基于供应链的供应商选择方法研究

薛传利

[摘要]随着供应链管理时代的到来，作为供应链源头的供应商评选问题成为供应链管理的重要问题，它直接影响着产品的质量、交货期和提前期，制约着整个供应链的发展。供应商的选择问题牵动着供应链上每一个节点企业的神经，实施供应商的选择显得越来越重要，一个好的适合的供应商能够优化整个供应链，提高供应链的盈利水平。

[关键词]供应链；供应商选择；选择方法

[DOI]1013939/jcnkizgsc201533032

1引言

供应链是由原材料和零部件供应商、制造商、分销商及零售商等组成的网链结构，其目的是在正确的时间内将正确的产品送到正确的客户手中。供应链中的成员称为供应链的节点，上游节点是下游节点的供应商[1]。供应链通过把构成整个链条的节点密切地结合在一起，形成一个紧密联系、利益共享和风险共担的有机整体，将流动在网链结构上的物流、资金流、商流和信息流能够顺畅的链接各个节点，从而消除需求和供应的不确定，在根源上帮助节点企业降低成本，实现利润最大化。

而作为供应链源头的供应商则占据着牵一发动全身的地位，它作为供应链的起点和循环反馈的终点，无时无刻不对供应链的整体盈利水平产生至关重要的影响。当今市场竞争激烈，市场往往瞬息万变，稍不留神就会被竞争对手击败，从而被市场所淘汰。因此，选择一个优秀的、适合自己的供应商对提高核心竞争力，优化自身的供应链整体运行水平具有相当重要的战略价值。

本文综合论述以往的研究方法，在对以往的研究方法评价与探讨的基础上，提供一套可供企业选择适合自己实际的供应商选择方法。从而帮助企业在日益激烈的市场竞争中获得竞争优势，应对外国资本的侵入战争中争取主动。

2供应商选择方法的研究

21供应商的分类

供应商由于所提供产品的不同、自身实力的大小以及核心企业需要的不同，它所处的地位是不同的。供应链中，我们需要根据不同目标选择不同的供应商[2]。在供应链环境下，供应商的品质决定了整个供应链的整体盈利水平，在产品的质量、交货期等方面有着决定性的作用。对供应商进行分类是必要的，这有助于我们在整体上选择一个更加适合的供应链作一个前期准备。

根据对市场上供应商的观察，下面对供应商进行分类，建立一个供应商的分类矩阵，如下图所示。

供应商的分类矩阵

图中横轴代表某个供应商与其他供应商之间的区别，主要是设计能力、特殊工艺能力、柔性、项目管理能力等竞争力的区别。纵轴代表的是供应商在供应链中增值的作用，对于一个供应商来说，如果他不能对增值做出贡献，他对供应链的其他企业就没有吸引力。

各类供应商的特点如下：

（1）有影响力的供应商。这一类供应商对供应链的增值作用非常明显，但是在竞争力方面确实是比较弱的。主要是那些处于生命周期中成熟期的企业，特点是数量众多、不好控制，容易给整个供应链造成不和谐的因素。

（2）普通供应商。这一类供应商在竞争力和增值作用上都没有什么优势，但是却处于成长期，如果好好加以培养的话是可以成为供应链上稳固的供应商的。

（3）竞争性/技术性供应商。这类供应商在某一领域具有较高的市场竞争力，可以适当在供应链上相关性比较强的方面给予倾斜。

（4）战略性供应商。

这类供应商既具有较高的市场竞争力，又具有优势的增值作用，显然是供应链需要争取的供应商，应当根据自己的实际需要与其签订协议，构建一个长期的战略合作伙伴关系。

在实际运作中，应该依据不同的目标选择不同类型的供应商。对于短期或某一短暂市场需求而言，只需选择普通供应商满足需求即可，以保证成本最小化；对于长期需求而言，要求供应商能保证较高的竞争力和增值率，因此最好选择战略性供应商；对于中期需求而言，可根据竞争力和增值率对供应链的重要程度的不同，选择不同类型的供应商（有影响力的或竞争性、技术性的供应商）。

22供应商的选择步骤

（1）分析市场环境。首先确定市场的大环境，观察什么样的供应商适合自己此时的发展战略。这一步是非常重要的，分析产品的特征、竞争力和品质的保证，这是供应链成功的第一步。

（2）确立供应商选择目标。是选择一个普通供应商，还是选择一个战略性的供应商，这都需要根据实际需要作出判断。

（3）制定供应商评价标准。要按照系统性、全面性、可行性的原则，建立一套严格的供应商评价标准，在质量、交货期和价格上保持适当的掌握。

（4）成立评价小组。评价小组必须同时得到制造商企业和供应商企业最高领导层的支持。

（5）供应商参与。一旦企业决定进行供应商评价，评价小组必须与初步选定的供应商取得联系，以确认他们是否愿意与企业建立供应链合作关系，从而确定是否进行下一步。

（6）评价供应商。评价供应商的一个主要工作是调查、收集有关供应商的生产运作等各方面的信息。

（7）实施供应链合作关系。市场需求是一个动态的不断变化的过程，应当按照一定的原则在一定时间对供应商进行分析监督，以决定是否重新选择供应商。

3结论

供应商的选择对供应链的整体盈利水平和服务水平至关重要，不仅在战略上应该重视，更应该在战术上制定具体详略的选择策略，来应对日益激烈的供应链与供应链的竞争。

参考文献：

[1]邵晓峰，季建华，黄培清供应链中供应商选择方法的研究[J].数量经济技术经济研究，2001（8）： 80-83

[2]赵慧娟供应链管理中供应商选择的研究与应用[D].济南：山东科技大学，2003