贵阳交响乐团运营机制研究

龙永炫　姚冠男

摘要：本文通过对贵阳交响乐团实地考察、资料搜寻和现场欣赏其演出等形式，初步了解贵阳交响乐团的演奏水平、乐团建制、运营机制等情况，又运用问卷调查的方法，了解到贵阳交响乐市场的情况，整合所有信息，分析研究了贵阳交响乐团的运营机制，并提出自己的一些建议。

关键词：贵阳交响乐团；运营机制；市场

随着文化产业、文化事业的快速发展，越来越多的文化产品开始进入我们的大众生活，交响乐这种音乐形式，从1907年开始，已经拥有三个世纪的历史了，这种与我们传统音乐形式不同的演奏，也在逐渐地发展。从由政府全权支持组建的交响乐团，转变成开始脱离计划经济，进入市场经济时代，失去原有的保护，形成自负盈亏的职业交响乐团。同时这些乐团不得不思考如何发展自身水平，才不会被市场所淘汰。

贵阳交响乐团（又称：贵阳市爱乐乐团），成立于2009年2月19日，2009年9月19日首演。贵阳交响乐团是在贵阳市政府的支持引导下，由贵阳星力集团组建的一支职业交响乐团，是全国唯一一家由政府大力扶持，企业投资的董事会制度的交响乐团。此乐团作为贵州省第一家职业交响乐团，其市场分布、资金运营等方面都与以往的事业编制的乐团有所不同，是真正的“民办公助”。调查研究贵阳交响乐团的市场运营情况，可以帮助我们更好的了解贵阳市音乐文化产业的发展状况，尤其是高雅音乐鉴赏市场的发展状况，也会对贵阳文化产业、文化事业发展有一定的了解。

1.国内外职业交响乐团基本情况

1.1当代职业交响乐团经营的特点

由英国《留声机》牵头的世界各国乐评家于2008年12月份评选出的全球交响乐团排行榜出炉。名单一共评出了排名前20位的乐团。英国1支，美国7支，德国4支，俄罗斯3支，亚洲仅日本1支乐团上榜。全球排名第一的是曾到访过我国的阿姆斯特丹皇家音乐厅乐团。其余十九支乐团分别是：2、柏林爱乐乐团3、维也纳爱乐乐团4、伦敦交响乐团5、芝加哥交响乐团6、巴伐利亚广播交响乐团7、克利夫兰乐团8、洛杉矶爱乐乐团9、布达佩斯节日乐团10、德累斯顿国家乐团11、波斯顿交响乐团12、纽约爱乐乐团13、旧金山交响乐团14、马林斯基剧院团15、俄罗斯国家乐团16、列宁格勒爱乐乐团17、莱比锡万德豪斯乐团18、纽约大都会歌剧院乐团19、斋藤纪念乐团20、捷克爱乐乐团。由此可以发现，交响乐兴盛地在欧美国家，亚洲各国中，日本的交响乐演奏水平较高。世界性的著名交响乐团主要都是所谓的“职业交响乐团”即交响乐团走市场化的发展道路，政府给予他们一定支持，由交响乐团自行解决生存问题。

产品市场化：职业交响乐团产生的产品主要是演奏的曲目，也就是举办音乐会，并通过音乐的门票收入、线上下载费用及唱片销售收入维持日常的乐团开销，其他产品还包括为了普及交响乐所承担的教育等等。

董事会制度：世界各国的职业交响乐团主要采取董事会管理制度，进行企业化管理与经营，在董事局之下，设立市场部、发展部、财务部、办公室等部门，各部门协调合作，使得乐团的管理井井有序，所有乐团表演者不用担心除表演以外的任何问题。乐团也不用担心在市场这个大环境下，自己会因为不了解市场运作的问题而面临解散。

政府的扶持政策：职业乐团广泛采用的音乐季演出制式，其实，交响乐艺术在西方已经走过了二三百年的市场化道路，完成了“原始积累”，在许多发达国家形成了一套较为成熟和先进的对交响乐艺术投资的社会再分配机制。例如在德国，对交响乐艺术的支持或业绩成为各级议员竞选成功的要素之一，国立和州立等各级交响乐团基本上是由各级政府出资。在英国和法国，政府的资助是各地交响乐团收入的主要组成部分。在香港、澳门和台湾，交响乐团也是由政府出资，并且较为充裕。而在美国，政府对交响乐艺术采取不干预政策，但有间接扶持的政策，即通过基金会法向对交响乐艺术赞助的企业或个人给予税收减免的鼓励。这些政策使得乐团能够发展壮大下去。

1.2 国内职业交响乐团的出现

随着市场经济的发展，社会的进步，国外职业交响乐团的出现，国内开始出现一些走市场化经营模式的乐团，加之党中央在十七大及十二五规划中提出，要加快文化体制改革，转企改制的潮流开始在乐团中流行，职业交响乐团逐渐诞生。据统计，截止2012年4月我国已有40多支职业交响乐团，其中较为著名的有中国国家交响乐团、上海交响乐团、北京爱乐乐团等。而贵阳交响乐团于2009年2月组建成立，作为全国16个职业交响乐团之一，填补了我省没有职业交响乐团的空白。

上海交响乐团是亚洲最早建立的、具有广泛影响的专业音乐团体，是中国交响乐的发源地。她的前身为上海公共乐队，1907年扩大为管弦乐队，1922年乐队改称为上海工部局乐队。这个乐队在梅·帕器的指挥下，最早广泛介绍西方音乐、最早演奏中国第一部管弦乐作品、最早培养中国音乐人才、最早培养中国交响乐听众，曾被誉为“远东第一”。可以说，上海交响乐团的历史，就是交响乐在中国的发展史。如今，跨越三个世纪的上海交响乐团已经进入了一个新的纪元，演出累计近万场、首演曲目数千首，并与众多世界级的指挥家、独奏家、歌唱家合作演出。同时，乐团力推中国作品，是中国交响音樂最权威的诠释者。近年来乐团录制了《朱践耳交响曲集》、《朱践耳管弦乐曲集》、《地图》（谭盾）等中国现代作品，引起国内外极大反响，其中为电影《卧虎藏龙》录制的音乐和唱片还获得了奥斯卡和格莱美两项大奖。70年代以来，乐团先后到几十个国家和地区作访问演出，其中包括1990年在纽约举行的卡内基音乐厅百年庆典专场音乐会，2003年美国11个城市的巡演，2004年“中法文化年”欧洲巡演，2005年西班牙四个城市巡演，2007年维也纳金色大厅音乐会，均反响热烈。特别是庆祝建团125周年在德国柏林爱乐大厅举行的专场音乐会，使上海交响乐团成为首个登上柏林爱乐大厅的中国交响乐团。①在新中国成立以后，全国各地都开始出现交响乐团，但因为当时的国家政策，那些乐团均为政府建造的事业单位编制，并未走进市场，也就不会产生经济效益。

1.3 国内职业交响乐团面临的困境

有着长久的历史的交响乐，现在的发展却陷入了困境，由于所演奏的曲目过于专业且只有曲子没有歌词，这就要求听众必须全身心投入还要有一定音乐知识才能更好的理解作品。再者，随着社会的发展，越来越多的音乐形式出现在我们的生活里，大众可以选择的范围也越来越广，流行音乐、乡村音乐已成为主流，而交响乐因为其市场较小众，已逐渐失去优势。还因为金融危机的影响，很多职业乐团已不能担负自己的生存问题，只好破产、解散。例如：著名的费城交响乐团，它经历过两次世界大战和20世纪30年代的大萧条，与纽约爱乐乐团、波士顿交响乐团等齐名，在世界上享有盛誉，但是却在2011年4月16日美国费城交响乐团董事会决定向法院申请破产保护，原因是资金缺乏，乐团运营陷入困境。②这些问题直接导致交响乐团发展缓慢，在市场竞争中处在被动位置。

从整体上看，中国交响乐的市场消费集中在大城市，发展很不平衡。对此，中国歌剧舞剧院交响乐团武旭海认为：“目前改革从总体趋势上给予乐团更多市场自主性，这对交响乐市场较为成熟的大城市乐团来说是好消息；可是在有些地方乐团离开了政府大力支持，可能就是‘死路一条。在改制政策上，应该实事求是，更加灵活。”③

中国交响乐发展基金会理事长郭珊认为，非营利组织可在资金方面为交响乐团解决一些后顾之忧。“各省市的政策、市场情况差别较大，有的地方对交响乐团确实不够重视。基金会的工作是联络有志于资助交响乐的企业家，给予乐团支持。我们设立了‘指挥基金，资助十几个地方乐团聘请高水平指挥。此外，我们搭建了一个平台，让各地乐团共享信息和资源，乐团从互不来往到建立紧密联系，这是很积极的转变。”④

2.贵阳交响乐团及贵阳市交响乐市场概述

2.1 贵阳交响乐团发展历程

贵阳交响乐团，成立于2009年2月19日，2009年9月19日首演。贵阳交响乐团是在中共贵阳市委、市政府的关心下，由贵阳市文化局与贵州省大型零售企业“贵阳星力百货集团”共同支持组建的一支职业交响乐团，是全国唯一一家由政府大力扶持，企业投资的董事会制交响乐团。于2009年2月19日成立，这是贵州省第一个职业交响乐团。乐团每年举办80场专业演出会。⑤

贵阳交响乐团起点高，条件好，对推动贵州省高雅艺术的发展，提升市民的文化欣赏水平，有重要作用。它的成立对于贵州省的音乐水平及贵阳文化艺术产业的层次提升有着重要意义。对增添城市高雅艺术氛围，提升市民文化品位，创建和谐美好的城市生活将起到积极的推动作用。乐团还充分利用专属演出场地和教室的优势，在保障每年音乐会演出场次的同时，长期进行音乐人才的培训，为贵州省培养自己的音乐人才打好基础，让越来越多的市民热爱交响乐。

2.2 贵阳交响乐团的构成

2.2.1行政组织结构

贵阳交响乐团虽然是非盈利性的文化机构，但在运作方面，仍然像所有商业公司一样有严谨的组织架构。乐团自成立以来，得到了业内众多音乐家们的帮助。乐团在有着良好的机制优势和人性化的管理下，两年来在艺术质量以及在职业化道路进程上都得到了很大的提升。

贵阳交响乐团的最高管理层包括团长、音乐总监、艺术委员会、驻团指挥、人力总监、营销与市场主管、乐队经理等。

2.2.2艺术表演委员会

陈佐湟先生出任乐团音乐总监，李心草先生担任乐团艺术指导，刘云志先生担当乐团名誉团长及名誉首席，这样的组合绝对是真正的强强联合，而且这三个人在乐团中有很高的地位，他们不仅是乐团水准的标志，同时他们还担当了唤起大众对音乐会的兴趣的重任。再者，他们具有票房感召力，可以吸引听众去欣赏音乐会。⑥

乐团的成员还有来自德国、奥地利、罗马尼亚、土耳其、日本等地，还有美籍华人，并且乐团大胆聘用许多刚刚毕业的年轻的乐手，使得乐手们的平均年龄大约为26岁，这样多样的组合，让贵阳交响乐团充满活力和朝气，在市场经济体制下，逐渐成长。

贵阳交响乐团秉着大力发展贵阳交响乐音乐市场，为市民提供高品质的交响乐盛宴的原則。从音乐总监到普通乐手，所有团员都对每一首演奏的交响曲持着严肃、追求完美的态度，认真排练，重复训练乐手之间合作能力。为贵阳市民呈现许多高水平、质量好的交响乐盛宴。

2.3 贵阳交响乐市场环境

在贵阳交响乐团成立以前，贵州省没有职业的交响乐团，也就没形成所谓的专业市场。由于身处内陆城市，交通不发达，消息比较闭塞，政治、经济不发达，人民生活水平不高，交响乐演奏会作为西方传入，并没有形成固定的听众基础。加之社会大众对其了解度贫乏，甚至根据长久以来形成的固定思维方式，认为自己听不懂交响乐或者是因为贵州省教育水平落后，许多学生没有接受过专业的音乐素养学习和训练，没有培育形成一定的音乐市场。所以，多数贵阳市民不了解贵阳交响乐团，也不了解交响乐，导致乐团还需要通过一段时间培育市场，建立目标客户群，开发新的听众，普及交响乐常识。

为了更好地了解贵阳交响乐市场情况，通过两个月的实地问卷调查和随机抽取被调查者进行问卷调查，经过数据分析，发现150名没有欣赏过贵阳交响乐团演出的被调查者中有127人表示如果有机会愿意去欣赏演奏会，占总人数的84.7%，其中对交响乐有一些好奇心，但由于宣传力度或者对交响乐形成的自我设限，让许多人没有机会了解贵阳交响乐团这一因素占60.2%，⑦这表示大多数人还是愿意去尝试欣赏交响乐演奏会的，并没有从内心不接受这种不同与之前我们所熟悉的任何一种音乐形式，说明贵阳这座内陆不发达城市还是有交响乐的潜在市场和听众，成立贵阳交响乐团并不是冲动之举，是大众有这样的文化需求，政府大力支持，企业愿意组建一支有一定水准、本着普及大众交响乐常识的使命及活跃人民文化生活质量的使命，在多方的努力下成立的贵阳交响乐团。

3.贵阳交响乐团运营机制

贵阳交响乐团采用当下国外著名的职业交响乐团的运营模式，实行以民营资本为主、由董事会管理乐团的管理体制，再者乐团的组建和现有运行方式，与传统的交响乐团管理模式也有所不同，它实行管办分离，以企业为主导自主经营，使得乐团具备了适应市场经济的灵活、高效的运营机制，同时，贵阳市政府给予贵陽交响乐团提供大量帮助，无论是在贵阳交响乐团组建之初还是成立以后步入正常经营轨道，市政府始终坚定不移地支持贵阳交响乐团，真正做到“民办公助”。

3.1 星力集团企业化管理乐团

贵阳交响乐团由是星力集团投资组建，组建之初，星力集团一次性投入3000万元用于购买乐器、聘请乐手等开销，并且在乐团成立以后，集团每年也会投入1200万元作为乐团的专用经费，用来维持乐团的日常开支，包括日常表演、设备维护、为社会提供意识教育机会、普及交响乐等活动。

星力集团作为贵阳交响乐团的直接管理者，采用企业管理的方法，对乐团进行专业的企业化管理。对前来应聘的乐手进行考核，现场考核通过的乐手则实行合同聘用制，签约的乐手就是乐团的员工，公司对这些员工采取统一管理，严格规定彩排、训练的时间，并要求所有乐手共同遵守。详细的规章制度规范了乐手们的言行，使得这些乐手不再只是代表个人而是代表整个贵阳交响乐团，企业化管理改变以往乐团的散漫，让乐团充满朝气，形成贵阳交响乐团严谨、负责的演出态度。同样的，企业化管理模式，免去了乐手们的后顾之忧，不再担心除排练、演出以外的许多琐事，从而提高乐团的演奏水平，保证了贵阳交响乐团的演出实力。

同时，星力集团还承担了贵阳交响乐团的对外事务，利用自身已有的企划团队和众多卖场，对交响乐团进行宣传、推广，普及贵阳交响乐团。

3.2 政府政策支持乐团

根据党提出要大力发展文化事业、文化产业的政策，贵州省政府提高对文化事业和文化产业的重视，在贵州省十二五规划中，提出“推动文化事业和文化产业繁荣发展。坚持一手抓公益性文化事业、一手抓经营性文化产业，始终把社会效益放在首位，实现经济效益和社会效益有机统一。充分发挥文化引导社会、教育人民、推动发展的功能，增强全省人民的凝聚力和创造力。建设社会主义核心价值体系，拓展群众性精神文明创

建活动，广泛开展志愿服务。深化文化体制改革，推进实施一批重大文化产业项目，规划发展一批文化产业园区，扶持培育一批文化骨干企业，提高文化产业规模化、集约化、专业化水平。”⑧这些政策成为政府支持乐团的有利根基，也为其发展提供政策上保护。

而随着社会的发展，尤其是在金融危机以后，越来越多的人认识到文化产业对经济的回升有很大作用，而一座城市的发展除了经济发展也需要一些文化上的进步，交响乐作为一种特殊的音乐形式，既是文化事业，以提高全民的音乐素养；同样也是文化产业，可以带动一个地区音乐文化产业的大发展，形成交响乐产业。贵阳市政府积极响应十七大以及十二五规划的政策号召，逐渐认识到一座城市需要一些积极、健康、有影响力的乐团，来带动贵阳乃至贵州的音乐文化事业及文化产业的大跃进，这与星力集团的董事黄志明的想法不谋而合，所以一种与以往文化事业单位不同的新的经过文化体制改革的走市场化经营模式的乐团———贵阳交响乐团成立了，为了让乐团逐渐发展下去，政府给予它很多帮助。⑨例如：贵阳市政府在乐团成立前就一次性拨款100万元用于乐团购买乐器，随后还无偿提供贵阳大剧院作为乐团的排练及演出场所。这些手段都给予正要组建的贵阳交响乐团提供了硬件上的帮助。同样，贵阳市政府在政策上也有优惠。在招考团员的问题上，市政府提供了绝对的自由，做到真正的不干预、不阻拦，让乐团在人事问题上没有后顾之忧，所有乐手均是参加统一的考试，通过考试成绩，乐团录用能力较高者。再者，为了让乐团能够长久的生存下去并解决乐手的来源问题，由市政府教育系统牵头，让乐团与贵阳六中合作，组建了贵阳市中学生交响乐团，培养了中小学生的音乐素养，提升了他们的音乐能力，也扩大了交响乐在中小学生中的影响力。这些帮助对于乐团来说都是十分重要的。

3.3 乐团商业演出

自2009年9月首场公演以来，贵阳交响乐团举办各类演出200多场，以保证最少每一个星期六晚上八点贵阳市民都可以欣赏到乐团的表演，由于乐团采用欧美等职业交响乐团的音乐季演出的形式，所以在特殊的日子，比如：情人节、圣诞节、12月31号等时间贵阳交响乐团都会举办音乐会，可以让贵阳市民在这些特殊的日子也能欣赏他们的表演。

再者，乐团还推出各大企业冠名的商业演出，在过去两年多的时间，有近50家集团或企业与贵阳交响乐团合作，在企业的成立周年纪念、年终总结会等日子举办音乐会，这样不仅具有创新精神，还会提升企业的知名度及向员工普及交响乐。

贵阳市政府每年200万元用以购买贵阳交响乐团演出的门票，这种政府采购的方式，可以避免直接拨款导致资金并未全部用在乐团建设上的问题。在贵阳市政府需要进行外事活动时，经常招待贵宾欣赏乐团的演出，这样不仅可以用资金支持乐团的日常运营，还可以让外来的客人了解贵阳交响乐团，展示出贵阳市民拥有丰富的音乐文化资源。

4.贵阳交响乐团的经营成效

4.1 出色的演出服务

贵阳交响乐团已为贵阳市民带来包括经典交响音乐会、普及音乐会、室内乐、小型沙龙以及古典音乐鉴赏等演出，这相当于平均4天贵阳就有一场交响音乐会。而这样的频率在全国都算高的。不但频率高，贵阳市民还可以在家门口就欣赏到高水平的音乐会。乐团由著名指挥家陈佐湟、中国国家交响乐团首席指挥李心草、中国国家交响乐团乐队首席刘云志、著名指挥家简栢坚等音乐名家担纲指挥和首席，还经常邀请指挥家郑小瑛、小提琴独奏家李传韵、澳门乐团指挥吕嘉等多位全国知名指挥家、独奏家进行表演。这样高规格交响乐演奏会在全国也是仅有的⑩。

但是这样高规格的表演，票价却一直维持平价路线，多数票价在69元～99元之间，甚至还针对学生群体，推出10元的超低价，这让更多社会大众可以欣赏到交响乐的演出，真正扩大了大众文化事业，提升了社会效益，逐渐加快了交响乐的产业化进程。同时也形成了艺术+资金+政府支持+企业管理=贵阳交响乐团成功市场运营这种运营模式。

在2010年央视音乐频道的新年音乐会上，贵阳交响乐团成为业内新星受到广泛关注。同年4月，贵阳交响乐团在国家大剧院奏响“第二届中国交响乐之春”音乐会，全国一同受邀的优秀乐团仅有10家，被专业乐评人誉为中国交响乐的“黑马”，并认为乐团的演出让观众感到震撼和惊喜，这样一支充满朝气的年轻乐团，带来活力与生机。

4.2 贴心的相关服务

贵阳交响团演出排练场地—— 贵阳大剧院，是政府投建的一座集多种演出形式的大型演出场所。贵阳大剧院由主体建筑、附属设施、文化广场、停车场组成。主体建筑包括可容纳1200个观众以上的大型剧场和一个有700个座位的音乐厅。大剧院为听众提供了专门休息区，方便听众在音乐会开始之前有地方可以休息，同时也提供就餐服务，方便听众就餐，不用浪费时间。在文化广场，还可以仔细查看一些专业的资料，了解交响乐团的发展历程，普及交响乐常识。

同样的贴心还体现在购票方式及折扣上，贵阳交响乐团提供多渠道购票途经，可通过网上购票、电话购票（电话购票工作时间：9：00-22：00）；定购票点（星力集团荔星名店、瑞金店、购物广场店）购票等多种途径，而且不收取收取手续费，还免费送票，绝对地方便听众。

4.3 扩展其他教育项目

乐团致力于为贵阳市民提供富有艺术感染力的表演，通过演出，使听众了解交响乐、提升自身的音乐素养，达到丰富贵阳市民的精神生活，同时乐团还开展与全市中小学生的音乐交流，在文化交流中为中小学生提供教育培训。

贵阳交响乐团还与贵阳市教育局、贵阳六中共同主办贵阳市中学生交响乐团。每年投入80万元的专项经费，作为中学生交响乐团的发展经费；由贵阳六中通过学校这个平台，向全省招收乐团学员并进行管理和培养；贵阳交响乐团的乐手们则从专业培养上给学生乐手进行指导，并把贵阳大剧院作为排练场地形成资源共享。乐团通过这种教育交流，产生潜移默化的影响，能给贵阳市的每一个人，带来关于交响乐的新的想法，乐团还运用交响乐的魅力，丰富了贵阳市民的娱乐生活。同时，贵阳交响乐团与贵阳市中学生交响乐团达成协议，优秀的中学生乐手们可以进入贵阳交响乐团，成为职业乐手，这也为乐团本身的可持续发展带来好处。B11

5.完善乐团的经营对策

5.1 政府转变支持方式

从贵阳交响乐团成立，有许多不理解、不支持的声音到现在逐渐进入贵阳市民的文化生活，越来越多的市民接受这种音乐形式，这是个艰巨的过程。贵阳市政府始终站在乐团这边给予极大的帮助。资金、优惠的政策、提供场地这些措施也都在有条不紊的实行，使得乐团健康、茁壮成长。众所周知，文化产业、文化事业的发展绝对需要政府的大力支持，尤其是在建設初期，政策支持是一个文化产品顺利进入市场的关键所在，在乐团形成一定的规模以后，政府可以考虑实行不同与以往的措施，减少资助，以提升贵阳交响乐团的自主经营能力，甚至可以学习国外职业乐团如：纽约爱乐乐团，在通过政府扶持，占有一定市场、拥有固定听众以后，政府减少资金投入，以企业、团队、个人慈善资助为主。使得乐团更能适应市场变化，不再只作为政府的附属，反而更能适应市场的变化。

随着贵阳交响乐团的逐渐发展，市场化进程的加快，贵阳市政府也要根据新的市场环境，转变支持方向，从原来的通过资金、政策等的形式的支持，转换成为贵阳交响乐团最有力的后盾，待乐团在市场运营中出现不可调和的矛盾时，再实施政府的宏观调控能力，保证乐团不会被市场淘汰。

5.2 乐团突破大众自我设限

贵阳市到底需不需要交响乐？针对这个问题，为了掌握更确切的数据，经过实地问卷调查，在150名随机收取的没有欣赏过贵阳交响乐团演出的被调查者中，有84.7%的人愿意去欣赏贵阳交响乐团的表演，也就是说社会大众并没有绝对的排斥交响乐，市民是需要交响乐来改变以往生活的，尤其是在艺术欣赏方面。但是调查同时指出，有85%的人认为交响乐太过高雅、听不懂，变得曲高和寡，导致这种结果的原因有两个，其一，是因为许多市民都没有接受过专业的音乐鉴赏训练，中小学校没有开设相应的音乐课，也就没有普及基础交响乐知识的条件；其二，以往有许多影视作品，把交响乐塑造得过于高雅，突出交响乐生涩难懂，但是真正去听一场音乐会，在表演开始之前，听众会得到一份关于本次演出曲目的背景介绍单，并且在乐团每演奏一首曲子前，指挥也会再次详细向听众介绍曲目的作者和创作原因，实际上交响音乐并不高端，很多人只是自我设限，认为它离我们的生活太遥远。所以乐团的首要任务就是缩短交响乐与大众之间的距离，让大众逐渐习惯交响乐，同时，多多进行跨界合作，加大乐团与电视台、电台、网络的合作，就会发现其实它和我们的联系密切。还可以通过普及音乐会，经常演出一些大家耳熟能详的经典曲目，拉进乐团与市民的联系。

贵阳市由于自身水平有限有限，音乐市场的混乱，在乐团成立之初，市场接受度不高。但是在经过几年的市场的培育，一般的市民将会突破自己对交响乐的设限，把周末去听一场交响乐看成同在电影院欣赏电影无差别的休闲活动，或者由于越来越多的家长想通过欣赏交响乐演奏，提高孩子的音乐鉴赏能力，开拓他们的视野。这样，贵阳市场的接受度会有所转变，当一种比较小众的文化活动开始被大家接受的时候，它也就变成了大众娱乐活动了。

5.3 锁定市场形成产业链

交响乐团的潜在受众包括孩子和家长，包括接触过苏联文化的退休干部和工人，包括教师，以及有一定经济能力后，希望能够接触一些高雅文化的市民。交响乐不完全属于有钱人，有的人经济实力不好，并不代表他们看的书不多、知识面不够，不愿意欣赏交响乐演出。根据以上这些不同客户群，乐团应该演出不同的曲目，有针对儿童市场的动漫乐曲，也要有针对喜欢前苏联文化的特定人群的俄罗斯名曲，只有这样，才不会流失任何一个客户群，并且扩大贵阳交响乐团的影响力。

再者，乐团进行营销，除了依靠现场音乐会达到高潮之外，还需要有发行唱片来提升影响力。纵观世界上任何一支知名乐团，都有与各大唱片公司合作的先例，而在国内，除了几支著名的乐团，如：上海交响乐团就曾发行电影《英雄》的演奏DVD，更多的乐团都没有重视乐团表演的唱片发行。德国MSM录音工作室的资深音响工程师约翰·穆勒也提到，在条件允许的情况下，乐团的每场现场音乐会都应该录音，“发行唱片能够将乐团的影响和品牌，无限扩大到现场演出不可触及的地方。B12再者，要形成交响乐产业链，还必须开发乐团的纪念品，自行开设零售商店，销售与乐团有关的商品。这不仅是对乐团的一种宣传，也会为乐团带来一定经济效益。

结语

贵阳交响乐团是全国第一家“民办公助”的民营交响乐团，由企业和政府注资的体制，决定了乐团在演出时不再考虑来自经营方面的压力，每一次演出都是纯粹的音乐过程，而这种纯粹音乐的氛围，不仅吸引了音乐名家和来自全世界各地青年优秀乐手加入，而且每个听众都能全身心投入到演奏之中去，使得整个乐团进步很快。同时，推出的超低票价，吸引更多的人走进交响乐音乐厅，开始去了解一种全新的音乐形式——交响乐。

贵阳交响乐团的成功，被业内誉为“贵阳模式”。短短两年内，贵阳交响乐团已经成为贵阳的一张文化名片。通过售票系统统计地，贵阳交响乐团每场音乐会的上座率从曾经的六成，上升到现在有九成左右，这样高的上座率对于交响乐演出来说并不多见，同样许多听众从演出开始时喧哗、不懂乐曲间隔的乱鼓掌，到完全尊重交响乐的礼仪，只用了一年多时间。而按照交响乐界共识，培养一个地方听众音乐礼仪平均需要8年。为普及交响乐，贵阳市交响乐团进行了许多方面的创新，不仅推出各类优惠低价票，而且还在音乐会上讲解音乐知识，还协办成立贵阳市中学生交响乐团，并于2011年9月首演成功。中学生乐团与贵阳交响乐团实现资源共享，这种机制的城市中学生交响乐团在全国也属首创。

贵阳交响乐团诞生于一种新的文化机制，是新形势下重塑文化市场主体，破除束缚文化生产力的体制机制，也不断满足了人民日益增长的精神文化需求并作出有益探索。其建立的標准化管理、职业化发展、多元化经营和综合性艺术开拓的文化企业管理和发展的新模式，对于文化体制改革和文化事业发展具有积极的促进作用，是一种成功的尝试。（作者单位：贵州大学）

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[17] 李萍.浅谈音乐文化品牌的表现形式[J].文化研究，2009

[18] Eric Garland. The Evolution of the music industry[J].College English，2006（1）.

[19] Sarah Jones .Asian Music Industry[J].Business，2003（6）.

[20] Hill G. Creative Arts Marketing[M].New York： University of Oklahoma Press，2004.

[21] http：//baike.baidu.com/

[22] http：//www.chinagyso.com/default.aspx

注解：

① 方世忠主编.世界演艺行业：国际对标和中国案例[M].上海：上海文化出版社，2010.

② 任仲发.费城交响乐团破产[N].杭州：浙江日报，2012（4）

③ 陈磊夫/伍斌.转制后 内地交响乐团怎样“活”得更好？[N].上海：解放日报，2012（4）

④ 张慧真主编.职业交响乐团的专业营运：国家音乐厅交响乐团个案研究[M].台北：麦田出版社，2004.

⑤ 百度百科对贵阳交响乐团解释

⑥ http：//www.chinagyso.com/default.aspx

⑦ 调查问卷及统计数据详见附录A

⑧ 贵州省十二五年规划

⑨ 卜大炜.民营资本催生贵阳交响乐团[N].北京：中国艺术报2009（10）

⑩ 黃蔚.贵阳交响乐团奏响[贵阳模式][N].贵阳：金黔在线2011（11）

B11 肖慧.贵阳市中学生交响乐团扬帆起航[N].贵阳：金黔在线2012（1）

B12 李红艳.普及交响乐，不妨向英超取经[N].北京：北京日报2012（5）