市场占有率。

二、企业市场竞争力相关要素分析

（一）企业经营能力 。企业设立制度的目的就是使其运营活动得到充分保障、以适应不断变化的市场环境。为使企业的制度利于其市场竞争，应从以下几点入手：

1.企业家水平。为提高企业具备竞争优势，首先企业家自身应当不断学习成长、使其经营管理能力得到提高，对企业经营各要素加以整合、完善宏观运营策略、提出创新措施。只有企业家自身能力得到提高，才能尽快提高经济效益、使其不会在竞争激烈的市场环境中被淘汰[2]。

2.制度设置。企业家在根据市场环境做出切合实际的宏观发展策略后，还应当依据具体需求设置各项制度、促进经营目标的实现[3]。因为科学的制度安排能够充分激发职员的工作热情、并对其行为进行有效制约，利于提高企业的竞争能力。

3.企业文化。除了提高企业家能力、设置合理制度以外，还要加大力度改善企业文化。优秀的企业文化能够正向引导企业职工行为，并且对管理企业产生深远影响。企业文化若能够与企业制度有机结合起来，能够最大可能让企业各项经营活动得到充分保证。

（二）人力资源 。企业是由人构成的，提高企业的市场竞争力自然应当加大力度提高员工素质。企业员工应当具备足够职业能力、人际交往能力和学习创新能力。为此，企业要采取各种形式对员工进行培训，并激发他们的主动学习成长意识，让他们更好的服务于企业[4]。

（三）技术能力 。企业拥有良好的技术水平才能够保证其生产效率更好、产品质量过硬。企业应当持续开展技术更新、使其产品功能更加成熟、更受用户欢迎。

（四）管理能力和运营能力 。企业管理能够有机协调企业各项生产要素，全面提高其经营能力、提高经济效益，使其市场份额得到增加。运营能力指的是企业能够较快熟悉市场，及时采取措施提高其生产经营水平、以谋求最快的发展。第一，企业应当对市场足够敏感、随时把握最新动态；第二，企业应当在及时捕捉市场信息之上做出最佳经营策略，以提高销售额。

三、市场竞争力的提升与优化

在市场中，各企业的经营地位各不相同，对其进行的竞争力优化也不尽相同。根据企业在市场中所扮演的角色，所采取的竞争策略分为四种情况：

（一）领导地位的竞争策略 。如果企业在该领域市场中份额最高，就称其具有领导地位。市场中处于领导地位的企业拥有较多的发言权及影响力，往往成为别的企业关注的焦点。市场领导者为提高其市场竞争力主要有三种方法：

1.增加总需求量。因为市场领导者所占 市场份额最大，那么市场总需求增加时候会成为最大的获益企业。领导企业为增加需求量，具体措施有：第一，主动开发用户。企业可以主动需找消费者、积极关注他们的需求点、加以宣传，让更多用户了解并购买其产品；第二，对其产品推陈出新。企业可采取措施生产更优质、功能更完善的产品，以符合用户需求、提高产品销量；第三，对其产品进行改进，增加消费者的购买次数。

2.保护本有市场份额。居于领导地位的企业面 对其他企业的模仿与挑战时，应当想办法保护不损失原有市场份额，以维持其本有的市场优势地位[5]。此时最佳的保护措施就是主动开拓，加大力度开展生产及技术革新，使其经营方式、产品质量、服务水平等多方面在行业内持续领先；并且，领导企业还应当对其他企业主动进攻、或者进行有效防守。

3.增加市场份额。企业的市场份额越大，取得的经营利润也就越大。领导企业在采取策略增加市场份额时应注意三点：第一，防止受到“垄断经营”指控。若企业的占有额度过大，容易受到“反垄断”制裁；第二，节约机会成本。企业为扩大经营会付出相应的成本，应当对其付出的机会成本充分考量；第三，优化营销手段。企业应控制好生产成本、产品价格等因素，促进提高市场占有率。

（二）挑战企业的竞争策略 。在某一行业市场中，某些新近企业为扩大其市场占有率对其他企业展开竞争时，就成为了市场中的挑战者。根据被挑战企业的类型不同，可将挑战方式分为三种：

1.挑战领先企业。第一，企业展开挑战时候，要全面分析被挑战方的长处及短处后制定挑战策略；第二，企业还应通过提高产品竞争力来增加市场占有率。2.挑战同等地位企业。若要挑战市场地位和本企业相当的企业，应将已因经营不当出现亏损的企业确定为目标，想办法将其占有份额据为己有[6]。3.进攻劣势对象。在市场中处于劣势地位的企业，实力多并不强。挑战企业可设法将其兼并或直接抢占客户、逼其被迫出局。

（三）跟随方的竞争策略 。有些企业在市场中并不主动展开挑战，而是主动跟随领导企业、并设法与其共处。这些企业自认不具备足够开拓创新能力，选择模仿领导方、同时不会主 动冒犯领导企业，保护其市场占有率不受损失。若要维持现有地位，应在进行细致调研后选择最佳方案获取利润：①经调研分析，选择在各方面模仿领先者；②在经营方向、产品水平等主要方面跟随领先企业，但仍与领先企业存在一定距离；③企业选择在某些地方跟随领先企业，但在其他环节保持其独特性。

（四）市场补缺者竞争策略 。市场中的有些较小 企业并不主动展开竞争，而是对市场捕捉空隙进行经营，获取利润，就是所谓的补缺者。市场中的大型企业会忽略某些小地方，出现利润空间，就为其他小企业提供了生存空间。补缺企业为维持市场地位，应当提高其专业化程度。若补缺企业找到的补缺点较多，就可以提高其经营安全性、保证企业的持续发展。

结论

为提高企业的市场竞争力，企业管理者应当致力提高自身的经营管理能力，并在人才培养、产品创新、技术研发等多方面加以改革。同时，根据不同的市场地位，企业采取的竞争策略也不尽相同。本文初步介绍了企业市场竞争力的优化策略，经营者应根据自身实践情况采取最佳方案以跟上市场发展需要。 （作者单位：台州市黄岩源宏医化科技有限公司）

参考文献：

[1] 邹思晓.提高中小企业市场竞争力的策略研究[J].知识经济，2015，02（3）：141-142.

[2] 刘国忱.提高国有企业市场竞争力的思考[J].中外企业家，2011，03（8）：71-75.

[3] 邹薇.科技型中小企业竞争力评价研究[D].长沙：湖南大学，2013.

[4] 孙婷.中国国有企业竞争力研究[D].济南：中共山东省委党校，2013.

[5] 李东国.SJ建筑公司竞争力提升策略研究[D].合肥：安徽大学，2013.